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　　厚街家具企業(yè)通過技術(shù)研發(fā)、銷售模式等方面的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)訂單倍增

　　家具企業(yè)通過創(chuàng)新巧解庫存壓力。

　　廣州日報訊 (記者劉滿元 通訊員朱穆攝影報道)本月，厚街鎮(zhèn)家具企業(yè)機(jī)遇去庫存的模式受到央視關(guān)注。當(dāng)前，厚街鎮(zhèn)眾多家具企業(yè)通過技術(shù)研發(fā)、銷售模式等方面的創(chuàng)新，來適應(yīng)市場需求的結(jié)構(gòu)變化，找到有效供給方向，“巧解”庫存難題。同時，厚街家具企業(yè)還發(fā)現(xiàn)了新的需求點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)訂單翻倍增長和對新需求的引領(lǐng)。

　　新模式解庫存難題

　　梳妝臺可以瞬間轉(zhuǎn)換成書桌;衣柜“躲”進(jìn)墻里，打開還可以燙衣服;按鈕輕輕一按，書柜就變成了床……在城市之窗全屋定制家具展廳，一個不到15平方米的空間，不僅集合了臥室、書房、辦公的功能，還有衣帽間、儲物柜等，設(shè)計(jì)師把有限的空間發(fā)揮到了極致，讓這個小戶型充滿“大智慧”。

　　城市之窗是厚街鎮(zhèn)最早開展全屋定制服務(wù)的家具企業(yè)之一。隨著大中城市房價持續(xù)走高，小戶型成為很多人的選擇，該公司全屋定制家具也迎來了爆發(fā)期。截至目前，城市之窗在全國有全屋定制服務(wù)的專賣店將近200家。

　　“開展全屋定制服務(wù)最大的好處就是不用承擔(dān)庫存的風(fēng)險，只需根據(jù)客戶的訂單來生產(chǎn)即可。”城市之窗工程總經(jīng)理湯敏說，在傳統(tǒng)營銷模式下，家具企業(yè)為了追求利潤最大化，通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低產(chǎn)品成本，滿足顧客挑選需求，一旦市場稍微遭遇不測，很容易導(dǎo)致滯銷或積壓，造成資源浪費(fèi)。而全屋定制則是根據(jù)消費(fèi)者訂單來生產(chǎn)，幾乎沒有庫存。“城市之窗板式家具庫存最高時達(dá)到3000萬元，自從全面推廣全屋定制家具后，板式家具的庫存已變?yōu)榱?lsquo;0’，基本沒有了庫存的壓力。”湯敏說。

　　在城市之窗一千多家銷售終端中，只賣成品家具的專賣店與既有成品家具又有全屋定制服務(wù)的店相比，業(yè)績有明顯的區(qū)別，有全屋定制服務(wù)專賣店的銷售額高30%。湯敏告訴記者，盡管目前全屋定制的業(yè)務(wù)量只占到公司的1/3，但全屋定制家具已成為公司的“明星品牌”，計(jì)劃到明年底，全國開展全屋定制服務(wù)的專賣店達(dá)到500家。

　　定制家具業(yè)務(wù)量翻倍

　　同樣在全屋定制家具上大有斬獲的還有楷模 家居 ，楷模 家居 今年在全屋定制家具上的銷售額就達(dá)1億元。該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司今年主推全屋定制家具，全屋定制家具的業(yè)務(wù)量翻倍增加，去年平均每月200多個訂單，今年每月平均2000多個訂單，旺季達(dá)到4000個訂單，今年的訂單已排到明年2月份。

　　“以前我們是成品家具帶動定制家具，今年反過來了。”該負(fù)責(zé)人表示，楷模的全屋定制服務(wù)從木門到櫥柜、沙發(fā)、衣柜，再到軟裝，屬于全方位的定制。在全屋定制大熱的背景下，帶動了近年銷售相對疲軟的成品家具，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長?？?a href="http://www.jxxingcheng.com" target="_blank"> 家居 在全國有約1900家專賣店，目前純?nèi)荻ㄖ萍揖叩膶Ｙu店有約200家，明年將會繼續(xù)增加。

　　做好“去庫存”工作，最關(guān)鍵的還是要發(fā)現(xiàn)提升有效供給的方向。在政府層面上，厚街鎮(zhèn)也積極為企業(yè)開辟“去庫存”渠道。日前，在厚街鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府和厚街家具行業(yè)的推動下，全國首個、規(guī)模達(dá)3萬平方米的“全屋定制館”落戶厚街鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)明年3月啟用。屆時，厚街鎮(zhèn)城市之窗、華輝家具、迪信家具、天一美家等一批已涉足全屋定制的家具企業(yè)將集體入駐，全面開啟定制經(jīng)濟(jì)時代，實(shí)現(xiàn)對新需求的引領(lǐng)。

　　“機(jī)器換人”提高效率

　　提高生產(chǎn)效率和供給質(zhì)量，也是一種“去庫存”的手段。自動上料、貼碼、開槽、打孔、下料……在城市之窗的自動化生產(chǎn)車間內(nèi)，這些動作全部由機(jī)器完成，看不到粉塵、聞不到油漆的味道，聽不到電鋸刺耳的聲音。城市之窗近年來共投入近千萬元引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和開發(fā)軟件，從前端設(shè)計(jì)到后期生產(chǎn)都有嚴(yán)格的把關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

　　“工廠的生產(chǎn)自動化程度已達(dá)70%以上。”湯敏說，以前一個車間200多人，一個月的產(chǎn)能大概在200萬元左右，現(xiàn)在只需100人，產(chǎn)能就可以達(dá)到400萬元，人數(shù)減半，產(chǎn)能翻一倍。

　　采用機(jī)器代替人工，提高供給質(zhì)量的企業(yè)，不止城市之窗一家。兆生家具近年也投入超過5000多萬元購買先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，工廠的生產(chǎn)自動化程度已達(dá)60%以上。通過“機(jī)器換人”，兆生家具年產(chǎn)值達(dá)上億元的工廠僅需約200名工人，人工成本約占總成本的25%，其年產(chǎn)能最大可達(dá)3億元以上。