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　　一對(duì)夫妻，非專(zhuān)業(yè)背景，以色列移民，這樣的創(chuàng)業(yè)者背景在精英云集的硅谷實(shí)屬罕見(jiàn)。而就是這樣一個(gè)從自己需求出發(fā)，誕生于自家廚房餐桌上的 家裝 網(wǎng)站Houzz，分別在2011年和2012年獲得200萬(wàn)美元的A輪融資和1160萬(wàn)美元的B輪融資。2013年1月，Houzz又完成了3500萬(wàn)美元的C輪融資，2014年10月3日，該公司證在D輪融資中募得1.65億美元。五年的時(shí)間，這個(gè)叫做Houzz的網(wǎng)站，估值已接近30億美元!

　　如果你是正在為自家廚房裝修尋找夢(mèng)幻新構(gòu)想的房主，或者是希望招攬生意的先鋒設(shè)計(jì)師，或是一個(gè)單純對(duì) 家裝 感興趣的吐槽達(dá)人，那么Houzz很可能是你的快樂(lè)天地。在這里擁有數(shù)不盡的圖片，超過(guò)100萬(wàn)款設(shè)計(jì)作品，讓每月超過(guò)2,500萬(wàn)訪客跳到Houzz的大碗里。

　　現(xiàn)實(shí)太堅(jiān)硬，中國(guó)硬裝版Houzz屢屢碰壁

　　Houzz的成功讓它在年銷(xiāo)售規(guī)模3,000億美元的全球 家裝 設(shè)計(jì)市場(chǎng)上拿走很大一塊蛋糕，這也讓很多中國(guó) 家裝 行業(yè)創(chuàng)業(yè)者看到了曙光。于是很多效仿Houzz圖集形式的硬裝 家裝 網(wǎng)站如雨后春筍冒出，好比土巴兔、蘑菇裝修、兔狗 家裝 、極客美家等。

　　就像飲食的差異，有愛(ài)不起辣條的老美，也有愛(ài)不起漢堡的中國(guó)人。在 家居 裝潢的差異，也讓Houzz模式的中國(guó)化進(jìn)程發(fā)展的并不如人意。在國(guó)內(nèi)，80%的商品房是毛坯交付的，這讓更多的人將裝潢交給了專(zhuān)業(yè)的施工和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，此時(shí)硬裝網(wǎng)站對(duì)于他們的作用僅限于圖片參考，而不會(huì)產(chǎn)生后續(xù)利益鏈條。

　　簡(jiǎn)而言之，雖然國(guó)外的硬裝市場(chǎng)比較小，但是自主操作比例大，而中國(guó)硬裝需求雖然大，但可自主操作比例小。再加上行業(yè)信息不透明和市場(chǎng)體制規(guī)范問(wèn)題，在中國(guó)中小城市， 家裝 硬裝行業(yè)還是以關(guān)系戶(hù)為主要業(yè)務(wù)來(lái)源，硬裝網(wǎng)站與消費(fèi)者之間就是一場(chǎng)暗戀的結(jié)局。但是對(duì)于先鋒的創(chuàng)業(yè)者和嘗試者我們總要說(shuō)一聲謝謝，至少他們?yōu)楹髞?lái)者排除了選項(xiàng)。

　　居家要柔軟，中國(guó)軟裝式Houzz溫柔出擊

　　一般情況下，我們可以把 家裝 行業(yè)分為硬裝和軟裝兩個(gè)粗淺的門(mén)類(lèi)。當(dāng)硬裝版Houzz在中國(guó)越走越艱難的時(shí)候，當(dāng)軟裝裝飾以每年30%在增長(zhǎng)率發(fā)展的時(shí)候，當(dāng)Houzz也開(kāi)始推行購(gòu)買(mǎi) 家居 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候,我們似乎真的可以從軟裝上窺見(jiàn)一線(xiàn)生機(jī)。

　　柚子 家居 ，一個(gè)立足于長(zhǎng)三角——中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地和最發(fā)達(dá)物流網(wǎng)絡(luò)的 家裝 設(shè)計(jì)平臺(tái)，為大眾提供了豐富圖集欣賞。讓消費(fèi)者找到一擊即中的夢(mèng)想 家居 案例得到專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)指導(dǎo);讓設(shè)計(jì)師的作品從圖紙走向現(xiàn)實(shí)，找到高山流水的知音伯樂(lè);甚至是看熱鬧不嫌事大的編外人員也能在這里擁有對(duì) 家裝 一吐為快的樂(lè)趣和得到見(jiàn)解。這里就是一個(gè)最友好、最流暢的信息平臺(tái)。

　　柚子 家居 ，不僅僅是一個(gè)“畫(huà)廊”，它還扮演了一個(gè)中間人的角色。得益于手中擁有的大量設(shè)計(jì)師與家具生產(chǎn)商資源，以及本土和政策優(yōu)勢(shì)，柚子 家居 實(shí)現(xiàn)了圖集網(wǎng)站和電商的無(wú)縫對(duì)接，創(chuàng)建了一個(gè)在線(xiàn)交易市場(chǎng)，即將讓消費(fèi)者能夠點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)他們?cè)谠搼?yīng)用上看到的任何櫥柜、沙發(fā)或其他 家居 商品。

　　柚子 家居 作為中間人，采取直接將訂單轉(zhuǎn)給合適的制造商，跳過(guò)中間環(huán)節(jié)，消除庫(kù)存和資金壓力的方式降低產(chǎn)品價(jià)格。而且，為了滿(mǎn)足定制化家具生產(chǎn)服務(wù)，柚子 家居 網(wǎng)站還采取在線(xiàn)集體購(gòu)買(mǎi)，采用以周為階段的訂貨方式，將顧客所需要的產(chǎn)品集中生產(chǎn)和運(yùn)輸，避免了個(gè)性化服務(wù)造成的成本壓力。這一系列的節(jié)約成本措施使企業(yè)獲得了更大的利潤(rùn)空間，當(dāng)然最關(guān)鍵的是消費(fèi)者可以購(gòu)買(mǎi)到更便宜的優(yōu)秀產(chǎn)品。

　　就像Houzz的首席執(zhí)行官塔塔科所說(shuō)，“風(fēng)格受大眾歡迎，不刻意追求某種主流品味。遠(yuǎn)離名人住宅。這不是為了迎合無(wú)法實(shí)現(xiàn)的幻想，這是一個(gè)用戶(hù)可以為自己住宅尋找實(shí)際方案的網(wǎng)站。”在面對(duì)以80、90為主流的消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)，柚子 家居 以定制滿(mǎn)足了他們不斷增強(qiáng)的自我意識(shí)，用F2C的服務(wù)完成了他們對(duì)性?xún)r(jià)比的追求。柚子 家居 ，這是軟裝式Houzz的中國(guó)實(shí)踐，但這絕不是Houzz能做到的，它是只能屬于中國(guó)軟裝 家居 行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的重磅出擊。