發(fā)布時間:2015-6-8 11:38:13 來源:中國網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
坐在諾大的展廳里，小白(化名)深深地吸了一口煙，眼神里透出無盡的失落，然后將煙蒂伸進煙灰缸狠狠地掐滅!“你說，這還是夏季采購節(jié)都這么清淡，這生意怎么做啊?!燈飾照明行業(yè)的寒冬真的來了，猝不及防啊!”記者在中國燈都古鎮(zhèn)采訪時，在燈飾照明行業(yè)里浸淫了近20年的小白這樣說道，顯得異常無助。然而，當聽說松偉照明推出主題為“陽光松偉 同舟共濟——心動‘價’到”的活動時，他驚得半天說不出話來。明白之后，他才情不自禁地豎起了大拇指——“有魄力!難怪那么多的大品牌都在處處打擊松偉，松偉這是在彎道超車啊!”
心動價到震撼來襲
小白發(fā)出這些感慨的時候，在行業(yè)內(nèi)引人注目的“星光2015夏季采購節(jié)”已于6月5日隆重開幕，直到6月15日，這一采購節(jié)是國內(nèi)整個燈飾行業(yè)的重頭戲。
“但向來特立獨行，跟產(chǎn)品一樣個性鮮明的松偉照明并不隨大流，而是推出時段為6月8日~28日為期20天的松偉2015夏季新品發(fā)布會心動‘價’到活動，這樣的時間選擇既涵蓋了星光聯(lián)盟的夏季采購節(jié)，也跨越了6月9日~12日的2015廣州國際照明展，目的就是讓經(jīng)銷商看清市場走向的同時，松偉照明要與經(jīng)銷商們一道真正由‘我’變?yōu)?lsquo;我們’，跟范冰冰和李晨一樣，同舟共濟，攜手走向幸福。”中山市松偉照明電器有限公司總經(jīng)理謝偉這樣告訴記者。
據(jù)介紹，松偉照明的心動價到活動是指經(jīng)銷商向公司訂貨凡滿3萬元或以上者，公司會限額(上限)贈送5000元;凡訂貨滿5萬元者，公司會限額(上限)贈送10000元。所有訂貨不限款式，自由選款，且入店的所有新老客戶都享有參加資格。值得注意的是，凡訂貨未滿3萬元或5萬元者，都不能享受相應的限額贈送政策。
“大家都知道，現(xiàn)在是整個燈飾照明行業(yè)的寒冬。松偉推出心動價到活動，就是以實際行動支持經(jīng)銷商發(fā)展壯大，讓廠家與經(jīng)銷商站在同一戰(zhàn)線上，真正站在同舟同濟的立場上，站在‘我們’而不是‘我’的立場上，深度地支持經(jīng)銷商。”謝偉說，“這樣的支持力度是松偉發(fā)展史上前所未有的。”
強化團隊直擊對手
“這個力度相當于高達20%的降幅，但又不是直接的降價讓利，非常巧妙!”小白說，很顯然，松偉不想卷入正面的低劣價格競爭這一紅海，維護了原有的品牌形象，同時又支持了終端市場。
松偉照明總經(jīng)理 謝偉
據(jù)了解，松偉的所有產(chǎn)品原本比同行價格差不多正好高出20%左右，帶著“價格貴、質量好、原創(chuàng)”的標簽就已經(jīng)暢銷市場。心動價到的活動一出，意味著直接將對手逼到退無可退的墻角，特別是讓那些仿冒松偉產(chǎn)品的廠家，因無利可圖而心甘情愿地退出競爭。
小白表示，在整個行業(yè)寒冬時期松偉出這么一招，既團結支持壯大了自己的經(jīng)銷商隊伍，打造了固若金湯的金牌經(jīng)銷團隊，又無形中打擊了競爭對手，確實是既有魄力又有化骨綿掌之效的一招，更何況這么大的支持力度在整個燈飾照明行業(yè)都可以說是史無前例的。
“我們的初衷，就是基于公司‘用心感動合作者’的理念，支持經(jīng)銷商的發(fā)展壯大。正如去年松偉照明推出在行業(yè)首創(chuàng)的‘回購滯銷熒光燈’活動一樣，是始終堅持與經(jīng)銷商打造利益共同體和命運共同體的舉措。因為只有經(jīng)銷商發(fā)展壯大了，松偉才有美好的未來。”謝偉表示，如果心動價到活動無形中打擊了競爭對手，那純屬無心之舉。
據(jù)報道，在去年國慶前夕，松偉面向全國近500家松偉專賣店發(fā)布回購滯銷熒光燈5000余套，震撼整個燈飾照明行業(yè)，引來贊譽如潮。
某照明品牌的經(jīng)銷商表示，松偉照明能在短短數(shù)年成長為“現(xiàn)代簡約 家居 照明”領導者，除了始終堅持原創(chuàng)外，有著堅如磐石的經(jīng)銷商團隊和完善的店面管控系統(tǒng)是其非常重要的一個原因。
寒冬來臨首先要保住雕樓
眾所周知，近年來隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策的實施，房市遇冷直接影響到下游產(chǎn)業(yè)的燈飾照明等多個行業(yè)，眾多燈飾照明企業(yè)倒閉已在去年很明顯地顯露出寒冬之相，而如今則是全面爆發(fā)出來。
松偉產(chǎn)品贏得國際客戶的青睞
“一個籬笆三個幫，在LED寒冬來臨之時，經(jīng)銷商團隊的塑造格外重要，我們要打造的是要心走到一起的團隊，而不是人聚在一起的團伙。”謝偉說，就目前而言，松偉照明擁有的實體店數(shù)量已足夠多，松偉也不會單純?yōu)榱藢嶓w店的數(shù)量而盲目擴張。
謝偉表示，特別是在環(huán)境如此惡劣、市場如此疲軟的情況下，作為廠家最應該做的一件事，就是讓已經(jīng)修好的所有“碉樓”要穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)厥刈￡嚨?，穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)囟冗^這個寒冬。也正是基于這樣的認識，松偉才一反常態(tài)強勢推出了心動價到的活動。
作為競爭者的小白表示，當大家面對寒冬苦于無計可施之時，松偉應對行業(yè)寒冬的措施出臺之快、之狠，節(jié)點把握之準，讓行業(yè)其他巨頭都嘆為觀止。“這源于原創(chuàng)和高品質的保證給松偉帶來的高附加值，讓松偉有足夠的應對底氣，從而使得松偉在彎道到來前就已做好了超車的充分準備。”
“燈飾照明的行業(yè)洗牌大幕或許即將拉開，但不管是松偉先前的回購滯銷熒光燈活動，還是現(xiàn)在的心動價到活動，讓我們這些專賣店加盟商，更加有信心面對無法預知的未來，也讓我們切實感受到跟著松偉就沒有后顧之憂。”松偉經(jīng)銷商小陳這樣說道。
設為首頁 
