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　　2015年6月17日，中國(guó)床具產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌“朗樂(lè)福美夢(mèng)思”經(jīng)銷商年會(huì)在珠海舉辦。除了常規(guī)的經(jīng)銷商溝通外，“朗樂(lè)福美夢(mèng)思”宣布同時(shí)與三家公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，涉及戰(zhàn)略咨詢、公關(guān)服務(wù)、培訓(xùn)等多個(gè)領(lǐng)域，合作伙伴不乏資深的服務(wù)機(jī)構(gòu)，甚至是國(guó)內(nèi)最具影響力的公共廣告上市機(jī)構(gòu)藍(lán)色光標(biāo)(SZ：300058)。從合作內(nèi)容看，“朗樂(lè)福美夢(mèng)思”將進(jìn)行一場(chǎng)大規(guī)模的渠道風(fēng)暴，通過(guò)市場(chǎng)戰(zhàn)略包裝品牌，卷起一場(chǎng)國(guó)內(nèi)軟體床具市場(chǎng)革命。

　　“朗樂(lè)福美夢(mèng)思”憑什么有如此之決斷力與勇氣?其信心來(lái)自何方?在未來(lái)，又將如何引領(lǐng)中國(guó)床具產(chǎn)業(yè)的變革?

　　后工業(yè)時(shí)代的變革與機(jī)遇：從賣床具到賣體驗(yàn)

　　2013年，霧霾影響了6億中國(guó)人，污染范圍涉及了17個(gè)省市自治區(qū)四分之一的國(guó)土面積。彼得•圣吉(Peter Senge)指出，這正是工業(yè)時(shí)代泡沫行將破裂的又一個(gè)征兆。同年，經(jīng)濟(jì)學(xué)人發(fā)表觀點(diǎn)，認(rèn)為中國(guó)后工業(yè)時(shí)代即將來(lái)臨。

　　后工業(yè)時(shí)代與工業(yè)時(shí)代相比，商品相對(duì)豐富、生產(chǎn)能力相對(duì)過(guò)剩，消費(fèi)者的訴求由“物質(zhì)滿足”向“精神滿足”轉(zhuǎn)移，進(jìn)入到“文化認(rèn)同”和“自我表達(dá)”的層面。美國(guó)從50-60年代進(jìn)入“后工業(yè)時(shí)代”，日本進(jìn)入“后工業(yè)時(shí)代”則是80-90年代。現(xiàn)在，中國(guó)也進(jìn)入了這個(gè)變革的時(shí)間之窗。

　　在中國(guó)邁入后工業(yè)時(shí)代，床具產(chǎn)業(yè)也遇到了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。與單純追求適用、實(shí)在的傳統(tǒng)式選購(gòu)方式相比，人們?cè)絹?lái)越注重床具這個(gè)占據(jù)人1/3生命時(shí)間的睡眠，將注意力更多的聚焦于一些感性的領(lǐng)域。

　　因此，消費(fèi)者的變化也對(duì)中國(guó)床具產(chǎn)業(yè)提出了全新的挑戰(zhàn)，換而言之，在后工業(yè)時(shí)代，必須從賣床具轉(zhuǎn)向賣體驗(yàn)，通過(guò)物化的商品，滿足中國(guó)消費(fèi)者隱藏在內(nèi)心的情感。主要表現(xiàn)為對(duì)健康品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)生活的訴求。

　　美夢(mèng)思：為美夢(mèng)而生，中國(guó)品“質(zhì)”健康睡眠的領(lǐng)導(dǎo)者

　　作為中國(guó)軟體家具的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，美夢(mèng)思做到了許多個(gè)第一，中國(guó)第一批ISPA(國(guó)際睡眠產(chǎn)品協(xié)會(huì))會(huì)員企業(yè)之一、第26屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)指定產(chǎn)品、法國(guó)環(huán)保生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)簽的首批中國(guó)床具產(chǎn)業(yè)獲得者、德國(guó)“藍(lán)天使”標(biāo)章的中國(guó)床具產(chǎn)業(yè)獲得者、國(guó)際防螨健康認(rèn)證的首批中國(guó)床具產(chǎn)業(yè)獲得者。

　　自創(chuàng)建以來(lái)，美夢(mèng)思始終致力于提升人們的生活品質(zhì)和全新的生活理念，始終率先把世界最前沿的睡眠科技帶到中國(guó)，巨資引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，先進(jìn)的生產(chǎn)管理模式和嚴(yán)格的品質(zhì)管理體系，世界團(tuán)隊(duì)研發(fā)設(shè)計(jì)人員，高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍和完善的售后服務(wù)體系，堅(jiān)持以人為本，睡眠生活的前瞻性設(shè)計(jì)理念，努力提升中國(guó)人的生活品質(zhì)、文化和內(nèi)涵。

　　自從1984年成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，美夢(mèng)思已經(jīng)成為中國(guó)最具規(guī)模、最具專業(yè)科技領(lǐng)導(dǎo)力的床具品牌。生產(chǎn)基地設(shè)在中國(guó)三大家具制造基地之一的廣東省佛山市順德區(qū)，地處珠江三角洲經(jīng)濟(jì)圈的核心，交通便利。

　　美夢(mèng)思經(jīng)過(guò)80、90年代的快速增長(zhǎng)，早已經(jīng)進(jìn)入到品質(zhì)至上的精耕時(shí)代，已經(jīng)夯實(shí)了部分用戶群體，并且渠道擴(kuò)張至全國(guó)。然而，在后工業(yè)時(shí)代，美夢(mèng)思再次進(jìn)行了升級(jí)轉(zhuǎn)型。這次，美夢(mèng)思迎來(lái)了德國(guó)床具的鼻祖朗樂(lè)福作為合作伙伴。

　　與以往中國(guó)家具廠商借助制造端杠桿借力歐美高端品牌不同的是，美夢(mèng)思從品牌營(yíng)銷價(jià)值鏈入手，在品牌升級(jí)的過(guò)程中，把德國(guó)品牌朗樂(lè)福的企業(yè)及品牌文化融入到美夢(mèng)思品牌，為消費(fèi)者提供的不僅是德國(guó)產(chǎn)品品質(zhì)，還有德國(guó)高質(zhì)量的睡眠方式。全新的品牌價(jià)值，讓美夢(mèng)思不是在“賣”產(chǎn)品，而是在引導(dǎo)一種新的臥室文化。

　　朗樂(lè)福美夢(mèng)思認(rèn)為，到了現(xiàn)在階段，再單獨(dú)提出“合資品牌”、“進(jìn)口頂級(jí)材料”、“首席設(shè)計(jì)”、“頂級(jí)工藝”等概念，難以在價(jià)值上進(jìn)行品牌的重塑。中國(guó)制造的實(shí)力已經(jīng)不容小覷，目前需要的，僅僅是需要在充分尊重品質(zhì)睡眠文化基礎(chǔ)上的自信崛起。

　　在與朗樂(lè)福的合作中，美夢(mèng)思采取的是“理念融合、渠道聯(lián)合”的戰(zhàn)略部署。全新“朗樂(lè)福·美夢(mèng)思”品牌核心，將以品“質(zhì)”健康睡眠為核心，服務(wù)至上，讓更多中國(guó)消費(fèi)者了解并享受高品質(zhì)睡眠的生活，讓每個(gè)中國(guó)人不僅有“中國(guó)夢(mèng)”，更有“中國(guó)好夢(mèng)”。目前，美夢(mèng)思已經(jīng)取得“德國(guó)朗樂(lè)福”品牌的國(guó)內(nèi)獨(dú)家代理權(quán)。在產(chǎn)品體系上，將形成美夢(mèng)思的中端市場(chǎng)與朗樂(lè)福的高端市場(chǎng)并舉的場(chǎng)面，傳遞健康、精致的理念。

　　硬實(shí)力與軟實(shí)力：兩手都要抓

　　作為現(xiàn)代床具領(lǐng)導(dǎo)品牌，單純的制造端優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不夠，需要營(yíng)銷端的優(yōu)勢(shì)形成雙核驅(qū)動(dòng)。因此，朗樂(lè)福美夢(mèng)思在硬實(shí)力與軟實(shí)力的均衡上，實(shí)現(xiàn)了“兩手都要抓，兩手都要硬”。

　　朗樂(lè)福美夢(mèng)思的硬實(shí)力不僅體現(xiàn)在高端精細(xì)制造科技上，更體現(xiàn)在對(duì)原材料的選型與管理上。在制造技術(shù)上，美夢(mèng)思已經(jīng)掌握了行業(yè)內(nèi)的核心科技，領(lǐng)先于行業(yè)。比如“簧中簧”、“O2活氧綿”、“電動(dòng)排骨架” “簧中簧”結(jié)構(gòu)是一種彈簧中套彈簧的技術(shù)，在外部鼓形彈簧里面還有一個(gè)獨(dú)立的內(nèi)置彈簧，可以針對(duì)受力大小提供獨(dú)立、有力的回彈支撐。“簧中簧”彈簧系統(tǒng)可以識(shí)別身體獨(dú)立部位的不同壓力提供反作用力，這樣不同體型和體重的人都可以獲得最大的放松，翻身的時(shí)候也不用擔(dān)心會(huì)影響到睡伴。

　　O2活氧綿制作成的床墊又稱“會(huì)呼吸的環(huán)保床墊”，專家指出，環(huán)保已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)代潮流，環(huán)保生活已經(jīng)成為健康生活的代名詞和新符號(hào)!O2活氧綿天然抗菌、抑菌、防螨、防臭、抗紫外線，透氣、透水，原料采用超聲波熱熔方式粘合而成，制造全過(guò)程保證不含膠水、無(wú)異味，不生蟲，100%無(wú)甲醛，軟硬適中、彈性適中，獨(dú)具三點(diǎn)均衡受力分解功能，保持脊椎骨處于良好狀態(tài)，特別適合青少年和中老年人使用。

　　電動(dòng)排骨架技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了排骨架升降的調(diào)節(jié)可以讓背立成75度站立，腳部可抬高45度，無(wú)論是躺在床上看書，還是看電視，都可以找到非常契合身體的角度。

　　此外，朗樂(lè)福美夢(mèng)思在各種用材上均遵循“百里挑一”的座右銘。木材選用來(lái)自緬甸、越南的優(yōu)質(zhì)木材，經(jīng)過(guò)恒溫烘干、刨光、殺蟲、殺菌及表面炭化技術(shù)處理。很大程度延長(zhǎng)了軟床的使用壽命;橡筋選取用臺(tái)灣廠家的優(yōu)質(zhì)橡筋。彈力更均勻、柔韌性更持久;海綿采用優(yōu)質(zhì)的海綿，它具有抗菌、阻燃、密度均勻、高回彈力及不易變形等特質(zhì);皮料采用了意大利進(jìn)口的軟牛皮，毛孔清晰、紋理自然、水分均勻、平滑細(xì)膩及張力較強(qiáng)是其特有的特質(zhì);面料100%純棉布，選用天然環(huán)保的纖維綿，它具有潔白、柔順、高回彈力、良好吸水性及透氣性等特點(diǎn);美夢(mèng)思所選用的乳膠綿獲得了Eurolatex和Oeko tex證書，證明對(duì)人體和環(huán)境不會(huì)造成危害影響。

　　在軟實(shí)力上，朗樂(lè)福美夢(mèng)思不僅引入了精益管理法和6S管理方法，不斷提高生產(chǎn)管理水平，也同樣通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)品牌增值。據(jù)悉，美夢(mèng)思與國(guó)內(nèi)最大的公關(guān)廣告上市公司藍(lán)色光標(biāo)(SZ：300058)合作后，將通過(guò)公關(guān)的手段，去重新塑造品牌印象、挖掘新的用戶群體、開拓新的市場(chǎng)。借助互聯(lián)網(wǎng)溝通思維，以全新“思維”重新定義臥室文化，聚焦互聯(lián)網(wǎng)人群的消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了品牌在互聯(lián)網(wǎng)渠道、傳播、交互的全面落地。

　　朗樂(lè)福美夢(mèng)思表示：“隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，一些嗅覺靈敏的 家居 品牌率先從IT、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)挖來(lái)相關(guān)團(tuán)隊(duì)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上開店。但這僅僅是銷售渠道的優(yōu)化，并不能從根本上轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維給 家居 行業(yè)帶來(lái)的‘落伍’形象。美夢(mèng)思將跳出行業(yè)‘看’行業(yè)，不僅引入互聯(lián)網(wǎng)人才，更重要的是，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)逆向思維的方式再造生態(tài)鏈。我們將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通，讓品質(zhì)睡眠文化在中國(guó)人群中真正普及”。