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 德國(guó)，現(xiàn)代制造業(yè)的起源，因擁有超高水平的產(chǎn)品質(zhì) 量標(biāo)準(zhǔn)，而被世人稱為全球最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰?guó)度。在過去多災(zāi)多難的一百多年里，8000萬德國(guó)人以極致精神創(chuàng)造了2300多個(gè)世界名牌，平均每35000人就創(chuàng)造 了一個(gè)世界頂級(jí)品牌。這些世界名牌背后隱藏著的鉆研精神和完美主義，足以讓每一個(gè)只顧眼前利益的中國(guó)品牌無地自容。

  然而，產(chǎn)品層面的優(yōu)質(zhì)并不足以讓德國(guó)品牌高枕無憂，尤其在面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)日益激烈的營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，如何從紛亂的市場(chǎng)中脫穎而出，是每一個(gè)德國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)的第一道考驗(yàn)。

   2016年3月，作為德國(guó)2300個(gè)世界名牌中的軟體代表，擁有84年歷史的Breckle床墊品牌正式進(jìn)軍中國(guó)。為了延續(xù)品牌安身立命的德國(guó)基因，同 時(shí)也完美適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的特殊環(huán)境，Breckle找到了在品牌全案領(lǐng)域有著豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的上善有為品牌全案行銷有限公司，希望借助上善有為的智慧與經(jīng)驗(yàn)， 打好進(jìn)入中國(guó)的第一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

  據(jù)了解，德國(guó)Breckle是歐洲三大床墊品牌之首，歐洲市場(chǎng)占有率超過60%，擁有全系列產(chǎn)品德國(guó)本土制造的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。上善有為從Breckle總部設(shè)立的睡眠產(chǎn)品研究中心提取出“德國(guó)睡眠實(shí)驗(yàn)室”的品牌定位，主推科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃呃砟睢?/p>

   同時(shí)，通過對(duì)德國(guó)產(chǎn)品消費(fèi)人群的深入洞察，上善有為又給Breckle品牌創(chuàng)作了中文廣告語——“德國(guó)是一種信仰”。以此旗幟鮮明的吸引并聚集信任德國(guó) 品質(zhì)的人群，將其中部分轉(zhuǎn)化為Breckle的種子用戶，再經(jīng)過后期的口碑發(fā)酵，達(dá)到品牌傳播的效果。經(jīng)過前期適度的品牌包裝后，上善有為方面認(rèn)為 Breckle品牌急需一場(chǎng)引爆中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)布會(huì)來打響名氣。

  經(jīng)過詳細(xì)的前期策劃，上善有為策動(dòng)Breckle品牌以“德國(guó)是一種信仰”為主題，借助深圳市舉辦第31屆國(guó)際家具展會(huì)的東風(fēng)，在中國(guó)家具人云集深圳時(shí)舉辦發(fā)布會(huì)，舉辦一場(chǎng)別開生面的德國(guó)風(fēng)情酒會(huì)。

   3月15日，Breckle品牌發(fā)布會(huì)暨德國(guó)風(fēng)情酒會(huì)在深圳隱秀山居酒店盛大舉行。經(jīng)過前期連續(xù)三輪的線上有效傳播，至少近兩百人聞?dòng)嵉诌_(dá)現(xiàn)場(chǎng)。國(guó)內(nèi)外 各界意見領(lǐng)袖也受邀出席，有來自深圳家具協(xié)會(huì)的執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)侯克鵬先生，Breckle品牌COO Ute Salaj女士，互聯(lián)網(wǎng)軟裝第一品牌愛軟裝的CEO林周勇先生，設(shè)計(jì)界的“混搭女王”李心顏女士以及國(guó)家級(jí)注冊(cè)陳列師盧靜女士等，一同見證了 Breckle品牌的落成儀式。

   酒會(huì)期間，侯克鵬會(huì)長(zhǎng)在演說中講到，深圳是中國(guó)的設(shè)計(jì)之都，是全國(guó)家具品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)的風(fēng)向標(biāo)，多年來，深圳家具行業(yè)始終走在時(shí)代前沿，所謂“中國(guó)家具看 廣東，廣東家具看深圳”，便是此意。而Breckle品牌舉辦的這場(chǎng)酒會(huì)，不僅是深圳家具業(yè)日益國(guó)際化的表現(xiàn)，更凝練了深圳家具三十年發(fā)展的創(chuàng)意結(jié)晶。

  來自各界的互聯(lián)網(wǎng)大咖和設(shè)計(jì)牛人也紛紛發(fā)表對(duì)“德國(guó)是一種信仰”的不同解讀，來賓在酒會(huì)上暢所欲言，打破常規(guī)的發(fā)布會(huì)模式，給到場(chǎng)嘉賓留下深刻印象。

   酒會(huì)尾聲，Breckle品牌宣布了第一批合作伙伴，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽約，在現(xiàn)場(chǎng)有限的簽約時(shí)間內(nèi)，超過20位來自全國(guó)各地的家具人，與Breckle簽訂 了合作協(xié)議。在當(dāng)下中國(guó)家具行業(yè)整體陷入寒冬的艱難時(shí)期，一舉簽下20余位合作伙伴，無疑證明Breckle這個(gè)初入中國(guó)的進(jìn)口品牌，它的強(qiáng)大實(shí)力受到了 一致的認(rèn)可。

   超出Breckle預(yù)期的是，隨著行業(yè)主流媒體紛紛報(bào)道，Breckle進(jìn)駐中國(guó)這一事件一度占據(jù)各大門戶網(wǎng)站和新聞平臺(tái)的頭條，在 家居 業(yè)內(nèi)引起了不小 的轟動(dòng)。許多消費(fèi)者通過對(duì)Breckle品牌的報(bào)道，重新認(rèn)識(shí)了歐式床墊，還有不少對(duì)德國(guó)品牌興趣濃厚的家具人前來咨詢合作事宜，這是Breckle品牌 始料未及又喜聞樂見的事情。

  品牌發(fā)布會(huì)結(jié) 束后，Breckle品牌就算正式進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，而上善有為第一階段工作也告一段落。按目前走勢(shì)來看，Breckle品牌已經(jīng)走上了一條平坦的道路，未 來的發(fā)展應(yīng)是一片光明。當(dāng)我們回顧Breckle品牌進(jìn)入中國(guó)的全過程時(shí)，當(dāng)我們?cè)噲D解讀Breckle品牌如何從默默無聞到一鳴驚人時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)上善有為 團(tuán)隊(duì)是一個(gè)繞不開的關(guān)鍵。

   無論是前期的品牌策劃，還是后期的落地執(zhí)行，上善有為為Breckle品牌做出的每一個(gè)決策，都精準(zhǔn)的切中了Breckle品牌當(dāng)時(shí)的癥結(jié)。不僅如此， 量身定制的品牌策略和戰(zhàn)術(shù)打法，也在關(guān)鍵時(shí)刻為Breckle品牌起到了保駕護(hù)航的作用。傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)渠道“雙管齊下、各有側(cè)重”的策略已是老生常 談，但如何利用好媒體渠道，依然是考驗(yàn)功力的事情。

   2016年是全國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的第一年，各行各業(yè)都有可能遭遇前所未有的困境，當(dāng)一個(gè)行業(yè)越是生存艱難，就越能體現(xiàn)行業(yè)中幸存企業(yè)的優(yōu)質(zhì)與特殊，德國(guó) Breckle品牌的逆勢(shì)上揚(yáng)，就是一個(gè)很好的例證。而Breckle品牌進(jìn)入中國(guó)的幕后故事，也讓我們又一次想起“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普.科特勒的一 句名言：“在這個(gè)世界里，一個(gè)品牌沒有個(gè)性主張，沒有差異，就沒有生存的空間”。

   品牌的塑造不同于產(chǎn)品的改進(jìn)，品牌是企業(yè)與消費(fèi)者心智的對(duì)話，也是企業(yè)價(jià)值觀念的一次塑造，打造品牌不是為了追求品牌溢價(jià)，而是為企業(yè)創(chuàng)造獨(dú)一無二的生 存能力。行業(yè)的艱難是一場(chǎng)大浪淘沙，在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重的世界，只有個(gè)性鮮明的品牌才能在企業(yè)的密林之中，贏得獨(dú)屬于自己的陽(yáng)光與生長(zhǎng)的空間。