發(fā)布時間:2016-3-24 11:05:15 來源:和家網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
床墊作為直接影響到我們睡眠質(zhì)量和身心健康的生活必需品，越來越受到廣大消費者的關注，隨著生活的品質(zhì)提高，越來越多的有消費理念的消費者將原來熱衷購買進口國際大牌的箱包、化妝品等方面注意力開始轉(zhuǎn)移到 家居 用品當中來，作為臥室空間內(nèi)最能夠直接影響消費者生活質(zhì)量的產(chǎn)品床墊，也成為很多消費者在選擇進口家具產(chǎn)品的新寵。
然而，很多消費者在選購時，面對琳瑯滿目的床墊品牌困惑多多：美國的、意大利的、德國的，到底睡著好不好?看上去差不多的東西，價格差距幾萬塊，買貴的還是便宜的?
床墊，誕生于歐美，經(jīng)過100多年的發(fā)展，已經(jīng)在原材料、設備、工藝、設計方面形成了成熟的產(chǎn)業(yè)體系和消費標準，一些知名的百年品牌引領著消費潮流。
在用材上，這些品牌無論從鋼材、海綿、乳膠、面料等方面基于工業(yè)水平等因素的確遠遠高于國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)，同樣基于工業(yè)水平的發(fā)展歐美產(chǎn)品的加工設備無論從精密度、穩(wěn)定性和產(chǎn)能效率也都遠遠高于國內(nèi)企業(yè);在功能設計上床墊這一舶來品在中國大陸廣泛流行也就短短的20-30年，而歐美國家已經(jīng)有100多年的歷史沉淀歐美床墊的舒適性和人機工程學方面的研究和實踐也遠遠高于國內(nèi)，在加上原材料和加工設備的保證，歐美床墊的品質(zhì)會更高;更重要的一點就是環(huán)保，歐美國家對于環(huán)保要求更是遠遠的要高于國內(nèi)，特別是歐洲國家其環(huán)保標準可以用嚴苛來形容。綜上所述如果有經(jīng)濟實力的消費者還是值得選擇的。
但是受利益驅(qū)使國內(nèi)床墊市場近年來，出現(xiàn)了很多假“洋鬼子”只有行業(yè)內(nèi)的人才知道在眾多的洋品牌當中，真正只銷售原裝進口的產(chǎn)品的僅有不足5家，更多的洋品牌采取的策略是，洋品牌中國造，并且無論從原材料到生產(chǎn)設備全部國產(chǎn)化，很多消費者在不知情的情況下就花著進口產(chǎn)品的價格享受著不折不扣的“本土化服務”;也有些消費者的確買到了進口產(chǎn)品但這些打著原裝進口的產(chǎn)品其產(chǎn)地卻是工業(yè)技術水品遠遠落后與中國的第三世界國家，特別是中國進口床墊中的美式品牌的制造產(chǎn)地大都來自勞動力低廉的東南亞國家，其制造工藝、加工設備、驗收標準等方面可以說尚無法與中國相比，我們要不要為美式品牌買單是個值得思考的問題?
溫馨提示：購買進口床墊產(chǎn)品一定問清楚售賣者，其產(chǎn)品原產(chǎn)地到底是那里，做為消費者是否可以拿到報關單、是否可以通過條形碼或者數(shù)字編碼查詢原產(chǎn)，我們應該只接受物有所值的高消費而不是盲目的高消費。
提到高消費也就引出了一個不得不提的話題，洋品牌價格高，高到什么程度吶一張真正的原裝進口的床墊，市場成交價少則4-5萬元多則10-20萬元，中國市場的進口床墊在國外零售價格與國內(nèi)同款產(chǎn)品相差5-10倍!為什么到了中國市場價格就一直居高不下吶?其主要原因是國內(nèi)的進口家具建材大多都是采用中國總代理，在發(fā)展2級經(jīng)銷商在發(fā)展3級經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商大部分采用“坐店等客”的營銷方式，精準客流較少，又缺乏行之有效的營銷手段，定價策略就成了每月做一單保本，兩單賺錢的方式。層層加價、流通環(huán)節(jié)過多、經(jīng)銷商的暴利加價，也就成為洋品牌的床墊價格居高不下的最主要的原因。
2016年3月15日，深圳一家德國床墊品牌的新聞發(fā)布會讓我們看到了徹底解決這一現(xiàn)象的曙光。
Breckle(福萊哥勒)作為歐洲床墊第一品牌，始創(chuàng)于1932年，距今已有84年的悠久歷史，Breckle床墊發(fā)展至今已經(jīng)在整個歐洲家喻戶曉，并且得到了奔馳房車等德國知名房車企業(yè)的高度認可，成為其房車睡眠系統(tǒng)的唯一戰(zhàn)略合作伙伴。
其銷量長年保持歐洲銷量第一的地位，在德國本土制造的床墊中，Breckle占據(jù)中高端市場60%的份額，而真正讓品牌在歐洲市場占有率有如此優(yōu)異成績的核心因素。一、堅持所有產(chǎn)品德國本土生產(chǎn)，Breckle德國現(xiàn)在是唯一還堅持從原材料供應到成品床墊加工全部都在德國本土完成。二、將解決人類睡眠問題作為企業(yè)發(fā)展的根本命脈，Breckle品牌在德國打造了最具權威的“德國睡眠研究實驗室”長期針對睡眠問題進行深入研究并且將研究結(jié)果運用到企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)當中。
發(fā)布會現(xiàn)場Breckle中國區(qū)總經(jīng)理朱國強先生，做了題為“傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)思維=未來”的主題演講，主要針對品牌進入中國后如何運營及進口床墊國內(nèi)現(xiàn)狀進行了深入的分析，當下流行的互聯(lián)網(wǎng)思維引領下Breckle品牌進入中國市場是以戰(zhàn)略合作，利益共享的形式開展的，并非傳統(tǒng)的中國區(qū)經(jīng)銷商代理進口品牌模式，在市場運營方面Breckle品牌將從兩個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷的核心要素上進行深度開發(fā)1、產(chǎn)品思維：克守簡單、極致、透明的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營這一中心思想;2、用戶思維：用戶體驗與極致性價比也將是指導整個產(chǎn)品定價及用戶服務的核心思想，基于上述內(nèi)容Breckle品牌床墊市場零售價格主要集中在8000到2萬元多之間，相比市場同類產(chǎn)品的4萬-8萬的市場成交價便宜了2/3，基本就是國產(chǎn)高端品牌的市場成交價。并且保證中國市場銷售的Breckle床墊都是德國本土原裝進口(消費者可通過每張床墊上的條形碼進行掃描確認產(chǎn)品原產(chǎn)地);并且嚴格執(zhí)行線上線下零售終端統(tǒng)一售價的定價策略。
Breckle進入中國，將運用傳統(tǒng)銷售+互聯(lián)網(wǎng)的用戶思維，使產(chǎn)品真正做到簡單，極致，透明，(極致的性價比)讓銷費者共亨新經(jīng)濟的紅利。那些進口床墊產(chǎn)品在國內(nèi)因信息不對稱，不透明，層層加價與虛高暴力行為將徹底打破，讓純正的德國品牌睡眠服務1億中國中產(chǎn)階級。
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