發(fā)布時間:2016-8-20 17:03:29 來源:網(wǎng)絡來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
實業(yè)難做，實體難做——在電商覆蓋各個行業(yè)的情景下，多少從事實體產(chǎn)業(yè)、做實體店的人發(fā)出了這種呼聲。最近，一份全球陣亡名單在朋友圈廣泛流傳，零售業(yè)蕭條、百貨關店、達芙妮等本土品牌退敗……這些令人心寒的消息似乎再一次佐證了“實體難做”的觀點。
但是，在剛剛結(jié)束的東莞名家具展上，廣東本地企業(yè)A家 家居 卻似乎在逆流而上——8月11日至13日，僅僅三天的時間，A家 家居 斬獲簽約門店926家，其中獨立大店客戶41家，總面積達75481平米，簽約客戶遍布大江南北，這很可能意味著“A家 家居 ”這個品牌將獨霸你所在城市的 家居 市場！
家居 行業(yè)作為傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，深受經(jīng)濟大形勢的影響，傳統(tǒng)的市場售賣形式也更易受到電商的侵蝕，為什么A家 家居 在近幾年卻逆勢而上，銷售額、開店量年年創(chuàng)出新高？刨除A家 家居 具有國際化的視野和戰(zhàn)略發(fā)展安排，注重產(chǎn)品質(zhì)量和消費者需求外，應該說，他們的020獨立大店模式，也是其中一條最為成功的經(jīng)驗。
所謂的020獨立大店模式，即指線上線下相結(jié)合，將線上客流導入線下實體店，而“大”，一是指售賣面積要大，一般要滿足2000至5000平米的要求，二是指品類全，A家 家居 的所有產(chǎn)品，全品類在一家店中都要展示出來。
A家 家居 并不是固步自封、無視時代發(fā)展的企業(yè)，相反，他們在2009年轉(zhuǎn)入內(nèi)銷之際，就已意識到了互聯(lián)網(wǎng)時代到傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊，逐漸摸索如何更好地適應這個時代的變革，到今天A家 家居 在京東網(wǎng)上的旗艦店已成為 家居 行業(yè)電商的標桿，而A家還成立了深圳前海A家科技有限公司，專門研發(fā) 家居 行業(yè)的軟件、大數(shù)據(jù)等，但是他們并不是一味地追隨潮流，他們清醒地意識到， 家居 行業(yè)本質(zhì)上還是“體驗經(jīng)濟”，消費者的實際體驗在消費過程中起著舉足輕重的作用，所以他們并沒有輕易拋棄線下實體店的渠道，反而是把兩者結(jié)合起來，努力促進線上客流很方便、快捷地轉(zhuǎn)化為線下實體店客流。
如何更好地提供給消費者實體體驗呢？多開店，加強渠道建設必不可少，但在中國大賣場式的銷售業(yè)態(tài)并不能保證消費者有一個良好的體驗，為此，他們經(jīng)過充分的市場調(diào)查，A家董事長吳衛(wèi)臣說，“從目前來看，中國市場的細分品類因為業(yè)態(tài)原因，開拓確實存在一定的難度，目前國內(nèi)賣場紅星、居然里面分的細品類很多，但在國外的售賣模式里，這些品類都是一個綜合店。我們做過調(diào)研，一個家里面需要買的東西大概是一套沙發(fā)，四張床，一套餐桌椅，基本上滿足95%的家庭。所以在一個店中，要讓A家的全品類都展示出來，為消費者提供充足的產(chǎn)品參考，也能更好地提供實體體驗。”
A家 家居 的020獨立大店模式就此應運而生。
2014年，A家 家居 成立連鎖發(fā)展事業(yè)部，負責面向全國開拓O2O獨立大店，以國外先進模式為導向，結(jié)合A家家具的產(chǎn)品優(yōu)勢以及國內(nèi)家具市場現(xiàn)狀，目前已成功合作市場96個，市場面積達16萬多平方米，強有力地助長了A家 家居 上升的勢頭。
這種模式緣何能取得成功呢？分析起來，不外乎這種模式對市場鏈條中的每一個環(huán)節(jié)都有好外。
A家作為市場產(chǎn)品的生產(chǎn)方、供應方，獨立大店強有力地提升了A家品牌在大店所在城市的知名度，更多了一條強有力的銷售渠道，因為是獨立大店，全品類展示，所以A家的產(chǎn)品設計、規(guī)劃會更完美，更適合現(xiàn)代家庭的所需。
而經(jīng)銷商則通過O20獨立大店的形式，獲得了A家的全方位支持，從市場調(diào)研、賣場選址、形象包裝，到人員招聘培訓、促銷活動執(zhí)行，再到開業(yè)后的日常運營、團購促銷、團隊打造，A家無不傾力支持，讓經(jīng)銷商短期內(nèi)收回成本并持續(xù)贏利。
作為消費者來講，通過線上可以完全了解A家的所有產(chǎn)品，在線下又能快捷地找到A家獨立大店，做進一步的深度實體體驗，滿足了消費者“一家店，一個品牌購齊所有 家居 產(chǎn)品”的心理需求，享受到完美的服務。這種“眼見為實”的購物體驗，是消費者最為看重的。
事實上，這一鏈條中，最為重要的一環(huán)無疑是經(jīng)銷商，畢竟，做一個獨立大店的成本和投入還是很高的，經(jīng)銷商的利益如何保證呢？
楊曉東，是A家 家居 惠陽旗艦店的經(jīng)銷商，他一直做家具生意，是從大排檔式的賣場轉(zhuǎn)為A家獨立大店的，談到為什么要做A家獨立大店，他這么說——
“我在惠陽做家具生意已經(jīng)有十幾年，在當?shù)赜幸粋€3000多平米的大排檔賣場。2015年9月接觸到A家 家居 這個品牌，剛開始只覺得A家的產(chǎn)品比較好，性價高，充分了解A家O2O獨立大店經(jīng)營模式后，激起我內(nèi)心深處一直掩藏的創(chuàng)業(yè)豪情！我深知在今天這個市場，不改變就是放棄，就是失?。⊥昴甑孜壹尤氲紸家 家居 這個大家庭，于2016年4月16日A家 家居 惠陽旗艦店震撼開業(yè)。開業(yè)期間銷量突破319萬，回收現(xiàn)金208萬。5月份銷量突破80萬，6月份銷量突破110萬。”
楊曉東的經(jīng)歷，也說明了O20獨立大店模式的成功，能為經(jīng)銷商開拓一份事業(yè)，創(chuàng)造他們應得的利益，成功，勢所難免！
事實上，A家 家居 為眾多的經(jīng)銷商，提供著多重支持——
品牌支持。要獲得消費者的認同，品牌的力量是最大的。A家歷來重視品牌建設，每年品牌投入遞增50%，近五年投入接近10億元。今年7月份，A家品牌亮相央視；8月份，在里約奧運會開幕的當天，A家品牌占據(jù)了紐約時代廣場的廣告大屏，“A第一，家最好。有A家，更愛家！”，這句宣傳語已為廣大消費者普遍認知，有這樣一個世界級品牌的支撐，經(jīng)銷商的底氣自然很足。
產(chǎn)品支持。最重要的是產(chǎn)品，能為消費者提供質(zhì)量優(yōu)越、設計先進的產(chǎn)品，才能最終打動消費者的購買欲望。A家 家居 創(chuàng)業(yè)已28年，從初期的小型木制品工廠，到如今已成長為美國前三大 家居 公司戰(zhàn)略合作伙伴，海內(nèi)外10大制造基地，13000多名員工的大型 家居 企業(yè)，其產(chǎn)品線涵蓋板木、實木、功能沙發(fā)、布藝沙發(fā)、真皮沙發(fā)、軟床、床墊、兒童、美式等26大產(chǎn)品系列，30個色系，黃金產(chǎn)品的組合，完全滿足5000平注的獨立店銷售需求，以豐富的產(chǎn)品矩陣滿足客戶多樣化個性需求。
服務支持。A家 家居 具有成熟的運營體系、終端盈利保障體系、管家式服務體系，學院式培訓體系，讓經(jīng)銷商持續(xù)盈利，實現(xiàn)企業(yè)良好效益。
綜上分析，你還在說“實體難做？”不，只要我們每個從業(yè)者認真分析，有創(chuàng)新意識，實體不會滅亡，畢竟，經(jīng)濟社會的發(fā)展，實體是根本！
A家 家居 已用他們的獨創(chuàng)的020獨立大店的模式，做出了鮮明的回答——A家 家居 董事長吳衛(wèi)臣透露，A家明年計劃再增開300多家020獨立大店，這種模式就是A家未來的發(fā)展趨勢。
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