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　　在“大理石 理想家”系列中，我們將向您介紹三位大璞的合作伙伴。他們在品牌、產(chǎn)品、陳列設(shè)計(jì)領(lǐng)域早已載譽(yù)無數(shù)，如今為了與大璞共同的事業(yè)再番出新;他們，既是樂活主義的生活家，更是執(zhí)著于作品的理想家。

　　本期，大璞品牌顧問——黃學(xué)詣老師將為我們道來：大璞作為一個大理石品牌，與消費(fèi)者溝通的那些小確幸。

　　在自然中尋找生命演變的痕跡，是我們感知萬物靈性的途徑。“感知大理石同樣如此”——生物學(xué)專業(yè)出身的黃學(xué)詣先生，在品牌的世界中看到了另一種演化的脈絡(luò)。

　　黃學(xué)詣：友善是大璞重要的基因

　　黃學(xué)詣先生，臺灣知名品牌營銷大師，從臺北到美國、上海，多年來一路致力于品牌基因理論的研究。在與品牌的合作中，他不斷意識到“基因創(chuàng)造行為模式，行為模式改變競爭力”。在他看來，友善是新時代品牌與消費(fèi)者溝通的重要表達(dá)方式，它賦予品牌一種人格化的形象，使之符合傳播需求。

　　▲大璞品牌DNA

　　“品牌管理者應(yīng)該把‘友善’當(dāng)成競爭力。就像大理石，它可以是冰冷的、堅(jiān)硬的物體，也可以是通過肌理、紋路訴說年代感的 家居 美石。”對他而言，品牌的友善程度決定品牌是什么。“當(dāng)我想到大璞，我看到的是一種生活方式。”這一切，都被他塑造在大璞的基因中。

　　▲品牌理念-自然 愛家

　　任何行業(yè)都有值得欣賞的品牌，而“友善”卻能為品牌帶來更多與消費(fèi)者溝通的機(jī)會。所以，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的第一步，黃學(xué)詣就要求大璞的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，基于消費(fèi)者的需求，從“易用性”、“實(shí)用性”出發(fā)，首要考慮石材設(shè)計(jì)的舒適度，而這也是大璞品牌品類突圍的第一步。

　　黃學(xué)詣：成功的品牌，必須具備情感價值

　　大璞正在成為一種生活方式的代表。當(dāng)我們決定以友善的溝通方式開始，與消費(fèi)者的情感共鳴便成了重要的談資。黃學(xué)詣表示，“家”是未來石材品牌應(yīng)該瞄準(zhǔn)的一個突破點(diǎn)。

　　與馬斯洛金字塔理論相似，黃學(xué)詣?wù)J為“家”具有層次感，從基本的“安全”需求，到上層的“舒適”，是“透過家庭成員互動產(chǎn)生的幸福感”。

　　黃學(xué)詣將大璞放在金字塔頂端，鼓勵大璞盡可能多的為消費(fèi)者創(chuàng)造“不被預(yù)期的滿足感(unexpected expression)”。那些微小而確實(shí)存在的幸福，或者用更流行的說法——“小確幸”，在強(qiáng)烈的物質(zhì)欲望沉淀后，逐漸成為主流的消費(fèi)主張。

　　“在困難的時機(jī)里，人們更珍惜情感。”他說。“任何品牌如果能創(chuàng)造出一種消費(fèi)者預(yù)期之外的滿足感，就是抓住了情感營銷的主題。”

　　“無論是日本、臺灣還是韓國，情感營銷始終源自人們愿意靜下心來面對生命和生活這兩件基本的事。”他指出，臺灣已經(jīng)完成了第一階段，從2012年開始，內(nèi)地也進(jìn)入了轉(zhuǎn)型，這兩年呈現(xiàn)非常明顯的情感營銷趨勢。

　　黃學(xué)詣：創(chuàng)建場景，讓自然美學(xué)更具力量

　　在偶然間聽過一次黃先生的演講后，致尊建材董事長周曉遵認(rèn)為，這便是大璞在找的品牌基因塑造者。因?yàn)轫?xiàng)目時間的原因，一開始，黃先生并未應(yīng)允。經(jīng)過幾番深談，他逐步對大理石這個行業(yè)產(chǎn)生了興趣。他發(fā)現(xiàn)，在藝術(shù)界被奉為繆斯的大理石卻長期不為大眾所知，石材行業(yè)的知名品牌極少，大眾所接觸的更是寥寥無幾——他意識到石材行業(yè)在發(fā)展中遇到的問題，在于大家都在堅(jiān)持一條傳統(tǒng)道路。

　　從來沒有人規(guī)定行業(yè)的思維模式。以重型機(jī)械起家的卡特彼勒Caterpillar從1990年起就開始生產(chǎn)聞名于時尚潮流的工作靴。一切的重點(diǎn)在于思維的轉(zhuǎn)變。于是，黃學(xué)詣在大璞的品牌基因中，用了大幅篇章去研究“創(chuàng)新”和“場景”。

　　新媒體正在以火熱之勢改變品牌的營銷方式乃至觀念，與此同時線下店的要求也從傳統(tǒng)的銷售向情感——體驗(yàn)營銷轉(zhuǎn)變，“場景”是營造共鳴體驗(yàn)的第一步。當(dāng)陳列和購買不再是線下店的全部功能，一種全新的復(fù)合體驗(yàn)隨之誕生。

　　在大璞線下店的規(guī)劃中，復(fù)合業(yè)態(tài)是一大亮點(diǎn)，既有基本的咖啡吧與功能店的結(jié)合，更是獨(dú)具創(chuàng)新地引入藝術(shù)、設(shè)計(jì)沙龍，在藝術(shù)活動中與消費(fèi)者連接關(guān)系。

　　結(jié)語：

　　“當(dāng)你要喂食一群人的‘小確幸’時，你必須是一個有智慧的友善者，這樣才有辦法把‘家’的概念詮釋好。”黃學(xué)詣?wù)f。在成就了奢華空間后，大理石能否像Caterpillar一樣精彩轉(zhuǎn)身，關(guān)鍵便在于與“家”的聯(lián)結(jié)。

　　這也是對一個石材品牌“友善”的考驗(yàn)。黃學(xué)詣+大璞，從臺北到上海，從華東到全國，一個生活家的商業(yè)計(jì)劃正在鋪設(shè)開來。大璞天然大理石，向美而生的那些小確幸，正在連接著你我。

　　你們，會心動嗎?

　　人物簡介

　　黃學(xué)詣

　　大璞天然大理石 品牌顧問

　　臺灣品牌營銷大師，品羲咨詢創(chuàng)始人。廈門大學(xué)、浙江大學(xué)、云南大學(xué)EMBA/EDP/MBA客座教授，Powerland AG集團(tuán)獨(dú)立董事。美國波士頓大學(xué)MSA，美國威斯康辛大學(xué)MBA，曾任雷虎美國分公司總經(jīng)理、震旦集團(tuán)全球品牌總監(jiān)，專注于品牌咨詢領(lǐng)域，成功協(xié)助多家兩岸企業(yè)品牌和企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　服務(wù)品牌：雷虎集團(tuán)、震旦集團(tuán)、方太廚具，羅萊家紡，杭蕭鋼構(gòu)，致尊建材等。

　　大璞簡介

　　大璞(Lapure)是致尊建材旗下的天然大理石 家居 品牌，集大理石標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷及售后服務(wù)于一體。大璞(Lapure)擁有豐富的產(chǎn)品線，全面開發(fā)以天然大理石為主材的地墻面規(guī)格板、拼花等板材，以及大理石家具、高端 家居 定制等空間配套產(chǎn)品，致力于為消費(fèi)者提供 家居 美學(xué)整體解決方案。

　　以設(shè)計(jì)禮獻(xiàn)自然。大璞(Lapure)推崇原創(chuàng)設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品研發(fā)方面，攜手國內(nèi)外設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家，汲取跨界時尚設(shè)計(jì)靈感，打造大理石臻品。

　　作為美學(xué)經(jīng)濟(jì)時代的產(chǎn)物，大璞(Lapure)的產(chǎn)品鋪設(shè)渠道亦遵循互聯(lián)網(wǎng)+的思維，全面擁抱消費(fèi)者，打造O2O線上線下一體化。2016年，消費(fèi)者將可以通過電商或終端店面便利體驗(yàn)大璞產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)下單。

　　以自然藝術(shù)為靈感，融匯品質(zhì)與原創(chuàng)設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)大理石原生之美，擷一抹靈動以詩意棲居，是大璞(Lapure)對純粹生活的承諾。

　　大璞(Lapure)，自然愛家。