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　　文/劉銀平 夏熙

　　2015年5月10日，中部地區(qū)最大的一次的家具展——首屆武漢國(guó)際家具展在武漢國(guó)際博覽中心勝利落幕。

　　四天的展會(huì)，來(lái)自全國(guó)各地的家具品牌紛紛在這里爭(zhēng)鋒斗艷。而武漢本土家具品牌——武漢夢(mèng)湖家私，則無(wú)疑是最大的贏家之一：萬(wàn)余名觀展客現(xiàn)場(chǎng)支持、數(shù)百萬(wàn)元的簽約成交額、數(shù)十萬(wàn)元的終端零售成交額……夢(mèng)湖不僅領(lǐng)銜漢產(chǎn)家具收獲了超高人氣，還一舉斬獲“黃鶴杯”展會(huì)大獎(jiǎng)。

　　“夢(mèng)湖在這次展會(huì)中的出色表現(xiàn)，代表了漢產(chǎn)家具品牌的高速崛起。”一位家具研究專(zhuān)家也如此“點(diǎn)贊”。

　　是什么讓一個(gè)誕生還不到四年的漢產(chǎn)家具品牌，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)“黑馬”?在洗牌激烈的家具市場(chǎng)，夢(mèng)湖憑什么這么“火”?

　　有“面子”，更有“里子”

　　“這是夢(mèng)湖最新款的多功能沙發(fā)。”5月7日，武漢國(guó)際博覽中心夢(mèng)湖展廳，在一群人的簇?fù)硐?，一位工作人員一面用甜美的嗓音引導(dǎo)前來(lái)參觀的顧客，一面動(dòng)手演示。只見(jiàn)她簡(jiǎn)單幾下操作，一個(gè)精美的沙發(fā)便組合成了一張床。

　　“蠻適合小戶(hù)型，來(lái)個(gè)客人也不怕沒(méi)床睡。”一位年輕人親自體驗(yàn)了一番之后，說(shuō)：“我的婚房正在裝修，今天看到夢(mèng)湖展出的沙發(fā)和軟床，覺(jué)得很適合我們家的裝修風(fēng)格，質(zhì)量也不錯(cuò)。”隨后他拍下照片，發(fā)給未婚妻參考。

　　武漢夢(mèng)湖家私有限公司成立于2012年，系武鋼集團(tuán)旗下的非鋼產(chǎn)業(yè)企業(yè)，也是目前華中地區(qū)唯一一家全產(chǎn)業(yè)鏈家私企業(yè)。此次夢(mèng)湖的展廳占地225平方米，以白色為主色調(diào)，配上紅色的logo十分醒目，不僅現(xiàn)代感十足，也彰顯著出身“名門(mén)”的自信與典雅。

　　“這一次是在家門(mén)口，又是中部的首屆，作為漢產(chǎn)品牌，我們格外重視。”夢(mèng)湖家私負(fù)責(zé)人表示，作為漢產(chǎn)軟體家具的標(biāo)桿企業(yè)，夢(mèng)湖身上背負(fù)的不僅僅是自身品牌的推廣，也代表著整個(gè)漢產(chǎn)家具的形象。

　　展位設(shè)計(jì)、展品制作、活動(dòng)畫(huà)冊(cè)、促銷(xiāo)方案、經(jīng)銷(xiāo)商加盟政策等系列前期準(zhǔn)備工作，夢(mèng)湖家私均力求高質(zhì)高效，并在4月中旬就已基本就緒。

　　一些經(jīng)銷(xiāo)商在參觀完整個(gè)展廳之后，又回到夢(mèng)湖。他們紛紛表示，這次的家具展從規(guī)模，展出的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)都很理想，而最終讓他選擇夢(mèng)湖的原因，則是因?yàn)?ldquo;今年夢(mèng)湖產(chǎn)品更有設(shè)計(jì)感，性?xún)r(jià)比更高”。

　　一位經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“我走遍了所有的展廳，看過(guò)了各式各樣的家具，但敢于在展廳展示家具內(nèi)部結(jié)構(gòu)的，卻只有夢(mèng)湖這一家，這讓我對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量更有底。”隨后他與夢(mèng)湖簽訂了加盟經(jīng)營(yíng)的合同。

　　夢(mèng)湖家私的工作人員說(shuō)，面料和內(nèi)部結(jié)構(gòu)的用料是支撐軟體家具品質(zhì)的兩大要素，面料經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者可以一目了然，而內(nèi)部結(jié)構(gòu)一般來(lái)說(shuō)很難檢驗(yàn)。夢(mèng)湖依托于武鋼，所用的彈簧、獨(dú)立袋裝彈簧都是頂級(jí)的，為了讓參觀的人員能夠直觀地感受到這一點(diǎn)，故特意在展廳里辟出一塊場(chǎng)地進(jìn)行展示。

　　這種有“面子”更有“里子”的做法，吸引了許多參展人員駐足圍觀。“參觀的人特別多，咨詢(xún)的人也多。”夢(mèng)湖家私負(fù)責(zé)這次展會(huì)的李經(jīng)理整個(gè)上午都在解答各種各樣的問(wèn)題，連停下來(lái)歇一歇、喝口水的時(shí)間都沒(méi)有。

　　為了回饋這些遠(yuǎn)道而來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商和顧客，夢(mèng)湖家私還推出了訂軟床送床墊、一次性訂正價(jià)貨款達(dá)10萬(wàn)元，即送iphone6一部、金條一塊等優(yōu)惠促銷(xiāo)政策，此舉也為夢(mèng)湖增添了不少人氣。

　　好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話

　　夢(mèng)湖家私一直以來(lái)都十分看重“展會(huì)”這個(gè)推廣品牌、展示實(shí)力的平臺(tái)，也由此獲得了良好的口碑。

　　李經(jīng)理介紹，近年來(lái)夢(mèng)湖家私曾多次參加各類(lèi)家具展會(huì)，足跡遍及南京、貴陽(yáng)、太原等地。“展會(huì)上，一方面我們展示了夢(mèng)湖品牌的獨(dú)特形象，以及夢(mèng)湖家私的企業(yè)文化，另一方面，也讓許多經(jīng)銷(xiāo)商得以體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，進(jìn)而形成合作。”

　　通過(guò)展會(huì)，夢(mèng)湖家私還收獲了國(guó)際交流與合作。

　　夢(mèng)湖家私的一位高管說(shuō)，隨著夢(mèng)湖品牌的日益強(qiáng)大，一些國(guó)外客戶(hù)對(duì)于夢(mèng)湖的認(rèn)知度也得到了提升，西班牙客戶(hù)甚至兩次來(lái)到夢(mèng)湖參觀訪問(wèn)，并對(duì)夢(mèng)湖的規(guī)模、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品工藝等交口稱(chēng)贊。

　　而更多的客戶(hù)與經(jīng)銷(xiāo)商則是從優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)中認(rèn)識(shí)了夢(mèng)湖，并進(jìn)而愛(ài)上夢(mèng)湖。

　　“我2013年有次出差住酒店，感覺(jué)酒店的床睡得特別舒服，比在自己家里睡得還香，就問(wèn)酒店這床墊什么牌子的。當(dāng)時(shí)是不知道‘夢(mèng)湖’這個(gè)品牌的，之后就把自己的床換掉，再后來(lái)，我家里人的床墊都換成‘夢(mèng)湖’的了。”一位夢(mèng)湖的粉絲李先生這樣說(shuō)。他從床墊開(kāi)始接觸夢(mèng)湖，并逐漸為夢(mèng)湖所吸引。

　　像李先生這樣的“鐵桿粉絲”，夢(mèng)湖還有很多。

　　來(lái)自河南信陽(yáng)的經(jīng)銷(xiāo)商陳先生說(shuō)，他屬于對(duì)睡眠質(zhì)量要求比較高的人，在酒店常常睡不好，但有一次睡得特別香。“特別舒服。”他用了與李先生一樣的詞語(yǔ)來(lái)形容與夢(mèng)湖的“初相遇”。陳先生原本就是做家具銷(xiāo)售的，有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏銳的商業(yè)觸覺(jué)。“我想，中國(guó)每天有這么多人在旅途上奔波，像我一樣睡不好的人肯定也特別多，而且現(xiàn)在酒店業(yè)這么發(fā)達(dá)，我覺(jué)得這是一個(gè)很好的市場(chǎng)。”

　　陳先生主動(dòng)聯(lián)系上夢(mèng)湖，通過(guò)詳細(xì)深入的了解后，成為了夢(mèng)湖的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　2014年3月底，陳先生正在為夢(mèng)湖河南信陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)做準(zhǔn)備工作。“工作人員正在擺場(chǎng)布置，剛從貨車(chē)下卸下來(lái)的沙發(fā)、軟床就被客戶(hù)拖走了。”這令陳先生興奮不已，當(dāng)即致電夢(mèng)湖，重新下了訂單，儲(chǔ)備庫(kù)存。

　　好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話。以床墊、軟床為主打產(chǎn)品的夢(mèng)湖家私，用品質(zhì)將“健康睡眠，首選夢(mèng)湖”的口號(hào)深深刻入經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者心里，“夢(mèng)湖”也開(kāi)始被譽(yù)為“健康睡眠”的代名詞。

　　大責(zé)任，大使命

　　2014年，夢(mèng)湖家私先后成為湖北省家具協(xié)會(huì)第五屆理事會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)家具協(xié)會(huì)第五屆理事會(huì)理事單位，這標(biāo)志著夢(mèng)湖已經(jīng)成功躋身于中國(guó)家具行業(yè)先鋒企業(yè)之列。

　　對(duì)于一個(gè)新生的家具品牌，“榮譽(yù)”似乎來(lái)得太快，但夢(mèng)湖家私負(fù)責(zé)人則異常清楚——榮譽(yù)的背后，是夢(mèng)湖堅(jiān)定不移的品牌戰(zhàn)略和必勝信念。

　　2012年，整個(gè)中國(guó)的家具行業(yè)正在一場(chǎng)洗牌的戰(zhàn)爭(zhēng)中，漢產(chǎn)家具更是在低迷中讓人難以看到希望。夢(mèng)湖家私就是在這樣的環(huán)境中誕生。當(dāng)時(shí)，很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)它很不看好，可夢(mèng)湖家私負(fù)責(zé)人則鐵了心。原因很簡(jiǎn)單——夢(mèng)湖家私的母公司因長(zhǎng)期為眾多家具企業(yè)提供彈簧，對(duì)很多劣質(zhì)家具充斥市場(chǎng)深有“痛感”。“既然有痛感，就會(huì)有市場(chǎng)!”

　　于是，從成立的第一天開(kāi)始，夢(mèng)湖家私就確定了“品質(zhì)立身，品牌立企”的戰(zhàn)略，并公開(kāi)喊出了“打造中國(guó)軟體家具第一品牌”、“健康睡眠，首選夢(mèng)湖”的宣言。

　　為此，夢(mèng)湖家私?jīng)]有走傳統(tǒng)漢產(chǎn)家具“貼牌”、“跟風(fēng)”的老路。一方面，他們借力自身優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持用環(huán)保型優(yōu)質(zhì)材料;另一方面，勇于創(chuàng)新，吸納大批沿海城市優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，形成了獨(dú)具一幟的風(fēng)格。

　　而為了加強(qiáng)企業(yè)管理，2014年，夢(mèng)湖家私又著手引進(jìn)了“企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)”和“6S管理”系統(tǒng)中的部分功能，針對(duì)供應(yīng)鏈管理、銷(xiāo)售與市場(chǎng)、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、制造管理、庫(kù)存管理、工廠與設(shè)備維護(hù)、人力資源、報(bào)表、制造執(zhí)行等系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)。半年下來(lái)，公司整體產(chǎn)能增長(zhǎng)量是2013年同期的2.8倍。

　　2014年，夢(mèng)湖年銷(xiāo)售床墊2萬(wàn)張、沙發(fā)近1萬(wàn)張;與此同時(shí)，專(zhuān)賣(mài)店也開(kāi)至恩施、十堰、孝感、廣水、荊州、咸寧、乃至廣西柳州、河南信陽(yáng)等地，市場(chǎng)走勢(shì)節(jié)節(jié)攀升。

　　成熟的鋼絲彈簧生產(chǎn)技術(shù)條件，耗資500萬(wàn)引進(jìn)的全自動(dòng)制簧機(jī)、串網(wǎng)機(jī)、獨(dú)立袋裝簧機(jī)、自動(dòng)粘膠機(jī)、全自動(dòng)圍邊機(jī)，絎縫機(jī)等多種先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，來(lái)自廣州、上海等一線城市的行業(yè)人才，綠色、環(huán)保的原材料，嚴(yán)格、專(zhuān)業(yè)的質(zhì)量檢測(cè)環(huán)節(jié)……目前，夢(mèng)湖家私正以先進(jìn)的床墊生產(chǎn)線、強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力和領(lǐng)先的工藝，領(lǐng)跑漢產(chǎn)家具品牌。

　　“2015年，我們將投入更大財(cái)力與人力，在保證產(chǎn)品不斷推陳出新的同時(shí)，擴(kuò)張加盟商、經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量，將實(shí)惠與品質(zhì)帶給更多消費(fèi)者。”夢(mèng)湖家私負(fù)責(zé)人說(shuō)，這是夢(mèng)湖的責(zé)任與使命，也是夢(mèng)湖崛起于市場(chǎng)的源動(dòng)力!