發(fā)布時間:2017/11/27 16:55:02 來源:和訊網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
現(xiàn)如今，多項利好因素促進了智能 家居 的行業(yè)發(fā)展。當時間跨入2017，可以說，智能 家居 的未來，已經(jīng)到來。鑒于市場的成熟度和需求指向，以及智能 家居 的技術(shù)潮流，智能 家居 一直備受消費者關(guān)注。
根據(jù)中國報告大廳發(fā)布的《2016-2021年中國智能 家居 行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報告》，據(jù)測算，我國智能 家居 潛在市場規(guī)模約為 5.8 萬億元，2018年我國智能 家居 市場總規(guī)模有望達到225萬億元，發(fā)展空間巨大。
鑒于智能 家居 產(chǎn)業(yè)火爆，智能 家居 企業(yè)如何有效的做好市場營銷引爆市場十分關(guān)鍵?
據(jù)物聯(lián)通對智能行業(yè)的了解，目前很多中小型智能 家居 公司存在以下營銷困境。智能 家居 產(chǎn)品作為高新技術(shù)產(chǎn)品進入家庭，由于其“科幻性”特點而讓普通大眾難以根據(jù)其既有的知識去推知其實際應(yīng)用的可行性 (這個問題屬于認識論的范疇)。所以，其“難以置信”的特點就無疑增添了營銷的說服困難。
例如，深圳一家智能 家居 產(chǎn)品經(jīng)銷商就對我們介紹說，為了充分展示各種智能 家居 產(chǎn)品的應(yīng)用，他建設(shè)了一千多平米的樣板房，分為主臥室、次臥室、衛(wèi)生間、廚房、健身房等，盡量讓顧客參觀時能夠一站式地把智能家 居產(chǎn)品在家庭中的各種應(yīng)用了解透徹。為此，他好不容易從有關(guān)渠道知道了當?shù)?ldquo;誰購買了別墅”、“誰買了大房子”。 然后他就安排其業(yè)務(wù)員去聯(lián)系這些有購買力的業(yè)主前去他們公司觀看智能 家居 產(chǎn)品應(yīng)用的樣板房。
可問題是，這些購買了別墅和大house的潛在客戶，絕大多數(shù)情況下也都是其單位里面的老總或部門經(jīng)理，平時工作本身就很忙，這就導致跟這些潛在顧客見面本身就不容易，然后見了面卻無法約定盡快去觀看樣板房。一般從第一次接觸到實際成行，大都需要個把月的時間，有的甚至需要等待的時間更長。這樣一來，即使這位老板有10位業(yè)務(wù)員，每位業(yè)務(wù)員平均每個月約請1位潛在顧客前來參觀其樣板房，其一年請來參觀的顧客也才120個。假定其成交率為30%，一年當中也才36位顧客成交。即使放大十倍，也才360位成交。每位成交的金額即使平均3萬元，其年銷售額也才1000萬元左右。更何況每位營業(yè)員每月拉來10位顧客參觀的可能性很小，可想而知其業(yè)務(wù)規(guī)模的拓展是多么困難了。
導致上述困難的原因就在于，顧客無法像采購電視機、空調(diào)那樣自主消費，而必須先了解智能 家居 產(chǎn)品是個什么概念的東西，有了這些感知認識之后才會產(chǎn)生購買動機和購買行為。
因此中小型智能 家居 企業(yè)要想突破這類營銷困境，進行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷曝光宣傳是十分有必要的。
那么目前有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有哪些呢?
1、建立展示營銷型網(wǎng)站(pc/手機/平板三網(wǎng)合一網(wǎng)站)，相關(guān)產(chǎn)品的展示和描述要以創(chuàng)意、人文關(guān)懷表達為主，通過平臺實現(xiàn)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)的連接，從而改進和提升用戶體驗，提出專業(yè)的智能 家居 方案。
2.搜索引擎自然排名優(yōu)化(SEO)，通過海量的行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞排名霸屏獲取大量的精準用戶流量引流到網(wǎng)站，進行公司產(chǎn)品曝光和轉(zhuǎn)化。
3、建立企業(yè)微博、微信公眾號。定期推送企業(yè)的發(fā)展情況，產(chǎn)品用戶的使用情況，各種智能 家居 視頻體驗;承載潛在用戶粉絲。
4、軟文營銷。每個月定期在新浪、網(wǎng)易、搜狐等的 家居 、IT頻道發(fā)布企業(yè)新產(chǎn)品、新進展的一些新聞，公司相關(guān)的展會信息等，以提高公司的曝光率和知名度。
5、口碑營銷，利用百度問答、貼吧、經(jīng)驗、文庫、詞條實施引導式的口碑營銷，提高公司和產(chǎn)品的曝光率和美譽度，百度經(jīng)驗和文庫可以做很多與企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的使用說明，來方面使用的客戶，與及一些產(chǎn)品使用上的常見問題解答。
6、視頻營銷，拍攝一些關(guān)于公司產(chǎn)品在不同場景的使用體驗，讓更多潛在的客戶更能直觀的感受到公司的產(chǎn)品所帶來的改變生活的體驗，視頻營銷可以通過優(yōu)酷、土豆的廣告頻道發(fā)布，還有騰訊視頻、樂視視頻、搜狐視頻、愛奇藝視頻、抖音、秒拍、小咖秀、快手、自媒體視頻等平臺發(fā)布;
7、B2B、分類信息、黃頁信息平臺，搜索營銷周邊輔助優(yōu)化手段，更多的是提高企業(yè)信息的曝光率，增加與企業(yè)相關(guān)信息在搜索引擎的索引量，同時也可低成本的挖掘更多潛在客戶，這類常用的平臺有慧聰網(wǎng)、58同城、黃頁88等。
8、博客、論壇、社區(qū)營銷。企業(yè)可以在一些比較活躍的博客、論壇 家居 版塊、潛在用戶群體多的社區(qū)中找到信息傳播的途徑。相關(guān)博客、論壇、社區(qū)可以自行百度搜集。
9、SEM營銷(競價廣告)，利用搜索引擎巨大精準的流量讓有需求的客戶找到你，既可以賣產(chǎn)品還可以展開渠道招商，同時擴大公司品牌曝光率，引起更多潛在客戶的關(guān)注，常見的平臺有百度、360搜索、搜狗、神馬(神馬主要在手機端)等主流搜索引擎。
10、超級廣告平臺付費營銷，廣點通、智慧推、新浪扶翼、網(wǎng)易有道、微博粉絲通、今日頭條信息流等。
11、電商平臺營銷，依靠淘寶天貓、亞馬遜、京東等成熟的電商平臺，展開企業(yè)產(chǎn)品的銷售。
12、聯(lián)合品牌，兩個或更多品牌相互聯(lián)合，相互借勢，使品牌本身的各種資源因素達到有效的整合從而創(chuàng)造雙贏的營銷局面的戰(zhàn)略。小品牌可以找大品牌背書進行品牌加持營銷。物聯(lián)通可提供騰訊品牌聯(lián)合機會。
13、眾籌營銷，智能 家居 是一個新興行業(yè)，不少創(chuàng)業(yè)公司都存在資金問題，發(fā)起眾籌的確是一個不錯的集資方式。一旦眾籌成功，項目發(fā)起人給予支持者對等金額的回報即可，或是產(chǎn)品，或是服務(wù)，而眾籌失敗，只需要將資金退還給投資個人，并不會出現(xiàn)大的損失。不缺乏資金的公司也要發(fā)起眾籌,這樣可以吸引到大量人群的關(guān)注和媒體的曝光，對公司產(chǎn)品信息宣傳都很有幫助，眾籌成功的話，同時也圈住了一定數(shù)量的產(chǎn)品粉絲。
隨著技術(shù)的成熟和設(shè)備的智能化，一場電子革命即將到來，智能 家居 概念將異軍突起，大幅上漲，市場前景廣闊，有望成為市場下一個風口。誰預先布局，引爆信息，誰就能握住物聯(lián)網(wǎng)風口，最先乘風逍遙。
原標題 智能 家居 企業(yè)如何突破營銷困境，握住物聯(lián)網(wǎng)風口(來源：智匯家大本營)
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