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　　在我們身邊，有一群被稱為“剩男”/“剩女”的人們，他們因為種種原因過了法定結(jié)婚年紀卻依舊沒能成家立業(yè)。而為早日找到伴侶，他們往往要走上“相親”這條路。雖然相親相對于傳統(tǒng)交往方式節(jié)省時間，但過程卻毫不含糊。男女雙方要看對方的外貌是否端莊、性格是否討人喜歡、是否門當戶對等。其實，男女之間的“相親”之道同樣適用于門窗經(jīng)銷商選擇加盟品牌。經(jīng)銷商選擇加盟品牌時，也要看產(chǎn)品外觀是否討消費者歡心、雙方理念是否不謀而合等。

　　9月，不僅是傳統(tǒng)門窗行業(yè)的銷售旺季，也是招商旺季，因為在這個時段加盟，企業(yè)往往會開出更多優(yōu)惠條件。因此很多經(jīng)銷商也喜歡到處查看哪個品牌比較受歡迎，從而進一步考察。在這“相親”的大好時段里，經(jīng)銷商應(yīng)如何選到“好對象”，讓自己的投資有更好的回報呢?對此，記者走訪市場，采訪多位經(jīng)銷商及業(yè)內(nèi)人士，了解他們的看法。

　　一、相親對象外貌——產(chǎn)品外觀設(shè)計

　　相親時，兩人首先看到的是對方的外貌，如果對方外貌良好，彼此能留下不錯的初印象，雙方也有興趣進一步了解。而如果對方長相比較“路人”，會影響雙方進一步交往。經(jīng)銷商選擇加盟品牌時，也是如此，首先也是通過產(chǎn)品外觀來判斷是否有進一步了解的欲望。

　　“之所以認為選擇加盟品牌時必須要看產(chǎn)品外觀，是因為現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴重了，消費者逛市場的時候很容易得‘臉盲癥’，所以如果不選個設(shè)計比較有特色的品牌，很難吸引消費者的目光，更別提讓他們購買了。”

　　廣州的一位經(jīng)銷商王先生向記者詳述了他的經(jīng)歷：“之前我曾經(jīng)營一個品牌，外觀雖然不錯，但跟市面上很多產(chǎn)品比較相似，辨識度不高，可現(xiàn)在很多消費者都追求個性，喜歡與眾不同的產(chǎn)品，所以我生意比較冷淡。趁虧損還不是很多的時候，重新花了半年時間，選了現(xiàn)在的鏗固門窗。鏗固是業(yè)內(nèi)少數(shù)專做歐式風格的門窗，而且他們的設(shè)計師團隊由外籍或有留學歐洲經(jīng)歷的精英組成。另外企業(yè)還定期派該團隊到歐洲游歷和交流學習，設(shè)計的產(chǎn)品比較‘歐化’，與市面上的產(chǎn)品有很大的不同。所以這次的金九銀十中，雖然競爭異常激烈，但我店面的客人比周邊店都要多。”

　　二、性格是否適合——是否認同企業(yè)理念

　　兩個人要想長久地相處，性格是不得不考慮的問題。相親的時間雖短，但從對方的三言兩語中，依然可以大概知道對方性格是不是你喜歡的。與之對應(yīng)的是，經(jīng)銷商選擇加盟品牌時，需要考慮你是否認同企業(yè)的經(jīng)營理念，如果認同的話，雙方之間能進行良好的合作，最終達到雙贏。否則，雙方之間容易發(fā)生分歧，正如交往中的男女爭吵一樣，容易影響雙方感情。

　　在走訪過程中，一位陸姓業(yè)內(nèi)人士對此深以為然。“我覺得這是很多經(jīng)銷商會忽略的問題。我跟很多經(jīng)銷商朋友聊過，他們在選品牌時，考慮的因素很多，包括產(chǎn)品外觀、企業(yè)扶持政策、工廠規(guī)模等，但往往遺漏了企業(yè)的經(jīng)營理念。”陸先生認為，經(jīng)銷商認同企業(yè)經(jīng)營理念非常重要。“如果經(jīng)銷商認同企業(yè)理念，對企業(yè)發(fā)展有信心，會積極學習企業(yè)傳授的經(jīng)營知識，也充滿動力進行經(jīng)營，從而獲得更好的銷售業(yè)績。但如果經(jīng)銷商在與企業(yè)合作后，發(fā)現(xiàn)自己并不認同企業(yè)的發(fā)展理念，選擇單打獨斗，不僅吃力，企業(yè)也不愿扶持不配合的經(jīng)銷商，雙方合作關(guān)系容易鬧僵，對任何一方都是影響極壞的。”

　　三、對方是不是潛力股——企業(yè)是否有發(fā)展前景

　　如今，很多女性比較理性，相對于男方目前的資金，她們更關(guān)注男方是否有上進心，有沒有成為“潛力股”的可能。畢竟，兩個人建立家庭，攜手走過春夏秋冬，需要的不僅是浪漫，還要穩(wěn)定的收入確保生活質(zhì)量。經(jīng)銷商選擇品牌時，也需要考察企業(yè)是否為“潛力股”，發(fā)展前景如何。

　　“單看企業(yè)目前的發(fā)展是不夠的，還要看企業(yè)是否具有發(fā)展前景，你加盟進去后有多大的發(fā)展空間，而看產(chǎn)品款式多不多是一個不錯的判斷辦法。”王先生介紹，當初將鏗固門窗作為意向加盟品牌時，他對比鏗固與其他品牌的款式，發(fā)現(xiàn)鏗固不僅款式新穎，品種也很占優(yōu)勢，還以每兩個月研發(fā)一款新品的速度領(lǐng)先行業(yè)。“每個人都喜歡與眾不同且能體現(xiàn)品位的產(chǎn)品，如果企業(yè)能不斷研發(fā)新品，帶給消費者新鮮感受，銷量自然也好。”王先生說道。

　　四、是否門當戶對——是否符合企業(yè)招商條件

　　門當戶對思想流傳已久，但依舊存在于現(xiàn)代人的婚姻生活中，原因在于若雙方身份、經(jīng)濟條件相差甚遠，其中一方較容易出現(xiàn)不平衡心理，長此以往，影響雙方感情。而這點與經(jīng)銷商選擇加盟品牌也有異曲同工之處。

　　一位從事門窗行業(yè)長達十年的吳先生指出，經(jīng)銷商選擇加盟品牌時，不能只看品牌各方面的實力如何，還要理性分析自身的條件是否符合品牌要求，避免浪費時間。“很多經(jīng)銷商都喜歡選派雅、皇派那樣的老牌子，在幾年前還勉強可以，但現(xiàn)在基本行不通了。因為這些老牌子經(jīng)過多年的發(fā)展，經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)飽和，基本不招商了，就算招，要求也比較高。即使你滿足他們的條件，但他們也很難精心去照顧那么多經(jīng)銷商，到頭來還是需要自己慢慢摸索，經(jīng)營起來既吃力也比較費時間。”吳先生分析道。

　　總結(jié)：可以說，經(jīng)銷商選擇加盟品牌，正如相親選擇人生伴侶一樣重要。如果經(jīng)銷商成功選對品牌，在未來的時間里，可以賺錢豐厚利潤，春風得意。有業(yè)內(nèi)人士建議，經(jīng)銷商要想選對品牌，除了要看產(chǎn)品外觀是否足夠獨特、自己是否認同企業(yè)理念、企業(yè)是否有發(fā)展前景、自己是否符合企業(yè)招商條件外，還可從企業(yè)扶持政策、企業(yè)規(guī)模等方面考察。