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　　由基層做起，到今天布克廚衛(wèi)的新帥，并非科班出身的姚旺盛與傳統(tǒng)意義上的老總有著本質(zhì)的區(qū)別。幾乎經(jīng)歷過(guò)泛家電行業(yè)每個(gè)品類的營(yíng)銷工作，姚旺盛在銷售市場(chǎng)的第一線已摸爬滾打多年。經(jīng)歷了2014年兄弟品牌的操盤(pán)洗禮后，姚旺盛更加內(nèi)斂厚重，其主導(dǎo)下的布克廚衛(wèi)，以渠道層面的“ONE計(jì)劃”為發(fā)端，沿著三四級(jí)市場(chǎng)第一品牌之路，走得愈發(fā)堅(jiān)定。

　　有業(yè)內(nèi)人士曾說(shuō)“某種程度上，布克廚衛(wèi)給一批難以為繼的廚電企業(yè)指了條明路”。其意指，布克廚衛(wèi)這種徹底下沉三四級(jí)市場(chǎng)“農(nóng)村包圍城市”的打法，給一大批不知前路的企業(yè)很好的上了一課。

　　這個(gè)問(wèn)題在今年6月布克廚衛(wèi)全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)上，姚旺盛已經(jīng)淡然的給出了答案。“三四級(jí)市場(chǎng)與傳統(tǒng)一二級(jí)市場(chǎng)有著天然的差異，真正的渠道下沉不僅僅是想象中的賣貨開(kāi)店那么簡(jiǎn)單的。”

　　出身基層白手起家

　　“能打仗且專打硬仗”，對(duì)當(dāng)過(guò)兵的姚旺盛來(lái)說(shuō)是形容的非常貼切。上任后火速召集營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)展會(huì)議，討論2015下半年布克營(yíng)銷渠道拓寬的事項(xiàng)。新帥雷厲風(fēng)行的處事風(fēng)格，對(duì)布克廚衛(wèi)營(yíng)銷戰(zhàn)略的精準(zhǔn)把控及分析，讓在座的成員都為之感嘆。顯然，這和新帥姚旺盛十多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和處事風(fēng)格有很大關(guān)系。此次，姚旺盛執(zhí)掌布克廚衛(wèi)營(yíng)銷總監(jiān)，行業(yè)內(nèi)都很期待：，他將會(huì)給布克帶來(lái)怎樣的改變。

　　對(duì)于起于基層的姚旺盛來(lái)說(shuō)，他不會(huì)放走每一個(gè)機(jī)會(huì)。全國(guó)會(huì)議結(jié)束后，迅速跟進(jìn)各地現(xiàn)況，從區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議抓起，跟進(jìn)度跟效果。同時(shí)根據(jù)各地反饋的會(huì)議效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，緊接著召開(kāi)區(qū)域經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，為代理商進(jìn)行一對(duì)一的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，姚旺盛身體力行著以結(jié)果為導(dǎo)向的理念。

　　渠道營(yíng)銷 打造縣城版圖

　　廚衛(wèi)家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如今一、二級(jí)市場(chǎng)已趨于飽和狀態(tài)，使得各大品牌的銷售重心逐步向三、四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。三、四級(jí)市場(chǎng)源自剛性需求與產(chǎn)品迭代所帶來(lái)的消費(fèi)潛力，使其成為了人人試圖爭(zhēng)搶的一塊“香餑餑“。各大品牌紛紛渠道下沉，搶奪市場(chǎng)份額，然而三、四級(jí)的市場(chǎng)集中度仍舊不高。布克作為一個(gè)方興未艾的廚衛(wèi)電器品牌，真正實(shí)現(xiàn)渠道全面覆蓋，終端存活率大幅提升，區(qū)域品牌影響力輻射全城，這些目標(biāo)正是布克“ONE計(jì)劃”的初衷。

　　出身農(nóng)村又起于基層，布克新帥姚旺盛天然具備對(duì)三四線市場(chǎng)更加敏銳的嗅覺(jué)。他認(rèn)為“進(jìn)擊三四線市場(chǎng)不僅僅是單的渠道下沉，直接復(fù)制一、二線市場(chǎng)模式所能做到的，真正的渠道下沉是針對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)專門(mén)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，布克 “ONE計(jì)劃”就此孕育而生。”

　　打造百萬(wàn)強(qiáng)縣，擴(kuò)張縣城版圖，在姚旺盛的執(zhí)行下并不僅止于談想法、聊思路的階段，雷厲風(fēng)行是姚旺盛的最大的特點(diǎn)。計(jì)劃實(shí)施后，姚帥便帶領(lǐng)他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，深入全國(guó)各大縣城，聯(lián)系各地代理商，從前期做市場(chǎng)分析、廣告投放，中期進(jìn)行統(tǒng)一形象與培訓(xùn)到后期統(tǒng)一管理與服務(wù)，一環(huán)緊扣一環(huán)，事事親力親為，深耕市場(chǎng)，開(kāi)拓終端網(wǎng)點(diǎn)。而河南固始縣則是“ONE計(jì)劃”執(zhí)行以來(lái)的首個(gè)標(biāo)桿市場(chǎng)。

　　當(dāng)固始縣“一縣八店”佇立在河南版圖之時(shí)，布克“ONE計(jì)劃”的可實(shí)施性得到了最好的證明。固始縣的成功，讓這位新帥興奮異常，他火速帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)趕到固始縣開(kāi)展考察工作。經(jīng)歷了數(shù)個(gè)小時(shí)舟車勞頓的姚旺盛到達(dá)固始縣后卻異常興奮，馬不停蹄地走訪完縣城的八家門(mén)店后，便直接召開(kāi)研討會(huì)議，在仔細(xì)聆聽(tīng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與代理商的情況后，現(xiàn)場(chǎng)給予了很多運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)建議，同時(shí)為固始市場(chǎng)的發(fā)掘與復(fù)制工作展開(kāi)了深入的討論與研究，會(huì)議結(jié)束時(shí)已至深夜。

　　星星之火足以燎原，當(dāng)越來(lái)越多的固始縣涌現(xiàn)而出……布克的縣城版圖就會(huì)遍布中國(guó)的大江南北。而作為布克新帥——姚旺盛，他的出現(xiàn)恰好踐行了布克三、四級(jí)市場(chǎng)巨頭的誕生之路。