發(fā)布時間:2015-7-22 14:51:33 來源:中華網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
縱觀行業(yè)發(fā)展，企業(yè)的壯大離不開經(jīng)銷商的努力，而經(jīng)銷商的成功也離不開企業(yè)的幫扶。對于門窗企業(yè)而言，亦是如此，但是，并不是每個經(jīng)銷商都能走向成功。部分經(jīng)銷商經(jīng)營不久便以失敗收場，而有的經(jīng)銷商則風生水起，那么，為什么會出現(xiàn)這種情況，成功的經(jīng)銷商又有何秘訣呢?
走致富路，選對門窗加盟品牌很關鍵
采訪中，有一名經(jīng)銷商告訴記者，“要想創(chuàng)業(yè)成功，首先選對加盟品牌很重要，一個有實力的企業(yè)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品比較有保障，更容易被市場認可。”該經(jīng)銷商表示，產(chǎn)品有市場，有銷量，經(jīng)銷商也能獲取更大的利潤。對于這名經(jīng)銷商的說法，其他經(jīng)銷商也表示贊同，他們表示自己能夠短短幾年就有較好的收益，這得益于他們選對品牌。其中，有不少經(jīng)銷商都提到了致尚門窗。
據(jù)了解，致尚門窗一直專注高端鋁合金門窗的研發(fā)，曾獲得“中國鋁合金門窗十大品牌”、“質(zhì)量信得過產(chǎn)品”、“綠色環(huán)保首選產(chǎn)品”、“廣東商門業(yè)協(xié)會第一屆理事會副會長單位”等諸多榮譽。發(fā)展至今，致尚門窗擁有的產(chǎn)品款式總量已經(jīng)超過五百款，產(chǎn)品種類豐富、可選顏色、材質(zhì)款式均已達到同行的三倍以上。如今，致尚門窗在全國范圍內(nèi)擁有幾百家加盟店，每年賣出近幾百萬套高端門窗，市場占有率極高，這也為經(jīng)銷商獲取利益提供了保障。
此外，也有經(jīng)銷商表示，致尚門窗提供了較人性化的政策扶持，幫助他們順利開業(yè)，并更快上手管理店面。據(jù)悉，在經(jīng)銷商加盟時最擔心的店面選址問題上，致尚門窗會在區(qū)域保護政策的基礎上根據(jù)經(jīng)銷商的需求，幫助合理選址，使店址擁有交通便捷、人流量大等有利營銷的客觀因素。而在店面裝修方面，考慮到高檔大氣的店面配置是吸引消費者的一大因素，因此，致尚門窗有專業(yè)的設計師給經(jīng)銷商提供專業(yè)設計方案。另外，在店面初步建設好后，致尚門窗總部還會扶持籌備策劃服務，以及不間斷地給經(jīng)銷商提供專業(yè)知識培訓和獨到的營銷策略，幫助經(jīng)銷商提升業(yè)績。持此之外，致尚門窗更是不間斷的投入巨額廣告金額，也為經(jīng)銷商帶來了不少客流，保障了銷量。
經(jīng)銷商自身經(jīng)營有道，與企業(yè)實現(xiàn)共贏
除了選對品牌，記者發(fā)現(xiàn)，大部分成功的經(jīng)銷商都比較有想法，對于品牌經(jīng)營也有自己的一套方式。經(jīng)過深入訪談，記者從部分經(jīng)銷商口中了解到了他們的經(jīng)營之道。
“企業(yè)雖然提供了比較全面的扶持政策，但是真正經(jīng)營起來，還是離不開自身的努力。”一名資深經(jīng)銷商告訴記者，很多經(jīng)銷商完全依靠廠家的指導與安排來運作市場，成了廠家如保姆般呵護的“孩子”。然而這樣并不一定有利于自身店面的長遠發(fā)展，經(jīng)銷商也應該主動出擊，發(fā)現(xiàn)市場機會或風險，并及時向總部反應，和企業(yè)共進退，實現(xiàn)共贏。
此外，致尚門窗部分經(jīng)銷商表示，要做一個有思想，有價值的經(jīng)銷商，廠家也希望和這樣的經(jīng)銷商合作并容易建立起良性的合作關系。經(jīng)銷商可以針對區(qū)域市場特點向廠家提出自己的促銷方案，對不合理的地方提出修改意見等。當然，爭取主動權的最有效方法就是用成績說話，提高銷量自不必說，其它還可以采用單點突破的策略，在某個單品上發(fā)力，讓廠家看到經(jīng)銷商突出的能力?；蛘呤歉阋淮纬晒Φ拇黉N活動，都可能讓廠家另眼相看，提高企業(yè)對自己的重視程度，這對經(jīng)銷商與廠家之間實現(xiàn)共贏有很大幫助。另外，經(jīng)銷商通過自身的努力，不僅增加了自身店面的銷售額，也能獲得更多企業(yè)提供的反點、優(yōu)惠等利益。
通過此次走訪，不難發(fā)現(xiàn)，大部分成功的經(jīng)銷商大多得益于選對加盟品牌，再加上經(jīng)銷商自身的努力，才能更快創(chuàng)業(yè)成功，并走上致富路。最后，部分致尚門窗優(yōu)秀經(jīng)銷商也表示，會繼續(xù)和企業(yè)合作下去，并管理好店面經(jīng)營，實現(xiàn)共同創(chuàng)富。
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