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　　在關(guān)于“木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商該如何進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)”的大會(huì)上，六喜源原木門(mén)總經(jīng)理王彬先生曾表示，“相信很多木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商心中都存在一個(gè)這樣的疑惑：從事同個(gè)行業(yè)，或者同樣是加盟同一個(gè)品牌，為什么別人年賺百萬(wàn)，而自己卻年年虧損?”

　　其實(shí)，對(duì)大部分經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，加盟做生意，在不超越道德底線(xiàn)的情況下，無(wú)非是想多賺錢(qián)。當(dāng)年賺百萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商在分享成功訣竅時(shí)，年賺不到十萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商總是表示自己“望塵莫及”，那么，造成這種收入差距懸殊的原因是什么?

　　第一、誤選加盟品牌

　　“選擇合適的加盟品牌，對(duì)日后運(yùn)營(yíng)的成功起到?jīng)Q定性作用。選擇加盟品牌的重要性已經(jīng)不是第一次被提出來(lái)了，但真正做到選擇合適自己加盟品牌的經(jīng)銷(xiāo)商并不多。”六喜源王總多次重復(fù)闡述選擇合適加盟品牌的重要性。

　　“選錯(cuò)品牌會(huì)多走很多彎路，浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)。”曾有過(guò)選錯(cuò)品牌經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的經(jīng)銷(xiāo)商李先生感慨道，當(dāng)初因?yàn)闆](méi)有加盟經(jīng)驗(yàn)，選錯(cuò)加盟品牌，虧損了不少錢(qián)。在采訪(fǎng)過(guò)程中，李先生告訴記者，一方面，由于其加盟品牌實(shí)力不夠強(qiáng)大，產(chǎn)品特色不突出，研發(fā)新品能力也較弱，導(dǎo)致其專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品更新速度過(guò)慢，競(jìng)爭(zhēng)力不足。另外一方面，企業(yè)交貨期太慢，往往不能準(zhǔn)時(shí)給顧客交貨，導(dǎo)致顧客上門(mén)投訴事件頻頻發(fā)生，生意沒(méi)法做。

　　在對(duì)加盟品牌徹底失去信心之后，李先生決定終止與該企業(yè)的合作，經(jīng)過(guò)一年的謹(jǐn)慎考慮和對(duì)市場(chǎng)的考察后，李先生選擇了現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的品牌——六喜源原木門(mén)。李先生告訴記者，在加盟前，對(duì)六喜源進(jìn)行詳細(xì)的了解，六喜源品牌實(shí)力比較強(qiáng)，木材多為從國(guó)外進(jìn)口的稀缺原木，生產(chǎn)前，企業(yè)會(huì)“養(yǎng)木”兩年，有效提高產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)還給經(jīng)銷(xiāo)商提供不少扶持政策，經(jīng)銷(xiāo)商反映的問(wèn)題也能得到總部及時(shí)的回復(fù)和提供解決方案。“最重要的是，六喜源還擁有全國(guó)最大的進(jìn)口原木材存儲(chǔ)基地，產(chǎn)品交貨期快，獲得很多消費(fèi)者的贊賞。”李先生對(duì)記者透露，加盟六喜源后，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越得心應(yīng)手。

　　第二、沒(méi)有緊跟企業(yè)發(fā)展腳步

　　“選錯(cuò)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商多走彎路，但別以為選對(duì)品牌就可以安枕無(wú)憂(yōu)了。如果經(jīng)銷(xiāo)商的理念與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念不相符合，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程種，經(jīng)銷(xiāo)商一樣得不償失。”門(mén)協(xié)專(zhuān)家陳先生犀利地指出。

　　“很多經(jīng)銷(xiāo)商雖然選擇了加盟企業(yè)，但卻不緊跟企業(yè)的發(fā)展腳步，轉(zhuǎn)而選擇單打獨(dú)斗，經(jīng)營(yíng)起來(lái)反而更加吃力。”陳先生解釋?zhuān)髽I(yè)之所以能在行業(yè)中擁有較好的地位，說(shuō)明不管是管理理念還是企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式都有一定可取之處。

　　因此，陳先生建議，經(jīng)銷(xiāo)商加盟企業(yè)前，應(yīng)仔細(xì)了解其理念，深思熟慮，確認(rèn)自己認(rèn)同該企業(yè)發(fā)展理念再加盟，避免后期出現(xiàn)“不情不愿”的心理。這樣對(duì)企業(yè)，對(duì)自身發(fā)展都是不負(fù)責(zé)任的。

　　第三、不了解客戶(hù)需求

　　“具有用戶(hù)思維，洞悉用戶(hù)需求，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，是運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。滿(mǎn)足不了用戶(hù)需求的產(chǎn)品，根本沒(méi)有存在的價(jià)值。”這是六喜源王總在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，多次強(qiáng)調(diào)的話(huà)題。

　　行業(yè)專(zhuān)家也分析，消費(fèi)者無(wú)非是想知道你所賣(mài)的產(chǎn)品是否值得購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品質(zhì)量是否環(huán)保優(yōu)質(zhì)、產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)是否新穎獨(dú)特、企業(yè)服務(wù)是否周到等，任何一款物超所值的產(chǎn)品，都是消費(fèi)者夢(mèng)寐以求的。

　　第四、缺乏自我運(yùn)營(yíng)意識(shí)

　　“自我運(yùn)營(yíng)意識(shí)，是經(jīng)銷(xiāo)商最容易忽略的，但往往也是影響經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)是否成功的重要因素。”六喜源王總提出。

　　記者走訪(fǎng)市場(chǎng)同樣發(fā)現(xiàn)，曾有過(guò)經(jīng)營(yíng)失敗經(jīng)歷的經(jīng)銷(xiāo)商都有一個(gè)誤區(qū)：他們以為經(jīng)營(yíng)只是單純地選擇加盟品牌，然后聽(tīng)從企業(yè)的指令，就可以坐等客戶(hù)上門(mén)了。

　　對(duì)此，門(mén)協(xié)專(zhuān)家陳先生表示，雖然經(jīng)銷(xiāo)商要配合企業(yè)的發(fā)展理念，但不代表獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)能力不重要。六喜源原木門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商李先生也表示，六喜源雖然要求其配合企業(yè)發(fā)展理念，但也鼓勵(lì)其有自己的經(jīng)營(yíng)意識(shí)。“我覺(jué)得每個(gè)地區(qū)的消費(fèi)特征都有區(qū)別，所以要進(jìn)行分析。在分析的過(guò)程遇到有不懂的，除了跟總部反饋，我也會(huì)在企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，跟其他經(jīng)銷(xiāo)商討教經(jīng)驗(yàn)。”李先生如此說(shuō)道。

　　最后，六喜源原木門(mén)還提醒，了解自身運(yùn)營(yíng)失敗的原因后，更重要的是思考解決辦法。

　　在大部分經(jīng)銷(xiāo)商存在短板，發(fā)展無(wú)措的時(shí)候，你比別人走多一步，那你就會(huì)有更多的收獲。