發(fā)布時間:2015-7-24 11:24:32 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
喜德瑞“中國好門店”評選活動正在上演。有人說，這是“作秀”，但更多人將從這場聲勢浩大的“秀”中讀出喜德瑞中國終端品牌戰(zhàn)略，以及推進終端建設(shè)的決心——與其說是“秀”，不如說這更像是一場暖通行業(yè)的“整編”運動更為貼切——一場統(tǒng)一“番號”的運動正在進行，頗具當年紅軍“整編誓師大會”的喜德瑞中國高峰論壇也正在籌備中。而這一切，首當其沖的是喜德瑞中國通過統(tǒng)一“番號”，全力打造一只戰(zhàn)無不勝的精銳戰(zhàn)隊。
精銳戰(zhàn)隊將彰顯喜德瑞品牌向心力
在我軍歷史上，曾有著名的統(tǒng)一番號運動，如果你認為那太“遙遠”，可以看看身旁的例子。無論你走在大都市，還是小縣城，抑或地球上任何一個國家，只要有肯德基、麥當勞的地方，你會發(fā)現(xiàn)他們的“番號”——VI系統(tǒng)以及內(nèi)部裝飾風格基本沒差異。再看看國內(nèi)眾多知名的 家居 大賣場品牌，在建筑造型、顏色等諸多方面，均保持一致，甚至連大小都可以精確到小數(shù)點后一位……類似的例子還有許多。這樣做的好處是能增加品牌向心力，但凡說起，看到某某標識、門店，你便情不自禁想到它的產(chǎn)品、服務(wù)。
中國供暖行業(yè)也需要這樣的向心力。歷經(jīng)近20年發(fā)展，中國分戶燃氣供暖行業(yè)已經(jīng)走過野蠻生長的年代，規(guī)范化發(fā)展，朝戰(zhàn)斗力強大的正規(guī)軍方向建設(shè)將是這個階段的重中之重。過去，包括進口品牌在內(nèi)的各供暖品牌，雖在廠家層面有統(tǒng)一的VI系統(tǒng)以及統(tǒng)一的裝潢風格建議，但由于種種原因，基層經(jīng)銷商的門店卻呈現(xiàn)得五花八門、風格眾多，除主導品牌的logo或VI系統(tǒng)基本一致外，在店面裝飾風格、展示系統(tǒng)、展示內(nèi)容、店銷服務(wù)流程等各個方面都有差別。加之一線品牌在稍大的城市往往有2家或多家分銷商，這些“差別”難免造成消費者認知上的困惑或者難以留下標準化的統(tǒng)一形象，更重要的是，這種“自成風格、各自為戰(zhàn)”割裂了品牌血緣，不利于經(jīng)銷商在統(tǒng)一區(qū)域市場內(nèi)協(xié)同成長。
所以，此番喜德瑞中國透過好門店評選活動，并配套周密詳細的流程，讓我們深深感到這已經(jīng)超越“秀”，而是喜德瑞中國率先在供暖行業(yè)強化終端戰(zhàn)略的重要步驟，它通過活動在淡季提升士氣，更通過活動強化“番號”——統(tǒng)一形象、統(tǒng)一服務(wù)標準，并借此打造品牌向心力。
精銳戰(zhàn)隊體現(xiàn)喜德瑞攜手經(jīng)銷商共贏的初衷
誰是“好門店”的最大受益者?當然是經(jīng)銷商。門店作為眾多經(jīng)銷商的前沿陣地和主戰(zhàn)場，是經(jīng)銷商銷售品牌的體驗和展示中心，是經(jīng)銷商實力的呈現(xiàn)，是經(jīng)銷商品位的體現(xiàn)。
其他行業(yè)的經(jīng)驗表明，盡管當前互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)帶來巨大沖擊，但在強調(diào)先體驗、后下單的供暖行業(yè)，傳統(tǒng)門店不僅有存在的價值，而且是品牌服務(wù)落地的根據(jù)地，是供暖行業(yè)未來鏈接互聯(lián)網(wǎng)開展O2O的重“點”。因此，打造一個好門店，對經(jīng)銷商而言，意義不言而喻。
自謝新天先生執(zhí)掌喜德瑞中國區(qū)業(yè)務(wù)以來，品牌建設(shè)一直是重中之重。我們注意到，喜德瑞中國品牌建設(shè)，不僅包括旗下BAXI、德地氏、伯爵、廈貝四大品牌的“高空轟炸”，如高鐵體驗廳、路演車、戶外廣告、電臺廣告、電視廣告、新媒體營銷等，更注重把經(jīng)銷商納入到品牌建設(shè)中來，真正讓經(jīng)銷商從喜德瑞中國品牌建設(shè)中獲益。一句話，喜德瑞中國不僅給經(jīng)銷商好的品牌，好的產(chǎn)品，更要讓經(jīng)銷商“好賣”、“賣的好”，讓經(jīng)銷商攜手喜德瑞更容易賺錢。
而在當前，供暖行業(yè)經(jīng)銷商在門店建設(shè)，如產(chǎn)品陳列，系統(tǒng)展示，品牌文化的呈現(xiàn)，客戶進店的標準統(tǒng)一話術(shù)、服務(wù)流程等諸多方面的經(jīng)驗尚缺乏，大多數(shù)都是根據(jù)自我經(jīng)驗或喜好打造門店，客戶體驗效果一般。此次喜德瑞中國好門店評選，不僅在“選”，更在于“選后”的“改進”、“提升”，因為本次活動，喜德瑞中國邀請專業(yè)品牌顧問，就供暖門店終端展示做專業(yè)設(shè)計、規(guī)劃，現(xiàn)成的模板，統(tǒng)一的風格，勢必讓經(jīng)銷商門店增彩。
再過一段時間，喜德瑞中國好門店競選活動即將在今年喜德瑞中國高峰論壇上決出勝者。屆時，最優(yōu)者將獲得包括門店裝修基金在內(nèi)的諸多大獎。對喜德瑞中國眾多經(jīng)銷商而言，這是一場“全勝”的活動，因為所有經(jīng)銷商都將從這場活動中，獲得好門店打造的寶貴經(jīng)驗。
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