發(fā)布時間:2015-7-28 11:08:59 來源:中國經(jīng)濟網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
在這個快節(jié)奏、淺介入的信息碎片化時代，品牌商為了使傳播效果達到最大化，營銷方式層出不窮，品牌之間的合作早已經(jīng)不是什么新鮮事。“跨界”正成為當今世界傳媒的熱門詞，在不同的行業(yè)被不斷提及和實踐，日益成為全球化時代的一種潮流。對于競爭激烈的傳統(tǒng) 家居 行業(yè)，跨界合作案例也是數(shù)不勝數(shù)。
慕思寢具推出睡眠音樂;新明珠陶瓷進軍紅酒行業(yè);集美 家居 挺進養(yǎng)生產(chǎn)業(yè);紅星美凱龍舉辦藝術展;元洲裝飾“觸電”《匆匆那年》……這些 家居 品牌雖然看起來有點“不務正業(yè)”，但實際上他們都正積極嘗試跨界合作、跨界營銷、跨界整合等新方式，試圖在激烈的市場競爭中另辟蹊徑。
但跨界合作如何才能做到既叫好又叫座呢?如果說那些高大上的品牌玩跨界，更多的是一種為吸引眼球形式上的噱頭，那么一個接地氣的跨界營銷該注意什么呢?不妨拿近期林氏木業(yè)攜手天貓 家裝 與東方衛(wèi)視《夢想改造家》的跨界合作為案例進行分析。
精準互補，雙方共贏
說到”精準“，第一時間想到的是目標人群的精準。沒錯，為什么要跨界合作?跨界的精髓就在于各自粉絲人群的匹配，這就是為什么香車要配美女，為什么護膚品要請男明星代言，人群的精準匹配是跨界合作的第一步。但是，僅有人群的匹配還不夠，品牌間的跨界還有一個前提：就是互補。這個”互補“是指用戶體驗和需求上的互補，而非簡單的功能性互補。對于跨界合作來說，是讓兩個原本風馬牛不相及的品牌，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感，賦予品牌新的定義和含義，實現(xiàn)1+1大于2的營銷效果。
以這次林氏木業(yè)與東方衛(wèi)視的跨界為例，《夢想改造家》是一檔大型 家裝 改造節(jié)目，設計師通過對不同類型的 家居 環(huán)境進行改造，告訴觀眾如何打造出更完美、更人性化的家。不難發(fā)現(xiàn)，《夢想改造家》的目標人群是對家有夢想、有追求的觀眾，恰好與家具電商品牌林氏木業(yè)消費人群相匹配。另一方面，東方衛(wèi)視本身不具備家具這個要素，而林氏木業(yè)也不具備知名設計師的資源和電視節(jié)目的視覺體驗，兩者結(jié)合，從而實現(xiàn)雙方從用戶需求、用戶體驗到資源互補上的多贏。
品牌理念趨于同性
俗話說：不是一家人，不進一家門，跨界合作最忌諱的是兩個品牌之間的”違和感“，想要發(fā)揮1+1大于2的效果，兩個品牌至少是在同一個方向上使勁。因此，跨界合作也得找“真愛”，品牌之間氣質(zhì)相投，方能擦出火花，從而點燃用戶的熱情。很多時候，即使精準互補的兩個品牌，由于品牌調(diào)性和理念的不一致，最終也無法取得理想的效果。
而林氏木業(yè)與東方衛(wèi)視《夢想改造家》的跨界合作，兩者的品牌理念是趨于相同，那就是人文關懷。《夢想改造家》節(jié)目不是傳統(tǒng)以美化外觀為主的 家裝 改造節(jié)目，而是把焦點更多的放在“住房難”這個與大家生活息息相關的話題上。通過講述家庭故事和人物命運，運用細致入微的人性化設計，把夢想和人文情懷貫穿其中，最后以溫暖而光明的故事結(jié)尾，激蕩彰顯出人性的善良。而林氏木業(yè)的人文關懷更多體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務上面，“給您回家一個簡單的理由”“五包服務”“交通補貼”“‘體驗+’計劃”……一直站在消費者角度，不斷提升產(chǎn)品和服務質(zhì)量，為消費者提供最人性化的產(chǎn)品和服務，從細微之處彰顯出濃厚的人文情懷。兩個品牌合作，把觀眾需要關懷的問題都滿足了，還有什么“違和感”呢?
目前，我國 家居 行業(yè)市場競爭日趨激烈，行業(yè)發(fā)展急需轉(zhuǎn)型升級。在行業(yè)產(chǎn)能過剩的情況下，必須開拓出新的市場，企業(yè)應該以消費者需求作為運轉(zhuǎn)的核心，整合各種資源，通過跨界合作實現(xiàn)雙方共贏。林氏木業(yè)與東方衛(wèi)視的跨界合作似乎有點簡單，但卻不謀而合，各取所需，此次合作將會給雙方帶來不可估量的共贏場面。
設為首頁 
