發(fā)布時間:2015-5-21 14:55:33 來源:中國網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)+、智能、遠(yuǎn)程……當(dāng)中國供暖行業(yè)彌漫在互聯(lián)網(wǎng)的狂歡和焦躁氛圍之中時,跨國供暖公司卻在夯實(shí)自身專業(yè)實(shí)力(持續(xù)研發(fā)),同時通過系統(tǒng)化布局未來,構(gòu)建全新的最高級別的體系競爭力。
2015年5月14日上午,暖立方傳媒記者郭辰嫘聯(lián)合《舒適系統(tǒng)》雜志對喜德瑞中國區(qū)總裁謝新天先生和德國伯爵出口部經(jīng)理Michael Rieke先生進(jìn)行了采訪,就喜德瑞的系統(tǒng)化布局和未來發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了深度探討和了解。
本屆北京供熱展上,全球主流供暖企業(yè)匯聚一堂,紛紛亮出了自己最性感的一面??鐕疽膊焕狻R韵驳氯馂榇淼膰H供暖巨頭盛裝登場,演繹自身深厚的技術(shù)創(chuàng)新底蘊(yùn)和對未來行業(yè)發(fā)展的洞察理解——當(dāng)行業(yè)沉浸在互聯(lián)網(wǎng)、遠(yuǎn)程等新興技術(shù)在供暖行業(yè)的應(yīng)用時,喜德瑞旗下BAXI、伯爵、德地氏和廈貝則用實(shí)際行動向觀眾表明,在如今以及未來的供暖行業(yè),“互聯(lián)網(wǎng)+”概念固然重要、固然會火爆,但供暖技術(shù)本身的革新和進(jìn)步,以及以供暖為基礎(chǔ)的系統(tǒng)化布局,仍將是未來行業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
在本屆展會期間,德國伯爵、德地氏、廈貝都推出了冷凝壁掛爐或商用鍋爐新品,這些產(chǎn)品都配有先進(jìn)的控制系統(tǒng),更有更高的能效比,從此次參展和推廣力度看,喜德瑞誓做冷凝化時代的排頭兵的決心不可謂不大。但真正值得注意的是,本次喜德瑞還推出了新風(fēng)產(chǎn)品——伯爵新風(fēng)。厚重的外觀設(shè)計,簡約而不簡單,讓人隱約感覺到伯爵新風(fēng)的與眾不同。
當(dāng)然,在喜德瑞推出伯爵新風(fēng)的背后,有更深層次的原因和喜德瑞對未來行業(yè)走勢的判斷值得關(guān)注:
首先,彰顯出喜德瑞正在加速打造“商業(yè)閉環(huán)”。或許,把“商業(yè)閉環(huán)”這個詞用在這里并不準(zhǔn)確,但實(shí)在找不到其他更合適的詞來代替它。當(dāng)然,“商業(yè)閉環(huán)”是基于系統(tǒng)化。中國供暖行業(yè)經(jīng)過10多年發(fā)展,在渠道層面和終端層面都漸趨成熟,經(jīng)銷商希望有更豐富、更立體的產(chǎn)品,消費(fèi)者希望有一站式的服務(wù)。這要求上游廠家的產(chǎn)品要系統(tǒng)化。系統(tǒng)化的好處一是能滿足市場需求,二是能形成“商業(yè)閉環(huán)”。比如,喜德瑞體系內(nèi)的經(jīng)銷商和終端用戶,能從喜德瑞這里獲得家庭供暖和生活熱水、新風(fēng)、太陽能、熱泵甚至未來的凈水、空調(diào)等一站式服務(wù),自然降低了客戶的流失率,這便是“商業(yè)閉環(huán)”。
第二,商業(yè)閉環(huán)的基礎(chǔ)系統(tǒng)化比拼。過去兩三年,供暖行業(yè)的競爭焦點(diǎn)之一正是圍繞“系統(tǒng)化”展開。這里的“系統(tǒng)化”不僅是供暖系統(tǒng)縱向上的擴(kuò)展(比如以前的壁掛爐廠家,推出配套的散熱器、管道等產(chǎn)品),還是基于供暖系統(tǒng)的舒適 家居 系統(tǒng)的橫向延伸(比如有供暖系統(tǒng),還有新風(fēng)、凈水、空調(diào)等系統(tǒng))。喜德瑞此次推出伯爵新風(fēng)正是喜德瑞加速打造系統(tǒng)化競爭力的體現(xiàn)。喜德瑞中國區(qū)執(zhí)行總裁謝新天先生在展會期間接受暖立方傳媒專訪時表示,系統(tǒng)化一直是行業(yè)發(fā)展大勢所趨。喜德瑞在歐洲早就形成完善的家庭供暖、太陽能和熱泵等新能源配套的解決方案,應(yīng)用領(lǐng)域包括商用和民用。“未來喜德瑞會陸續(xù)把更多解決方案引入到中國市場來。”
第三,系統(tǒng)化戰(zhàn)略有望誕生模式競爭力。在風(fēng)云變幻的供暖和舒適 家居 行業(yè),新技術(shù)當(dāng)然是行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),但對具體企業(yè)而言,若有新模式則會改變整個行業(yè)格局。喜德瑞可謂模式競爭方面的佼佼者?;谙驳氯鹜晟频漠a(chǎn)品系統(tǒng)解決方案,喜德瑞中國在謝新天先生執(zhí)掌后采取了與眾不同的發(fā)展模式:品牌開路+整合資源+服務(wù)定位。品牌開路即是通過品牌高空轟炸強(qiáng)勢拉升銷量、促進(jìn)銷售;整合資源即整合業(yè)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的渠道資源、推廣資源;服務(wù)定位即通過喜德瑞供暖學(xué)院服務(wù)合作伙伴,扶上馬,送一程。
第四,模式競爭的背后是未來的體系競爭。事實(shí)上,當(dāng)前供暖和舒適 家居 行業(yè)體系競爭的雛形已經(jīng)初現(xiàn)。幾大主流品牌多足鼎力,由全國經(jīng)銷商體系共同逐鹿中原。體系競爭比的是廠家的資源整合能力,比的是廠家的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)品質(zhì)。喜德瑞為經(jīng)銷商提供門到門配送服務(wù),建有幾大區(qū)域物流中心,同時廣告強(qiáng)勢推動和高鐵展廳、路演車對經(jīng)銷商銷量的促進(jìn),以及喜德瑞供暖學(xué)院從技術(shù)到營銷、管理,豐富的培訓(xùn)內(nèi)容等,都體現(xiàn)出喜德瑞對經(jīng)銷商服務(wù)的態(tài)度和品質(zhì),而這些正是喜德瑞體系競爭力所在。
縱觀供暖行業(yè)最近兩三年發(fā)展,喜德瑞無疑是業(yè)內(nèi)最耀眼的明星。而伴隨此次喜德瑞推出伯爵新風(fēng),布局全系統(tǒng),打造系統(tǒng)化競爭力的步伐加快,行業(yè)巨頭間模式、體系的競爭也愈加激烈。而有了行業(yè)巨頭們的大動作,供暖和舒適 家居 行業(yè)也更加走向成熟和普及。