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　　 家裝 企業(yè)爭相推出整裝切分定制市場蛋糕，也讓定制企業(yè)對 家裝 躍躍欲試。2017年10月19日晚，定制 家居 上市公司尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰在微信朋友圈放出有意進軍 家裝 的消息，引發(fā)標準化 家裝 代表企業(yè)愛空間CEO陳煒“互懟”，從而觸發(fā)了定制與 家裝 兩類 家居 企業(yè)的模式之爭。“定制企業(yè)咋不能做 家裝 ?”李嘉聰?shù)馁|(zhì)問與陳煒的回答，揭示出 家居 企業(yè)走向合作的大趨勢。

　　李嘉聰夸口：

　　做 家裝 不是難事兒!

　　10月19日晚20時37分，李嘉聰不知由何而感，在微信朋友圈發(fā)了幾句話：“今年大家都說 家裝 企業(yè)難， 家裝 企業(yè)要做大做強就更難，但核心最難的還是大規(guī)模全屋定制。所以理論上來說，能做好全屋定制的企業(yè)做 家裝 應該不是什么難事兒!”

　　簡短而又有沖擊力的文字，配了一張令人浮想聯(lián)翩的圖片：一場國際象棋的對弈中，手執(zhí)白色棋子，吃掉黑子，黑白棋子碰撞形成美麗的角度。將文與圖聯(lián)系起來，難以忽略李嘉聰欲分羹 家裝 市場的野心。

　　尚品宅配近年來成長十分迅速，2017年上半年登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，躋身資本市場，40億元的年收入讓它成為定制 家居 股中極為矚目的一只。它還開創(chuàng)了“全屋 家居 定制”全品類，將從鞋柜開始到櫥柜、兒童房、床、衣柜等所有用板子做的 家居 都做了，智能制造工廠讓大規(guī)模生產(chǎn)完全個性化的產(chǎn)品成為現(xiàn)實。不過，定制的火熱吸引了眾多同行的涌入，將這個藍海慢慢攪成了紅海，向正在轉(zhuǎn)型中的 家裝 跨界，并非全無可能。掌握著核心大規(guī)模全屋定制的尚品宅配如果要做 家裝 ，只剩下加上施工這件事兒了，似乎李嘉聰也并未將這件小事兒放在眼里。

　　 家裝 公司向定制拓展很是輕車熟路，市場上大部分定制整裝將全屋定制業(yè)務包攬下來，但定制企業(yè)做 家裝 卻是鮮有耳聞。“難，難于上青天。”一位定制企業(yè)負責人眼中閃著光想了許久，還是搖了搖頭。

　　陳煒勸解：

　　請尚品宅配三思!

　　“勸君莫飲這杯酒，一入裝門深似海。英雄豪杰俱往矣，風流過后不留痕。”10月20日上午，陳煒在李嘉聰朋友圈關于全屋定制企業(yè)做 家裝 不是難事兒的言論下進行了充滿詩意的評論，苦口婆心的勸解之下暗藏濃厚的火藥味兒。

　　不過，陳煒這份似夢似幻的勸解并未起到效果，很快李嘉聰就“懟”了一句戲謔下藏著野心的詩句：“ 家裝 轉(zhuǎn)型疑無路，全屋定制又一浪。”

　　軟的不行，陳煒硬生生地向李嘉聰拋出三大難題，提醒尚品宅配三思：一是流量不是 家裝 的問題，有流量的公司轉(zhuǎn)型做 家裝 還沒有成功的模式;二是全屋定制生產(chǎn)管理的優(yōu)勢很難用于 家裝 行業(yè)，裝修更難的是工程管理和移動制造;三是品牌認知，消費者很難將全屋定制等同于 家裝 。

　　面對三大難題，李嘉聰并未膽怯，強勢拋出“全屋定制企業(yè)中的智能制造、虛擬安裝、物聯(lián)網(wǎng)供應鏈管理，以及多工種塔臺式管理應用于 家裝 業(yè)務，將給 家裝 企業(yè)帶來一場革命”。他認為，未來全屋定制和 家裝 的邊界會越來越模糊，到底最終誰吃掉誰，就看誰掌握更多的客戶流量入口和更強的解決方案能力。

　　業(yè)內(nèi)分析：

　　模式之爭折射合作愿望

　　李嘉聰與陳煒的PK，實際上是全屋定制企業(yè)與 家裝 企業(yè)的PK，定制企業(yè)能否分羹 家裝 ，未來究竟誰會吃掉誰，這場對抗的背后是模式之爭。

　　有堅持認為全屋定制整合 家裝 是癡人說夢的，“從客戶價值鏈下游(產(chǎn)品)向上游(整體解決方案)整合不會成功，這是基因的問題”;也有支持全屋定制企業(yè)跨界 家裝 ，向 家裝 整合的，“自己不整，就要被別人整掉，這可能不僅僅是流量的問題”、“裝配式是未來趨勢”、“優(yōu)質(zhì)的供應鏈配套是重點，專業(yè)的產(chǎn)品與服務是關鍵”。

　　與定制火熱相伴的是整裝的興起，似乎所有人都看得很清楚，整裝時代一定是未來，但當下除了東易日盛、實創(chuàng) 家居 、今朝裝飾等少數(shù)幾家擁有木作工廠能提供全屋定制以外，大多數(shù) 家裝 公司并不具備全屋定制能力，所謂的整裝不過是東拼西湊打個大包。

　　在全屋定制企業(yè)和 家裝 企業(yè)的模式爭奪中，雙方相互跨界、整合，可能是個偽命題，而互相取長補短、互相幫襯，倒有可能開創(chuàng)一種新模式。“尚品宅配很多店開在商場，愛空間的客戶多是互聯(lián)網(wǎng)粉絲，二者具有很多共享性，如果能實現(xiàn)渠道合作，比相互介入對方領域可能更有前途。”騰訊 家居 全國總編輯張永志認為，李嘉聰PK陳煒的背后，可能暗藏合作“陰謀”，值得拭目以待。來源：北京商報 謝佳婷