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　　“站著把錢掙了”，已是奢望，很多代加工廠只能在微利中求生存，微利中謀轉(zhuǎn)型。

　　雙十一將至。雙十一是電商一年中最大的節(jié)日，對于家具電商代工廠意味著什么?家具電商企業(yè)目前生存狀況如何?

　　家具電商品牌背后的生產(chǎn)者

　　“全國家具看廣東，廣東家具看佛山”，佛山樂從、龍江匯聚了大量的家具生產(chǎn)制造企業(yè)、家具原材料企業(yè)、銷售賣場，共同形成了完善的家具產(chǎn)業(yè)鏈。這里是家具線下實(shí)體渠道最早最成熟之地，也是家具電商密集充斥的地方。

　　早在2013年，據(jù)天貓、京東商城的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，家具電商銷售有50%都在佛山順德發(fā)貨，銷售額超過200億元。

　　四年過去了，這個數(shù)據(jù)只增無減。在淘寶搜索“家具”，共有近5000個家具產(chǎn)品發(fā)源地在佛山。

　　順德龍江不僅是中國家具材料之都、中國家具制造之都，更獲得“中國家具電子商務(wù)之都”的稱號，和阿里巴巴、京東開展合作，通過會展、協(xié)會、設(shè)計等完善 家居 電商鏈條。

　　這里的家具企業(yè)紛紛觸電，不少中小企業(yè)選擇拓展電商渠道，期待成為下一個林氏木業(yè);有的則為電商企業(yè)代工，在激烈的競爭中分得一杯羹。

　　趙海所在的工廠，已經(jīng)連續(xù)為某知名電商品牌代工數(shù)年，幾乎是看著這個電商品牌銷售額從幾萬到幾百萬再到過億。在他看來，家具電商從無到有，到形成規(guī)模，遇到雙十一的風(fēng)口，大量訂單應(yīng)接不暇，利潤雖然不是太高但總體下來也還不錯。

　　趙?；貞涀约旱谝淮谓拥皆撈放苽鋺?zhàn)雙十一數(shù)百萬訂單時，當(dāng)時的興奮勁，覺得“有大把事情可以做了”。

　　在給家具電商代工期間，他每天工作10個小時以上，工資比以往每月多出3000多元。

　　不過，像趙海所在的代工廠在當(dāng)?shù)貙儆谥行推髽I(yè)，在資金鏈方面比較雄厚，話語權(quán)比較強(qiáng)。

　　大部分代加工廠由于工廠規(guī)模較小，一般只接3萬-5萬的訂單，承擔(dān)不了過大的資金風(fēng)險。

　　“我們不敢擴(kuò)大生產(chǎn)，頂多在高峰期提高工資水平多招一些工人，誰也不知道環(huán)境會怎么變化。”王老板對電商代工單十分謹(jǐn)慎。

　　除了代加工，他也有自己的品牌。他覺得雞蛋不能全放在一個籃子里，這是他多年來與電商品牌打交道總結(jié)出來的經(jīng)驗。

　　代工廠的多重風(fēng)險與壓力

　　代工廠是明顯的兩頭在外，即設(shè)計、銷售環(huán)節(jié)都在企業(yè)外部，自己沒有品牌，只接受別人的代工訂單。

　　家具電商代工廠實(shí)力各異，在合作方面前的議價權(quán)也就不同。

　　對于處于強(qiáng)勢的 家居 電商品牌，代工廠有多種風(fēng)險與壓力：第一是代工廠需要墊資，每一筆訂單，電商企業(yè)先付30%-40%的定金，最后雙十一消費(fèi)者確定收貨后一段時間，電商企業(yè)才給代工廠匯尾款。過程中生產(chǎn)產(chǎn)品的各種費(fèi)用需要代工廠先行墊付，這樣累計下來，一年壓一年的舊賬根本就不能及時結(jié)清;第二是庫存壓力，一些不好銷的款式電商品牌方不補(bǔ)貨全部都庫存在廠里慢慢賣，在清庫存方面也會承擔(dān)一部分損失;第三是電商品牌方想要好的產(chǎn)品，又不愿出對等的價格，導(dǎo)致代工廠每單的利潤很低;第四是淡旺季明顯，很多電商品牌一年全靠“雙十一”，淡旺季節(jié)性明顯，代加工企業(yè)忙時忙死、閑時閑死，對其人工、廠房等各種資源的靈活性配置要求很高。

　　代加工廠“利潤被壓榨”幾乎成為共識，2013年就有某知名實(shí)體品牌代工廠集體叛變，寄望電商平臺反客為主。

　　在今天家具電商代加工的生存江湖里，合作雙方話語權(quán)、實(shí)力不對等，互惠互利、相互促進(jìn)的商業(yè)準(zhǔn)則尚未形成。

　　“站著把錢掙了”，已是奢望，很多代加工廠只能在微利中求生存，微利中謀轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型做自主品牌，經(jīng)歷陣痛或可鳳凰涅槃;繼續(xù)代加工，就像溫水煮青蛙，生存之憂，一直是代工廠揮之不去的陰影。

　　趙?，F(xiàn)在經(jīng)常懷念家具行業(yè)野蠻生長的時代。那時廠房里的燈光徹夜通明，流水線上的工人忙碌不息，一件件嶄新的家具從他們的手中流向海內(nèi)外市場。雖然底薪只有800元，但是計件工資能拿到一千五六，還是很可觀的。那時候他經(jīng)常加班到十一二點(diǎn)，有時候加班到天亮，拿著不菲的收入，感覺很值。家具電商雙十一初始之時，也是一派繁榮景象，可現(xiàn)在，他也感受到了市場對整個家具代加工廠的沖擊，甚至是對整個家具產(chǎn)業(yè)的沖擊。