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　　目前，櫥柜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不單單再局限于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，渠道以及品牌的競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為其主流趨勢(shì)。櫥柜企業(yè)如何真正翻身做主人，謀求自身更長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展，成為當(dāng)下最為值得探討和亟待解決的問(wèn)題。櫥柜市場(chǎng)促銷活動(dòng)越來(lái)越多，在各種成本都上漲的大環(huán)境下，降價(jià)促銷依然愈演愈烈。過(guò)多的促銷的結(jié)果就是不僅沒(méi)有取得理想的效果，更讓許多消費(fèi)者對(duì)此久看生厭。

　　皮阿諾櫥柜表示，縱觀櫥柜行業(yè)這幾年的發(fā)展，會(huì)發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)以及模仿速度的加快，使得櫥柜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)入到品牌力的競(jìng)爭(zhēng)階段。因此，對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)，必須提升到戰(zhàn)略與投資的高度來(lái)對(duì)待。否則，部分櫥柜企業(yè)將難以適應(yīng)櫥柜行業(yè)的發(fā)展，面臨被淘汰的局面。

　　重視櫥柜品牌 規(guī)劃消費(fèi)者的認(rèn)知結(jié)構(gòu)

　　“白加黑”是個(gè)有意思的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒(méi)做。實(shí)則不簡(jiǎn)單，它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。

　　同樣，2015上海廚衛(wèi)展上，皮阿諾櫥柜領(lǐng)先其他櫥柜品牌，再次現(xiàn)身上海廚衛(wèi)展，在設(shè)計(jì)上，皮阿諾櫥柜已獨(dú)具特色的黑白灰原創(chuàng)理念，在近400平米的展廳里，精巧的設(shè)計(jì)風(fēng)格結(jié)合上皮阿諾第三代專賣的產(chǎn)品，空間設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)共同在原創(chuàng)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了巧妙的融合。2015上海廚衛(wèi)展上，皮阿諾運(yùn)用了黑白灰的主打色，采用也正是國(guó)際上通用的設(shè)計(jì)法則，這也是為什么皮阿諾櫥柜-衣柜在中國(guó)十大品牌中領(lǐng)先的原因之一。

　　好的棋手會(huì)計(jì)算和引導(dǎo)每一次對(duì)抗，皮阿諾櫥柜絕也不會(huì)把勝敗交托給運(yùn)氣。對(duì)于櫥柜品牌而言，皮阿諾櫥柜在競(jìng)爭(zhēng)中獲得領(lǐng)先地位，就有預(yù)設(shè)的新格局、新目標(biāo)，嘗試去重新規(guī)劃認(rèn)知結(jié)構(gòu)，讓自己的品牌成為必選。因此，在質(zhì)保上皮阿諾也是中國(guó)十大品牌，率先發(fā)布“6年質(zhì)保”行業(yè)唯一的高標(biāo)準(zhǔn)和高保障櫥柜品牌。皮阿諾在質(zhì)保期內(nèi)維修是一概不收取費(fèi)用的，目前，櫥柜行業(yè)就只有少數(shù)幾個(gè)上規(guī)模的全國(guó)性大品牌，消費(fèi)者要想在質(zhì)量上有保障的前提下，必須先認(rèn)清大品牌，有強(qiáng)大廠家實(shí)力支撐才是產(chǎn)品的最佳保障。所以消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)不能相信既便宜質(zhì)量又有保障等片面之詞，而必須看清產(chǎn)品的事實(shí)。而皮阿諾櫥柜在 家居 行業(yè)領(lǐng)軍品牌皮阿諾敢于行業(yè)先，皮阿諾櫥柜-衣柜在產(chǎn)品上精益求精，每一代櫥柜的上市都是皮阿諾人的推陳出新，革故鼎新以最完美的方式呈現(xiàn)。

　　 櫥柜品牌成為必選的戰(zhàn)略要素

　　“備選”是基于同樣的需求之下，其可選性大;而“必選”則是基于一定的需求之下，皮阿諾櫥柜的品牌成為了不二選擇。所以，“必選”的根源在于“認(rèn)知的獨(dú)特性”。皮阿諾櫥柜表示，那么，櫥柜企業(yè)應(yīng)該怎樣做才能使品牌成為必選，皮阿諾櫥柜認(rèn)為以下三點(diǎn)可以借鑒。

　　1、皮阿諾櫥柜從消費(fèi)者的需求出發(fā)，并非從營(yíng)銷出發(fā)。皮阿諾櫥柜研究消費(fèi)者的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，了解消費(fèi)者對(duì)目標(biāo)品類是如何進(jìn)行了解、看待、記憶和決策;皮阿諾櫥柜研究認(rèn)知結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，探尋從各個(gè)層面和角度打破現(xiàn)有認(rèn)知結(jié)構(gòu)的可能性;找到可供選擇的備選方案，進(jìn)行認(rèn)知測(cè)試，選擇最佳的市場(chǎng)方案并付諸行動(dòng)。

　　2、完整的訴求邏輯包含問(wèn)題、方案、品類歸屬、情境。皮阿諾櫥柜表示，打破平衡最重要的是對(duì)當(dāng)前的平衡提出挑戰(zhàn)，也就是要為當(dāng)前消費(fèi)者自認(rèn)為的“合理狀態(tài)”提問(wèn)題?？梢哉f(shuō)，一個(gè)品牌的成敗與否，能否“找對(duì)問(wèn)題”、“說(shuō)對(duì)問(wèn)題”起著至關(guān)重要的作用。此外，明晰的消費(fèi)情境是指引消費(fèi)者消費(fèi)、提示消費(fèi)的有效手段。

　　3、皮阿諾櫥柜在推廣中重視有技巧的對(duì)比，皮阿諾櫥柜預(yù)設(shè)新的消費(fèi)情境，讓消費(fèi)者感知到新的解決方案相比于舊方案的優(yōu)越性，為消費(fèi)者提供有效的、有技巧的對(duì)比。皮阿諾櫥柜表示，在品牌推廣上消費(fèi)者并不懂得產(chǎn)品的價(jià)值到底是多少，他們只會(huì)做“對(duì)比”。當(dāng)鮮明的“對(duì)比”植入了消費(fèi)者心智，那么品牌成為“必選”便又多了幾成把握。

　　總之，櫥柜品牌的建設(shè)工作對(duì)于櫥柜企業(yè)未來(lái)的發(fā)展十分重要，櫥柜企業(yè)只有根據(jù)自身情況，實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，才能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。