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　　如今，在競爭愈加激烈的鋼木門市場，除了好的產(chǎn)品質(zhì)量、響亮的品牌、暢通的渠道影響企業(yè)發(fā)展之外，經(jīng)銷商的質(zhì)量也會(huì)直接影響企業(yè)的發(fā)展。因此，除了注重企業(yè)自身各方面的提升之外，不少企業(yè)把招商和養(yǎng)商當(dāng)作發(fā)展的重要事項(xiàng)。

　　記者在走訪鋼木門市場過程中，對(duì)多家知名鋼木門企業(yè)進(jìn)行了深入的調(diào)查，了解在招商與養(yǎng)商方面，他們有何之見。在眾多企業(yè)中，中國高端鋼木門第一品牌的鋼將軍門業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人李偉光先生對(duì)招商與養(yǎng)商之道頗有研究，其認(rèn)為，經(jīng)銷商不只要招，更要“養(yǎng)”。好的經(jīng)銷商不是靠招來的，而是靠培養(yǎng)出來的。對(duì)于如何招商養(yǎng)商，李偉光先生與記者分享了其中訣竅。

　　第一：組建專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)

　　企業(yè)在招商之前，需要培養(yǎng)一支專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)。據(jù)鋼將軍李總介紹，鋼將軍企業(yè)擁有一支專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里的人員都是經(jīng)過多重測(cè)試，并考核通過才被留下的。他們擁有較好的職業(yè)道德素質(zhì)，堅(jiān)持把企業(yè)和經(jīng)銷商的利益放在第一位。此外，企業(yè)還會(huì)加強(qiáng)對(duì)招商人員的后續(xù)考核，避免招商人員為了完成任務(wù)盲目招商，或胡亂承諾。因此，在經(jīng)銷商加盟企業(yè)之前，招商人員就為意向經(jīng)銷商詳細(xì)介紹企業(yè)信息及企業(yè)經(jīng)營理念，雙方相互了解后再進(jìn)行合作，便于后續(xù)的合作。

　　第二：為經(jīng)銷商制定個(gè)性策略

　　“成功招商后，我們會(huì)和經(jīng)銷商進(jìn)行更深層次的交流，為他們制定個(gè)性化發(fā)展策略。”鋼將軍負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)會(huì)派專人到該經(jīng)銷商區(qū)域進(jìn)行市場考察，根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，提供個(gè)性化的店面運(yùn)營策略方案。這其中，企業(yè)結(jié)合自己的品牌、產(chǎn)品，和潛在經(jīng)銷商的關(guān)系、能力與實(shí)力，作深入溝通，找到一條適合經(jīng)銷商發(fā)展的盈利模式，不僅做到自己心中有數(shù)，也要讓經(jīng)銷商心中有數(shù)。鋼將軍鋼木門就是因?yàn)槟転榻?jīng)銷商制定詳細(xì)的個(gè)性化發(fā)展策略，讓經(jīng)銷商在往后的店面運(yùn)營有條有理地展開。

　　第三：全面落實(shí)扶持政策

　　自簽合約之日起，鋼將軍鋼木門為經(jīng)銷商組建專家顧問團(tuán)隊(duì)，從選址到裝修給出專業(yè)的意見和指導(dǎo)，打造完美的店面裝修。而且，公司為經(jīng)銷商制定完善的營銷方案和運(yùn)營策略，給他們提供專業(yè)營銷培訓(xùn)，使其盡快收回投資成本。另外，在廣告推廣中，企業(yè)在主流媒體和地方媒體大量投放廣告;而針對(duì)完成銷售任務(wù)的獨(dú)家經(jīng)銷商，更以廠商雙方共同投入的形式，給予當(dāng)?shù)貜V告支持，進(jìn)行精準(zhǔn)廣告推廣。此外，專業(yè)銷售專家直接駐店實(shí)行一對(duì)一的門店運(yùn)營指導(dǎo)，保證向每位經(jīng)銷商輸出成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

　　第四：提供后續(xù)支持

　　“經(jīng)銷商店面運(yùn)營進(jìn)入正軌后，企業(yè)還會(huì)提供后續(xù)支持，比如，全年根據(jù)不同節(jié)點(diǎn)提供合理的活動(dòng)促銷方案以及產(chǎn)品支持，保證門店銷量;每年均根據(jù)當(dāng)年任務(wù)的完成情況，進(jìn)行一定比例的返利。此外，企業(yè)還會(huì)派人通過不定期走訪，電話溝通等多種形式關(guān)注經(jīng)銷商發(fā)展，并隨時(shí)積極解決經(jīng)銷商的各種問題。”鋼將軍李總?cè)绱私榻B。

　　正是因?yàn)槠髽I(yè)從經(jīng)銷商關(guān)注企業(yè)信息開始，到成功加盟后的運(yùn)營，鋼將軍都提供完善的一條龍服務(wù)，讓不少經(jīng)銷商輕松加盟，備受經(jīng)銷商青睞。“之前在網(wǎng)絡(luò)上看到不少關(guān)于鋼將軍鋼木門的信息，然后在網(wǎng)站上給他們客服留下了電話，當(dāng)天就有招商經(jīng)理聯(lián)系我了，給我講了很多關(guān)于鋼將軍信息，包括產(chǎn)品信息、企業(yè)規(guī)模、對(duì)我們經(jīng)銷商的加盟前期和后期的扶持等等。給我的感覺就是‘拎包入住’式的加盟，都不用我操心了。店面開張不到一個(gè)月，就已經(jīng)有不少銷量了，現(xiàn)在招商經(jīng)理還經(jīng)常和我聯(lián)系，教我一些店面運(yùn)營技巧，聽說過段時(shí)間還有經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì)。對(duì)往后的運(yùn)營，我比較有信心。”鋼將軍經(jīng)銷商陳先生如此表示。

　　結(jié)語：門窗經(jīng)銷商與門窗企業(yè)之間是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，一方的進(jìn)退都可能會(huì)關(guān)系到另一方的生死存亡。因此，做好招商、養(yǎng)商工作成為企業(yè)的頭等大事，這需要企業(yè)為經(jīng)銷商提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，更要為他們?cè)O(shè)計(jì)出完善的營銷服務(wù)體系，讓經(jīng)銷商不僅對(duì)產(chǎn)品有信心，更對(duì)企業(yè)有信心。