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　　雙十一的余溫還沒有散去,大家關(guān)注的焦點(diǎn)已經(jīng)從價(jià)格回歸到銷售額與品牌之爭(zhēng)。

　　對(duì)于品牌來說,“雙十一就是一場(chǎng)高考”。

　　美涂士在這場(chǎng)“高考”中交出了驚艷的成績。美涂士在天貓“雙十一”中創(chuàng)下全新紀(jì)錄,以明顯優(yōu)勢(shì),超越眾多國內(nèi)外品牌,奪得涂料品牌銷量金榜亞軍。雙十一當(dāng)天,僅在2小時(shí)52分,超過“天貓家年華”全天銷量。這次是美涂士首次名列雙十一前三甲的榜單之中,對(duì)于涂料品牌來說,美涂士就是一匹突然殺出的“黑馬”。

　　那么這匹“黑馬”到底是什么鑄造的?

　　美涂士在電商渠道的重視和布局是拉動(dòng)銷量增長的原因之一,但并不是獲得本次成績的唯一答案。那么拉動(dòng)銷量的關(guān)鍵原因是什么呢?筆者認(rèn)為是產(chǎn)品與服務(wù)的結(jié)合。似乎這是個(gè)見怪不怪的答案,但也是美涂士本次雙十一涂料品牌成交額獲得亞軍的關(guān)鍵原因。

　　一 產(chǎn)品為核心,塑造品牌優(yōu)勢(shì)

　　涂料經(jīng)主編肖武表示,現(xiàn)階段無論民族涂料品牌在雙11中取得怎樣的成功,但都是某個(gè)支點(diǎn)抑或某個(gè)不足以影響全局領(lǐng)域的成功,要想在品牌競(jìng)爭(zhēng)力上取得成功,品牌忠誠度就必須被作為一個(gè)重要的考核指標(biāo)。在這個(gè)指標(biāo)中,產(chǎn)品的品質(zhì)是最核心的要素?，F(xiàn)在中國的民族涂料品牌,大多數(shù)集中在中低端市場(chǎng),部分民族涂料企業(yè)為追求價(jià)格而舍棄品質(zhì)就成為了民族品牌的軟肋。

　　盡管在消費(fèi)升級(jí)下涂企大談“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”之道。但競(jìng)爭(zhēng)的根本還是產(chǎn)品。美涂士首先就贏在了在產(chǎn)品質(zhì)量的創(chuàng)新與要求上。在雙十一這天,銷售最為火爆的是美涂士“健康墻”(健康高效墻面涂裝解決方案)相關(guān)的產(chǎn)品和配套服務(wù)。一則數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),雙十一開售剛過半小時(shí),在美涂士銷售的所有產(chǎn)品中,就有71%的用戶選擇了美涂士健康墻。

　　健康墻是美涂士以一站式墻面涂裝標(biāo)準(zhǔn),灌輸整體涂裝解決方案的服務(wù)模式,規(guī)范施工用料、施工流程,通過遮蔽處理、墻面加固、防水處理、接縫處理、底層找平、面層收光、底漆、面漆八大涂裝步驟,為施工者方便施工,也為了保證更完美的涂裝效果。

　　如何在同質(zhì)化嚴(yán)重的涂料品牌中引起消費(fèi)者的注意?無菌、抗醛、抗污、堅(jiān)固等都是給美涂士的產(chǎn)品貼上高品質(zhì)的標(biāo)簽。除了對(duì)產(chǎn)品本身質(zhì)量的嚴(yán)格把控外,美涂士產(chǎn)品的一個(gè)亮點(diǎn)在于創(chuàng)新了品質(zhì)。涂裝過程中的零膠水對(duì)游離甲醛排放量起到有效控制。這可謂真正讓消費(fèi)者眼前一亮。綠色健康正在成為人們的一種生活方式,新風(fēng)產(chǎn)品的興起,環(huán)保材料的盛行也都影響了人們的生活,賦予人們生活方式新的意義。在房屋裝修領(lǐng)域,VOC的排放成了消費(fèi)者必須考慮的重要依據(jù),零膠水的施工是從根本上控制了甲醛的排放。

　　20年始終致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造更環(huán)保、便捷的墻面涂裝應(yīng)用與服務(wù),從“健康星”到“健康行”,再到“健康墻”,美涂士秉承“健康”核心理念,并不斷在“健康”基礎(chǔ)上創(chuàng)新升級(jí),也不斷的提升自己產(chǎn)品的品質(zhì)。所以,天貓“雙十一”優(yōu)秀的成績并非意外,而是消費(fèi)者對(duì)于美涂士的肯定與褒獎(jiǎng)。

　　二消費(fèi)者為重心, 把握消費(fèi)趨勢(shì)

　　從改革開放建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來,我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)經(jīng)歷了三次消費(fèi)升級(jí),目前我們正進(jìn)入“個(gè)性化升級(jí)的新消費(fèi)時(shí)代。”在新消費(fèi)背景下,消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)需求、消費(fèi)渠道和消費(fèi)理念都發(fā)生了深刻變化。而美涂士則牢牢把握了新消費(fèi)時(shí)代下的特征。

　　傳統(tǒng)的依靠乳膠漆掙錢的方式利潤實(shí)在太低,要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式站到微笑曲線的兩端實(shí)非易事。這需要的是一個(gè)“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變。美涂士認(rèn)為未來的涂料經(jīng)銷商不會(huì)僅僅只是銷售涂料,一站式、系統(tǒng)化的涂裝產(chǎn)品將會(huì)成為未來消費(fèi)升級(jí)背景下的趨勢(shì)。

　　事實(shí)證明。美涂士是對(duì)的。

　　在2017新消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告所分析的5大消費(fèi)理念中顯示便捷和高效是每個(gè)時(shí)代的一致追求,供給側(cè)和需求側(cè)同樣需要便捷高效的有力支撐,高鐵、共享單車、外賣、移動(dòng)應(yīng)用、手機(jī)支付、智能 家居 等的發(fā)展,都在不同程度地提升社會(huì)方方面面的效率。消費(fèi)者的需求開始向便捷高效轉(zhuǎn)變,基于這一點(diǎn),一體化的“健康墻”可以說做到了極致。

　　作為民族涂料大軍的一員,美涂士的成績也為民族涂料的發(fā)展添上了重重一筆。在《2017雙11 “民族涂料全面崛起”系列之一:民族品牌將成強(qiáng)勢(shì)品牌》作者巴莫這么看待眼下中國涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局:“雙11是一個(gè)剪影,代表著中國民族涂料品牌跟中國一樣,皆越來越大氣。目前中國涂料工業(yè)正在進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)只是一個(gè)暫時(shí)的手段,品牌競(jìng)爭(zhēng)才是一場(chǎng)沒有終點(diǎn)的持久戰(zhàn)。”

　　雙十一是一個(gè)品牌品類競(jìng)爭(zhēng)的剪影,拼的是品牌也是消費(fèi)者。盡管雙十一中,民族涂料的成就還不足以影響全族領(lǐng)域的成功,但也一定程度上反映了民族涂料的進(jìn)步意義。在民族涂料苦打攻堅(jiān)戰(zhàn)取得成效的品牌中,美涂士是其中之一。

　　何為“黑馬”?筆者認(rèn)為黑馬的意義在于后而非在于前。我們更關(guān)注的應(yīng)該是這份漂亮的成績單下,企業(yè)的基奠與作為。美涂士在品牌上的提升,對(duì)品質(zhì)的追求,對(duì)于服務(wù)的嘗試與轉(zhuǎn)型都是美涂士恢弘榜單下的奠基。美涂士是本次雙十一以及可預(yù)見的未來中,當(dāng)之無愧的“黑馬”涂料企業(yè)。