發(fā)布時間:2016-3-7 11:23:30 來源:中華網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
在互聯(lián)網(wǎng) 家裝 領(lǐng)域，已經(jīng)劃江而治，分化成兩派人馬：“自己干”和“搭平臺”。在“搭平臺”一派眼中，“自己干”型屬于偽互聯(lián)網(wǎng) 家裝 企業(yè)，他們本質(zhì)上與傳統(tǒng) 家裝 企業(yè)換湯不換藥;然而在“自己干”者看來，實現(xiàn)產(chǎn)品極致必須親力親為，因為無論“搭平臺”者如何篩選，但平臺上銷售的依舊是各 家裝 公司的現(xiàn)有產(chǎn)品， 家裝 業(yè)各種頑疾仍存。兩派人馬各有安身立命的法寶，要問互聯(lián)網(wǎng) 家裝 哪家強，且看下文分解。
各家都有獨門法器
2015年初，愛空間CEO陳煒借資本創(chuàng)始人雷軍的名氣，讓“互聯(lián)網(wǎng) 家裝 ”這個名詞紅遍大江南北，而自己也被冠以“小米 家裝 ”的頭銜，一時間成了“互聯(lián)網(wǎng) 家裝 ”的代名詞。
依靠著行業(yè)先行者的優(yōu)勢，圈得了原始客戶，積累了原始口碑，這成為了愛空間在互聯(lián)網(wǎng) 家裝 行業(yè)的看家法寶。
然而在互聯(lián)網(wǎng) 家裝 領(lǐng)域，還有一類企業(yè)自己不做裝修，而是將重心放在“搭平臺”上。事實上，這類平臺比愛空間、意滿滿、海爾有住更早進入互聯(lián)網(wǎng) 家裝 領(lǐng)域。
2009年，土巴兔裝修網(wǎng)正式上線。土巴兔副總裁徐建華說，他們不做裝修，只負責(zé)幫助客戶篩選海量信息，并為其推薦最合適的 家裝 公司。據(jù)悉，今年7月，土巴兔的日平均流量達200萬。強大的營銷系統(tǒng)和廣告預(yù)算的支持，是土巴兔短期內(nèi)崛起的要素。
在這種“自己干”和“搭平臺”兩種模式混戰(zhàn)的背景下，第三種模式，互聯(lián)網(wǎng)快時尚 家裝 誕生了?？鞎r尚，本是歐洲服飾企業(yè)，對時尚秀場潮流設(shè)計的快速回饋與反應(yīng)，快速緊貼最新時尚潮流產(chǎn)品，以低廉的價格生產(chǎn)成品服裝的一種銷售模式。
2015年，意滿滿 家裝 成立，并與線下 家裝 旗艦品牌“闊達 家裝 ”達成戰(zhàn)略級合作伙伴關(guān)系，經(jīng)過一年的內(nèi)部沉淀，于2016年2月19日品牌上線。意滿滿將“快時尚”模式復(fù)制到了互聯(lián)網(wǎng) 家裝 中，由時裝快時尚，延展出 家裝 快時尚，推出了第一款緊貼最新時尚潮流的成品化 家裝 產(chǎn)品——英倫方略。將國際時尚元素，融入到室內(nèi)裝修中，并且依托“闊達 家裝 ”強大的線下施工體系，完成標準化成品 家裝 ，完全規(guī)避了因施工質(zhì)量所帶來的風(fēng)險。獨到的整合優(yōu)勢，取兩家之長，樹立了行業(yè)新模式，明明可以靠實力做 家裝 ，卻偏偏還要靠顏值。
在變化中尋求突破
在互聯(lián)網(wǎng)背景下，客戶的裝修痛點也在變化，除了價格、質(zhì)量、服務(wù)以外，房間設(shè)計的時尚與顏值，也上升到了決策高度，搭平臺的做法，顯然略顯信息滯后。而自己干的往往都是傳統(tǒng)企業(yè)，其對時尚的敏感度與創(chuàng)新性，又不能滿足客戶需求。
互聯(lián)網(wǎng)裝修公司跟傳統(tǒng) 家裝 公司相比，在本質(zhì)上并無多大差別，只是價格更低、工期更短。這些公司先后推出各個價位的套餐包，今天688元每平米全包，可能明天其他人出個599元每平方全包，掀起了一場價格戰(zhàn)和工期賽跑，但大家的重點都錯了，其實如何將施工質(zhì)量做得更好才是他們應(yīng)該關(guān)注的焦點，而非一味地搞營銷、拼價格。這樣的價格戰(zhàn)傳統(tǒng)企業(yè)早就做過，并沒有解決裝修行業(yè)交易雙方信息不透明的痛點。
“意滿滿”們將更讓客戶意滿滿
平臺只是給了產(chǎn)品一個展示的空間，但并未改變產(chǎn)品本身。 家裝 行業(yè)會越來越好，不僅是施工質(zhì)量更有保障更可控，也包括 家裝 公司能夠給到消費者性價比最高的產(chǎn)品，讓 家裝 這項“活計”變得損耗更低更環(huán)保。只有專注做產(chǎn)品，才能從根本上解決這個行業(yè)的頑疾。而這個愿景，做平臺是沒有辦法滿足的，因為產(chǎn)品還是那些產(chǎn)品。
盡管平臺會將海量的信息經(jīng)過篩選送到消費者面前，讓消費者實現(xiàn)二選一、三選一、甚至四選一，但問題是，平臺只是給消費者提供意見和建議，最后做決定的仍舊是消費者自己，誰來承擔(dān)風(fēng)險?當(dāng)然也是消費者自己。但是當(dāng)一家公司將工人、產(chǎn)品等把握在自己的手里，那么施工質(zhì)量就會開始變得可控。從專家的角度提供爆品，減少客戶的選擇成本。
相信在未來會有更多的“意滿滿”們，打破傳統(tǒng) 家裝 自己干，只重視線下的局勢，同時也會改變互聯(lián)網(wǎng)平臺 家裝 公司，無法控制客戶風(fēng)險的問題。創(chuàng)立全新 家裝 模式，使一切把握在自己手中，用成品化的快時尚 家裝 ，替代傳統(tǒng)裝修套餐，將時尚與傳統(tǒng)領(lǐng)域相融合，既滿足了互聯(lián)網(wǎng)客戶對裝修設(shè)計時尚與便捷的個性化需求，又滿足了客戶對價格和工期的要求，全力打造從需求產(chǎn)生到需求滿足，再到口碑外溢的O2O閉環(huán)，“意滿滿”們，才是未來互聯(lián)網(wǎng) 家裝 的發(fā)展方向。
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