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　　2016年3月家具展如期到來(lái)，各參展品牌商的為參展競(jìng)爭(zhēng)依然拼得頭破血流，然展會(huì)品牌究竟路往何方?經(jīng)銷(xiāo)商就是觀展也茫然。

　　“外行看熱鬧，內(nèi)行知門(mén)道。”業(yè)內(nèi)家具大佬透密：對(duì)于家具經(jīng)銷(xiāo)商而言，只有選到消費(fèi)者真正認(rèn)可的好品牌，才是經(jīng)銷(xiāo)商正向發(fā)展的關(guān)鍵。而那些在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)受消費(fèi)者歷久彌練的好品牌，早就家具展會(huì)不參展，著重在品牌零售終端的發(fā)力。

　　從服裝業(yè)轉(zhuǎn)行做歐式家具的張總一語(yǔ)道破玄機(jī)：“經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的核心就是替消費(fèi)者選對(duì)好品牌，選對(duì)好品牌就是賺大錢(qián)。”

　　“選對(duì)好品牌，砍掉爛品牌”當(dāng)下嚴(yán)峻市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，是家具經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵動(dòng)作，在這個(gè)行業(yè)分水嶺的時(shí)候，如何選對(duì)好品牌?將決定未來(lái)事業(yè)的良好發(fā)展。

　　6招教你“火眼金睛”選對(duì)好品牌：

　　1.該家具品牌是否有清晰的品牌定位?

　　縱觀家具市場(chǎng)品牌多如牛毛，但有著清晰品牌定位的家具品牌確少之又少。說(shuō)的清楚品牌是誰(shuí)?是做什么的?做的怎么樣?看上去很簡(jiǎn)單，其實(shí)考究的是品牌清晰的戰(zhàn)略方向。該品牌是否擁有清晰的品牌定位自然是能夠成為衡量好品牌的重要依據(jù)。

　　2. 該家具品牌是否屬于專(zhuān)注型品牌?

　　  術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，姚明不可能既籃球打得好又足球踢得好，專(zhuān)注型選手具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3.該家具品牌是否有哪些要素明顯領(lǐng)先同行?

　　“優(yōu)勢(shì)論”已不是一個(gè)新鮮的話題，品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、店鋪優(yōu)勢(shì)、傳播優(yōu)勢(shì)…等等，各種優(yōu)于同行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果一個(gè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)都不占據(jù)，這樣的品牌是不能選的。反之領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)越多，該品牌競(jìng)爭(zhēng)力則越強(qiáng)。

　　4.該家具品牌是否有系統(tǒng)的零售終端運(yùn)營(yíng)模式?

　　品牌系統(tǒng)的零售終端運(yùn)營(yíng)模式，家家都說(shuō)有，但真實(shí)情況是否如此?其實(shí)很簡(jiǎn)單，把模式攤出來(lái)不要和家具行業(yè)比，去對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)更激烈更殘酷的服裝業(yè)、電器業(yè)，如果有勝算，那么恭喜你，這樣的品牌也是好品牌。

　　5.該家具品牌是否是全國(guó)性品牌?

　　以上4條均滿足的還不一定就是全國(guó)性品牌。走走家具商場(chǎng)，看看各個(gè)城市家具商場(chǎng)都有哪些品牌。

　　6.該家具品牌是否代表了某家具品類(lèi)?

　　“寶馬”代表了駕駛，“奔馳”代表了尊貴。 家居 業(yè)，“方太”代表了高端抽油煙機(jī)，“大風(fēng)范”代表了歐式家具。一旦遇到這樣的品牌，一個(gè)字“搶”! 選對(duì)行業(yè)，選對(duì)品牌，才是經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)最重要的秘訣。