發(fā)布時間:2017/10/24 14:40:37 來源:中國家具網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
在這幾年的雙十一狂潮下,身邊的實體店銷售業(yè)績慘不忍睹。很多人將罪魁禍?zhǔn)讱w咎于電商,但是實體店沒業(yè)績真是電商的錯誤嗎?
實體店不好做,電商也很難,電商的流量成本絕不低于房租水電成本。對于實體店經(jīng)濟來說,每天的房租水電是最大難題,隨著經(jīng)濟的發(fā)展,房租成本也是越來越高。電商的優(yōu)勢在于沒有店面成本,一臺電腦就可以開一個淘寶店,但是這么一個問題,你的東西怎么讓大家知道?電商有句話“刷單是作死,不刷單是等死”。
中國老百姓是實事求是的人,網(wǎng)上的東西便宜,我為什么要去店里買貴的,(只要東西都是一樣的)。在馬斯洛需求層次理論中,需求是不斷遞增的,當(dāng)一種標(biāo)準(zhǔn)化的需求被滿足以后,就會有個性化需求的產(chǎn)生,并且當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)之后就更多注重的是feel。在虛擬現(xiàn)實還未完善的前提下,電商是難以給消費者提供真正的優(yōu)良體驗的,找到不同才是實體店活下去的意義。
現(xiàn)實例子:在天貓、京東快速崛起之后,不少媒體曾發(fā)出過家具實體店將要倒閉的消息,的確老式的實體家具店由于用戶體驗不佳,買家具過累都是大家普遍反映的問題,隨著,電商家具的崛起,實體家具店的日子舉步維艱,但是另一類實體家具店卻強勢崛起,這就是體驗式家具店。北京的美倫美家具,上海的Brut Cake,香港的HomeSquare,這些實體店賣家具只是成為了一個具體的功能,大家來的目的不僅僅是為了買家具,而是為了體驗在多種風(fēng)格裝修空間的感覺,甚至不少情侶將約會地點選在這里,一起盤算未來規(guī)劃,這樣的家具店不僅能活下去,更比以前單純的賣家具利潤高出了更多。