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　　近期，印有蔡明形象的愛屋吉屋廣告，大量出現(xiàn)在上海、北京的核心區(qū)域，其中蔡明伸出手指比作1%的廣告尤為引人注目，1%究竟有何深意?

　　此前，小編已經(jīng)給大家拆解了愛屋吉屋創(chuàng)新模式之“去門店”，1%則是愛屋吉屋模式又一核心點(diǎn)--用戶至上，租房傭金減半乃至減免，二手房買賣傭金僅1%。那么，愛屋吉屋服務(wù)費(fèi)何以如此低?

　　在傳統(tǒng)中介的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)中，上海地區(qū)租房領(lǐng)域?yàn)樽饪秃头繓|各支付房屋月租的35%;而在北京，租客一般需要繳納一個(gè)月的房租作為中介費(fèi)。在二手房買賣領(lǐng)域，上海、北京的中介費(fèi)均在2%以上，北京甚至高達(dá)2.7%。

　　愛屋吉屋切實(shí)從用戶服務(wù)角度出發(fā)推出“傭金減半”戰(zhàn)略，但低傭金不代表服務(wù)質(zhì)量的降低。眾所周知，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們接收信息、消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了徹底改變，愛屋吉屋正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，在第一步去門店完成之后，依托自身模式的信息共享優(yōu)勢(shì)，提高成單效率、幫用戶降低時(shí)間及金錢成本。退一萬(wàn)步，由于愛屋吉屋目前處于創(chuàng)業(yè)投入期，即便從短期來(lái)看每單中介費(fèi)收益低于傳統(tǒng)中介，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說，這樣的市場(chǎng)定價(jià)策略，足以幫助一個(gè)新創(chuàng)品牌快速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為領(lǐng)軍品牌。

　　愛屋吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人鄧薇談到公司的定價(jià)策略時(shí)曾說：“愛屋吉屋的交易流程能夠極大提升經(jīng)紀(jì)人的工作效率。公司要求每位經(jīng)紀(jì)人配備專用手機(jī)，使用愛屋吉屋專為經(jīng)紀(jì)人開發(fā)的專業(yè)軟件，通過系統(tǒng)快速獲得房源和客戶信息，并可以上傳房源動(dòng)態(tài)視頻。目前愛屋吉屋租賃業(yè)務(wù)平均1.8次帶看能完成簽約，一周之內(nèi)就可以將房源出租。”

　　以上這段話可以解釋愛屋吉屋推出租房傭金減半、二手房1%傭金的決策依據(jù)。傳統(tǒng)中介正是因?yàn)殚L(zhǎng)期效率低下，每完成一單都需要經(jīng)過大量冗余人力、物力的資源調(diào)配，且個(gè)體門店利益、公司利益與消費(fèi)者利益完全背離，為了公司利潤(rùn)必須提高中介收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);而愛屋吉屋通過高效率成單，就像飯館提升單位時(shí)間內(nèi)的翻臺(tái)率一樣，即便傭金減半，同樣可以得到數(shù)倍于傳統(tǒng)中介的營(yíng)收。

　　在愛屋吉屋傭金減半、二手房1%傭金的沖擊下，未來(lái)的中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)孰優(yōu)孰劣，相信消費(fèi)者自己會(huì)用腳作出投票。