發(fā)布時間:2015-6-8 14:38:15 來源:和訊網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
如果你恨一個人，那就讓他去裝修吧。
這是句玩笑話，卻道出了裝修行業(yè)的現(xiàn)狀，在現(xiàn)在的上海，一個打拼多年的購房者，從辛苦拿房到裝修，苦了的卻是整整兩代人，很少有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者敢在這個領域創(chuàng)業(yè)，因為從來沒有一個行業(yè)像裝修這樣麻煩。
從大學時有了創(chuàng)業(yè)夢想，到歷經(jīng)百度，華為，大眾點評重要崗位，三次創(chuàng)業(yè)，2013年創(chuàng)辦柚子裝修，這名叫葉旭暉的創(chuàng)業(yè)者用了整整七年時間。
“我理解的創(chuàng)業(yè)就像爬一座山，最早的階段站在山腳下想象山頂?shù)娘L景，眼里每一個登山者都是英雄，但直到爬到山腰才知道，這是一條怎樣的路，往上爬很難，摔下去就死，所以作為創(chuàng)業(yè)者一定要擺正心態(tài)，創(chuàng)業(yè)不是為了一個結果，它是種生活選擇。”葉旭暉說出了自己對創(chuàng)業(yè)的看法。
第一次創(chuàng)業(yè)，失敗的刻骨銘心
2008年，剛從廈門大學畢業(yè)的葉旭暉非常輕松地加入了華為，被派駐到巴基斯坦的華為辦事處工作，這一年，國內的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風潮方興未艾，中國網(wǎng)民剛剛從512的悲痛中走出來，此時國內大部分網(wǎng)民還沒搞明白微博這個詞，開心網(wǎng)等社交網(wǎng)站迅速崛起，全民“偷菜”成了一種時尚，校內網(wǎng)偷偷更名為“人人網(wǎng)”，SNS界下一波的產(chǎn)業(yè)調整即將到來，此時遠在異國的葉旭暉開始按耐不住了，“我骨子里是不安分的人”于是葉旭暉辭職從巴基斯坦跑到國內，與一個同學一起鼓搗起了創(chuàng)業(yè)，項目是一種便捷的社交收藏軟件，第一個版本做了十個月，從研發(fā)到設計，再到市場，項目有聲有色。
可好景不長，就在社交收藏夾做到數(shù)萬用戶的時候，被某安全巨頭當作未知插件查殺了。葉旭暉和合伙人第一時間開始漫長的申訴流程，可是他們的聲音被湮沒在人潮中，興沖沖回國第一次創(chuàng)業(yè)就這樣莫名其妙的被干掉了，葉旭暉和合作伙伴分掉了幾臺電腦，花光了積蓄，還背上了一點債務，心灰意冷的葉旭暉決定去北京碰碰運氣，開始了他的“北漂”生涯。
第二次創(chuàng)業(yè)，從北漂開始
在“北漂”的日子里，憑借早年經(jīng)歷和對技術的執(zhí)著，葉旭暉加入百度，成為了一名產(chǎn)品經(jīng)理，負責百度的時效性項目。在百度一呆就是兩年，兩年里，葉旭暉并沒有放棄自己的創(chuàng)業(yè)夢想，即使每天下班，從13號線回到租住的地下室，葉旭暉仍然關注著業(yè)內的動態(tài)，業(yè)余時間，在北京的一些投資圈和創(chuàng)業(yè)沙龍里，時?？梢钥吹剿?，時間到了2011年，O2O的大潮開始興起，美團網(wǎng)在這一年達到了驚人的55億銷售額，葉旭暉開始利用業(yè)余時間鼓搗起了一個零食分享社區(qū)，他形容這個社區(qū)類似于“零食界的美麗說”。但是由于融資沒有跟進，大眾點評等互聯(lián)網(wǎng)巨頭又開始崛起，葉旭暉的第二次創(chuàng)業(yè)依然是鎩羽而歸。
籌劃再次創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)預感 家裝 行業(yè)有變數(shù)
葉旭暉總結了失敗原因，一是沒有靠譜的熟悉O2O的創(chuàng)業(yè)伙伴，并且缺少成熟的融資渠道，但他依然認為O2O依然是創(chuàng)業(yè)方向，為此他加入了上海大眾點評網(wǎng)，此時的大眾點評剛剛坐上了上海本土O2O公司的頭把交椅。并且在不久后獲得了D輪融資，但是此時葉旭暉這次加入，還有一個重要的目的，尋找合適的創(chuàng)業(yè)伙伴。
被葉旭暉稱作“標子”的人，是他在大眾點評時期的室友，這個頗有江湖氣息名字的年輕人卻是東南大學的高材生，之前支付寶干過，做產(chǎn)品經(jīng)理的他卻有一顆市場運營的心，在一起的日子里，架不住葉旭暉每天不停的“忽悠”和葉旭暉一起選擇了創(chuàng)業(yè)。
葉旭暉當時的創(chuàng)業(yè)思路是，雖然互聯(lián)網(wǎng)對電商，科技行業(yè)已經(jīng)一種常態(tài)了，但是對于一些傳統(tǒng)重資產(chǎn)行業(yè)，尤其是業(yè)內學歷不高的行業(yè)才剛剛開始滲透，但未來這種情況會加速發(fā)展，而裝修裝飾行業(yè)，由于現(xiàn)在買房者的學歷和經(jīng)濟水平這些年都有所上升，而裝修隊和裝修工人這么多年都沒有變過，這當中不但雙方溝通成本高，也給一些行業(yè)黑幕隨意解釋的空間，造成了業(yè)主和裝修人員多年的矛盾。用互聯(lián)網(wǎng)改變裝修業(yè)?!葉旭暉似乎看到了一條未來的風口。而這時葉旭暉不知道的是，他的這種互聯(lián)網(wǎng)下行滲透預感，日后有了一個官方名稱：“互聯(lián)網(wǎng)+”。
第三次創(chuàng)業(yè)，結緣IDG資本李豐
2013年.葉旭暉第三次辭職創(chuàng)業(yè)，方向是O2O模式的互聯(lián)網(wǎng)裝修，在這期間葉旭暉一共結識了七位合伙人，其中有房地產(chǎn)行業(yè)高管，自營事務所的資深 家裝 設計師，來自百度的技術大牛。大家涌入葉旭暉的住處，帶著一股理想主義開始干一件從來沒有人做過的事情。“因為工人關系品質，我們一直強調尊重工人，也不對業(yè)主玩?zhèn)鹘y(tǒng)裝修公司的那些道道。”這股理想主義的認真勁，感動了一些 家裝 老師傅，越來越多的工人找上門說愿意合作，第一家互聯(lián)網(wǎng)裝修公司——柚子裝修誕生了。
人到位之后，資金又成了問題，早期的艱難時刻，為了節(jié)約時間和成本，饅頭和泡面，成了葉旭暉家中的常備食品。由于公司剛創(chuàng)立，連寫字樓都租不起，最慘的時候大家在葉旭暉家里，一邊就著泡面饅頭，一邊晝夜工作，客戶約談只能去外面。談起當年的艱難，葉旭暉臉上并沒有太多介懷。慢慢的，公司有了業(yè)績，在上海本地開始有了名氣。
之后投資方找到了柚子裝修團隊成員，攜程高級副總裁楊濤和兩位地產(chǎn)界的大佬給了天使投資，正如葉旭暉的預感一樣，隨著 家裝 行業(yè)O2O深化，越來越多人開始看好這個行業(yè)，各方資本找上門，但葉旭暉一直在等待合適的投資人，2013年深秋的下午，在某個創(chuàng)業(yè)咖啡館里，葉旭暉見到了IDG資本的李豐，驚訝的發(fā)現(xiàn)兩人對于O2O發(fā)展前景的看法出奇的一致，一番長談一拍即合，李豐當即表示，IDG愿意投資柚子裝修的A輪。
這筆錢后來被用在了嚴格標準和擴大規(guī)模上，現(xiàn)在的柚子裝修辦公面積已經(jīng)超過700平，曾經(jīng)的7個人也變成了上百人，總部位于上海市中心。
“ 家裝 行業(yè)是個非常不透明的行業(yè)，不光業(yè)主抱怨，其實裝修工人也有很多難處?；ヂ?lián)網(wǎng)+對行業(yè)的沖擊，主要是淘汰那些低質，有黑幕的傳統(tǒng)裝修隊，更要引導行業(yè)內健康，專業(yè)，手藝好的工人有機會搭上互聯(lián)網(wǎng)的東風向良性方向發(fā)展。”
“雖然我們剛入行時也曾一路被坑，裝修這個行業(yè)很亂，但是業(yè)內的 家裝 工人兄弟，他們其實還是很渴望得到尊重的，也非常樂意擁抱互聯(lián)網(wǎng)，作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，柚子裝修如何管理好他們，善待他們，引導他們是一項使命。服務業(yè)不能把人當作機器人，業(yè)主和裝修工人也不應該是對立!”葉旭暉講起了讓他感覺很心酸的一位揚州工人對他說對話：“我來上海這里干批蕩活已經(jīng)七年了，這是一個臟累活。苦一點沒關系，但我希望干我們這行的地位能高一些，自己也覺得有光榮。”
把裝修公司搬到網(wǎng)上，業(yè)主根據(jù)柚子裝修的官網(wǎng)提前預約，由網(wǎng)站在線給出裝修一口價，同時，派出設計師上門為業(yè)主免費量房，成功簽單后，由柚子裝修的工人按照標準化流程進行為業(yè)主提供服務，引導，培訓，裝修工人觸網(wǎng)，同時由業(yè)主為工人“打分評價”來決定他們的收益，這就是柚子裝修的互聯(lián)網(wǎng)裝修模式。
結語：創(chuàng)業(yè)一年多以后，柚子裝修目前已經(jīng)可以在上海做到月百單級的銷量，開始啟動拓展城市，并且馬上會得到一筆新的融資，而投資方對柚子裝修的利潤則“暫時沒有要求”。
關于眼下柚子的發(fā)展方向，葉旭暉坦言最重要的還是是把 家裝 標準化弄好，堅持品質，擴大規(guī)模，將互聯(lián)網(wǎng) 家裝 ，標準化，價格透明，強調品質的模式復制到更多的城市。
“你覺得自己的第三次創(chuàng)業(yè)成功了嗎?”筆者問。
“我不想說第三次創(chuàng)業(yè)活下來了，前兩次沒有，就用成功或失敗定義它們，因為有句話，決定未來的是今天，不是明天，對于我來說，創(chuàng)業(yè)早在七年前就開始了。”
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