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　　在今年的廣州鋁門(mén)窗幕墻新產(chǎn)品博覽會(huì)上，筆者有幸采訪到帕萊德門(mén)窗總經(jīng)理羅耀淦。面對(duì)如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的門(mén)窗行業(yè)，羅總與我們分享了自己的創(chuàng)業(yè)歷程和帕萊德今年的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　帕萊德門(mén)窗總經(jīng)理羅耀淦

　　羅總說(shuō)：我從19歲開(kāi)始接觸這個(gè)行業(yè)，從熔鑄、型材擠壓、表面處理等都做過(guò)，最后把自己定格在門(mén)窗，帕萊德的發(fā)展也是我在門(mén)窗行業(yè)的軌跡。型材行業(yè)發(fā)展了這么多年，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的，也有很多的大企業(yè)占領(lǐng)了很大的市場(chǎng)份額。為了尋找突破，我們轉(zhuǎn)型做門(mén)窗，剛開(kāi)始轉(zhuǎn)型也是做內(nèi)門(mén)為主，后來(lái)慢慢轉(zhuǎn)向做外立面門(mén)窗。”

　　據(jù)了解，帕萊德門(mén)窗品牌創(chuàng)于1995年，是國(guó)內(nèi)最早、規(guī)模最大的生產(chǎn)鋁合金門(mén)窗企業(yè)之一。公司于2001年研發(fā)出國(guó)內(nèi)首創(chuàng)仿木鋁合金門(mén)窗系列，從而引發(fā)國(guó)內(nèi)廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)、隔斷等室內(nèi)門(mén)革命，成為行業(yè)內(nèi)綠色環(huán)保、典雅時(shí)尚、科技創(chuàng)新的領(lǐng)跑者。經(jīng)過(guò)多年長(zhǎng)期不懈的努力發(fā)展，公司產(chǎn)品現(xiàn)已匯集平開(kāi)門(mén)、折疊門(mén)、吊折門(mén)、吊趟門(mén)、推拉門(mén)、電動(dòng)百葉窗、陽(yáng)光房等一系列覆蓋大部分室內(nèi)外門(mén)窗產(chǎn)品。

　　堅(jiān)持產(chǎn)品革新，實(shí)現(xiàn) 家裝 公裝大融合

　　目前帕萊德產(chǎn)品都結(jié)合了室內(nèi)通風(fēng)、電動(dòng)開(kāi)啟等元素進(jìn)行開(kāi)發(fā)，此次展出的門(mén)窗和幕墻產(chǎn)品都整合這些元素。帕萊德門(mén)窗一直以來(lái)秉承“五個(gè)堅(jiān)持”的理念做好產(chǎn)品。堅(jiān)持從型材到配件，100%通過(guò)選材大師的層層把關(guān)與精密儀器的檢測(cè);堅(jiān)持每一道工序都是能工巧匠的精雕細(xì)琢，悉心細(xì)節(jié)，著眼小處;堅(jiān)持品質(zhì)管理零缺陷，為追求高品質(zhì)生活的顧客帶來(lái)全新的幸福生活理念;堅(jiān)持為每一位顧客提供終身售后服務(wù)，真正解除客戶的后顧之憂;堅(jiān)持以設(shè)計(jì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以設(shè)計(jì)引領(lǐng)革新。羅總認(rèn)為，門(mén)窗的未來(lái)是會(huì)朝著自動(dòng)化、智能化的方向發(fā)展的。帕萊德在產(chǎn)品上一直堅(jiān)持的創(chuàng)新也是希望門(mén)窗從簡(jiǎn)單加工轉(zhuǎn)向科技創(chuàng)新、從自動(dòng)化轉(zhuǎn)向智能化方向發(fā)展。

　　筆者了解到帕萊德是一家以 家裝 為主的廠家。在此次展會(huì)上，大多數(shù)的門(mén)窗幕墻企業(yè)都是偏工程的。羅總說(shuō)：“我們這次參加這個(gè)展會(huì)主要針對(duì)一些門(mén)窗系統(tǒng)公司、型材廠，我覺(jué)得日后鋁合金門(mén)窗趨勢(shì)慢慢會(huì)從公裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)向 家裝 市場(chǎng)、以渠道為主的經(jīng)營(yíng)方向，這次參展是為了前期試水，看是否能吸納一部分做公裝市場(chǎng)的客戶，進(jìn)入到做 家裝 的行業(yè)中去。同時(shí)，也提高自己在系統(tǒng)門(mén)窗和鋁門(mén)窗行業(yè)中的知名度，畢竟公程門(mén)窗和 家裝 門(mén)窗是涇渭分明的兩個(gè)行業(yè)，但我相信未來(lái)會(huì)有很大的融合。”

　　梳理企業(yè)形象 完善經(jīng)銷商模式

　　企業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，需要不斷的適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，不斷革新發(fā)展戰(zhàn)略。走過(guò)了嚴(yán)峻的2015，迎來(lái)充滿挑戰(zhàn)的2016，羅總表示帕萊德已經(jīng)準(zhǔn)備好了。帕萊德通過(guò)產(chǎn)品、企業(yè)形象、經(jīng)銷商模式等幾方面進(jìn)行重新梳理。

　　第一

　　從產(chǎn)品上：推出更多建筑外立面產(chǎn)品，包括幕墻、門(mén)窗等，內(nèi)門(mén)會(huì)保持原來(lái)產(chǎn)品線并加以完善，聚焦一些高端外立面產(chǎn)品，如：陽(yáng)光房。此外，公司全面實(shí)行ERP企業(yè)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃、銷售、生產(chǎn)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)一體化的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化管理，從原材料的入庫(kù)、訂單的下達(dá)到成品出庫(kù)全部由電腦進(jìn)行監(jiān)控。公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在供應(yīng)環(huán)節(jié)，對(duì)原材料供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量要求，所選用鋁材全是由行業(yè)內(nèi)規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)高的鋁材生產(chǎn)企業(yè)(例如興發(fā)鋁材等)。在生產(chǎn)質(zhì)檢環(huán)節(jié)，公司實(shí)行對(duì)每一件產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格的自檢，互檢，抽檢的流程，力求為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、完美的產(chǎn)品。

　　第二

　　企業(yè)形象上：重新梳理今年公司的整體VI，帕萊德門(mén)窗的SI是結(jié)合新的VI形象兩方面進(jìn)行梳理的，提高終端形象。此外，也會(huì)花比較大的力度去提升終端門(mén)店的形象，把新的SI融入到產(chǎn)品中去，提高產(chǎn)品辨析度。

　　第三

　　在營(yíng)銷系統(tǒng)上：把這么多年來(lái)積累的運(yùn)營(yíng)方式形成一套系統(tǒng)的終端模式，把帕萊德的模式推廣到經(jīng)銷商中去。這兩年，面臨房地產(chǎn)低迷，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不盡人意，把這套模式推廣給經(jīng)銷商，減輕他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)管理門(mén)店上的壓力。此外，羅總說(shuō)：“我們?cè)谌藛T的引導(dǎo)和培訓(xùn)上也會(huì)加大力度，市場(chǎng)部、銷售部也會(huì)增加人員，幫助經(jīng)銷商一起經(jīng)營(yíng)好門(mén)店，提升他們的業(yè)績(jī)。這套模式的推廣就是為了讓我們的經(jīng)銷商舒心、省心、放心的去做門(mén)窗生意。”