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　　家紡行業(yè)領(lǐng)袖品牌富安娜入股電商公司浙江執(zhí)御信息，涉足跨境電商。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的勢(shì)頭，富安娜的業(yè)務(wù)版圖進(jìn)一步擴(kuò)大，未來(lái)雙方合作的跨境電商平臺(tái)不僅會(huì)將更多中國(guó)品牌引入國(guó)際市場(chǎng)，富安娜的品牌形象和特色產(chǎn)品也將通過(guò)此平臺(tái)進(jìn)一步深入海外市場(chǎng)，雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將加速彼此的國(guó)際化進(jìn)程。

　　富安娜投資執(zhí)御，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互聯(lián)共贏

　　圖1:深圳市富安娜 家居 用品股份有限公司董事長(zhǎng)林國(guó)芳先生發(fā)言

　　富安娜接入“互聯(lián)網(wǎng)+”的速度正在加快。

　　為了有效拓展公司電子商務(wù)領(lǐng)域，完善互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，配合和優(yōu)化公司產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局，近日，富安娜公司以自有資金2250萬(wàn)元溢價(jià)認(rèn)購(gòu)浙江執(zhí)御信息技術(shù)有限公司新增注冊(cè)資本91.81萬(wàn)元。

　　圖2:浙江執(zhí)御信息技術(shù)有限公司總裁李海燕先生發(fā)言

　　作為我國(guó)家紡行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，富安娜一直在探索藝術(shù)文化與消費(fèi)者需求之間的結(jié)合。在互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)所趨下，富安娜觸網(wǎng)的速度保持領(lǐng)先，電商業(yè)務(wù)成為其連續(xù)五年增長(zhǎng)的新驅(qū)動(dòng)力，根據(jù)富安娜2015年規(guī)劃，電商將再度增長(zhǎng)20-30%。

　　如今，隨著富安娜的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)一步深化，與執(zhí)御的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將為其拓寬業(yè)務(wù)外延，借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維,探索符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新模式。

　　此次投資合作的浙江執(zhí)御，于2012年12月成立，是專注時(shí)尚潮品全球銷售的跨境電子商務(wù)公司，致力于打造全球化“買得起的時(shí)尚與設(shè)計(jì)”平臺(tái)。定位為“專注時(shí)尚潮品全球銷售的跨境電商企業(yè)，中國(guó)制造升級(jí)、中國(guó)設(shè)計(jì)與中國(guó)品牌文化輸送全球的踐行者”。執(zhí)御創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，聚集了一批電子商務(wù)、零售、時(shí)尚買手、IT技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)、數(shù)字營(yíng)銷等領(lǐng)域的頂尖人才，在從事傳統(tǒng)貿(mào)易20多年的丁偉，也有來(lái)自阿里巴巴的資深管理人員，以及來(lái)自納斯達(dá)克上市公司數(shù)字營(yíng)銷方面的骨干精英。

　　圖3深圳市富安娜 家居 用品股份有限公司董事長(zhǎng)秘書胡振超先生

　　執(zhí)御注重品質(zhì)和時(shí)尚的經(jīng)營(yíng)理念與富安娜不謀而合。與大多數(shù)進(jìn)入海外的廉價(jià)商品不同，執(zhí)御誓言要告別草根電商，目標(biāo)是占領(lǐng)歐美主流中檔消費(fèi)市場(chǎng)。執(zhí)御通過(guò)差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，經(jīng)營(yíng)狀況每年都上一個(gè)臺(tái)階，在創(chuàng)業(yè)第二年，執(zhí)御就實(shí)現(xiàn)了3個(gè)數(shù)量級(jí)的突破：當(dāng)年千萬(wàn)級(jí)銷售，2014年億級(jí)，今年預(yù)計(jì)過(guò)億美元，未來(lái)兩年有望保持30-50%的增速。

　　圖4富安娜與執(zhí)御跨境電商合作簽約現(xiàn)場(chǎng)

　　執(zhí)御之所以作為跨境電商的后起新秀，其差異化的全球買手制策略，在實(shí)現(xiàn)最低庫(kù)存輕資產(chǎn)的同時(shí)，更注重商品本身的時(shí)尚性與品質(zhì)，這為執(zhí)御直接切入到歐洲主流的中檔消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了有力的商品保障。另外，執(zhí)御引以自豪的是其所搭建的強(qiáng)大數(shù)據(jù)后臺(tái)。“一個(gè)跨境電商企業(yè)，其最核心的能力就體現(xiàn)在營(yíng)銷上，即用最低的成本，抓取最多的客戶，用技術(shù)的手段挖掘其內(nèi)在價(jià)值。”公司成立之初，李海燕便“一擲千金”，組建了60人的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，著力開(kāi)發(fā)一套能精準(zhǔn)定位客戶需求的大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。如今這套系統(tǒng)已成為執(zhí)御掌控客戶需求、作出精準(zhǔn)反應(yīng)的“秘密武器”，并已申請(qǐng)十幾項(xiàng)著作權(quán)。通過(guò)與谷歌和facebook等海量數(shù)據(jù)平臺(tái)做系統(tǒng)接入，從而獲得用戶的行為以及興趣愛(ài)好等信息，以達(dá)到全面了解客戶的目的。最后落實(shí)到營(yíng)銷環(huán)節(jié)，就是執(zhí)行精細(xì)化營(yíng)銷，我們會(huì)根據(jù)不同客戶的興趣和需求推介不同的產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)推廣資源效率和效果最大化，以較低的成本獲取客戶。

　　圖5富安娜與執(zhí)御合作項(xiàng)目正式啟動(dòng)，邁入 “跨境電商合作”新紀(jì)元。

　　掘金跨境電商大市場(chǎng)

　　此次投資，讓富安娜的業(yè)務(wù)版圖延伸至跨境電商。中國(guó)跨境電商的市場(chǎng)相當(dāng)大，企業(yè)都瞄準(zhǔn)了這個(gè)方向。

　　來(lái)自中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2009年的時(shí)候，我國(guó)跨境電商市場(chǎng)的規(guī)模是6個(gè)億，2010年是12個(gè)億，呈幾何式增長(zhǎng)。市場(chǎng)增長(zhǎng)率是，2009年到2013年，整個(gè)電商年復(fù)合增長(zhǎng)率是24.5%，跨境電商包含進(jìn)口和出口兩方面的增長(zhǎng)率是31.1%，純粹的進(jìn)口零售電商則達(dá)到了98.7%。

　　商務(wù)部部長(zhǎng)高虎城今年兩會(huì)期間答記者問(wèn)說(shuō)，中國(guó)人去年在境外的消費(fèi)總額已經(jīng)達(dá)到1萬(wàn)億元人民幣。商務(wù)部曾預(yù)計(jì)，2016年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口額將增長(zhǎng)至6.5萬(wàn)億元，年增速超30%。有數(shù)據(jù)顯示，全球家用紡織品市場(chǎng)容量約數(shù)千億美元，其中歐美市場(chǎng)占比45%以上，海外市場(chǎng)每年增速達(dá)14.5%。為此，富安娜很早就開(kāi)始籌劃品牌輸出。

　　去年，富安娜在美國(guó)加利福尼亞州洛杉磯地區(qū)羅蘭崗市的 家居 館開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)總面積1000多平方米，經(jīng)營(yíng)“富安娜”、“馨而樂(lè)”、“維莎”、“酷奇智”四大品牌。

　　此次富安娜通過(guò)與執(zhí)御的合作切入跨境電商市場(chǎng)，一方面可以將中國(guó)品牌通過(guò)跨境電商推向國(guó)際，改變國(guó)外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的消費(fèi)觀和購(gòu)買態(tài)度，滿足全球消費(fèi)的市場(chǎng)需求，將富安娜極具藝術(shù)設(shè)計(jì)特點(diǎn)的產(chǎn)品推向更廣闊的歐美及中東市場(chǎng);另一方面，通過(guò)與具有同樣理念的執(zhí)御公司合作，提升相互的跨境電商運(yùn)營(yíng)能力，通過(guò)相互的交流與學(xué)習(xí)，對(duì)于目前富安娜自身正在籌建的國(guó)際電商平臺(tái)也會(huì)帶來(lái)更好的參考及借鑒，將加快富安娜國(guó)際電商的發(fā)展速度，為富安娜的后續(xù)發(fā)展不斷提供新的動(dòng)力。