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　　近幾年來我國經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，人們的消費(fèi)水平得到了大幅度提升，人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求也在不斷地發(fā)生變化。但凡消費(fèi)需求怎么變，但人們對“家”，這個(gè)自古以來就是中國人情感最為豐富的地方的概念是不會(huì)變的，它包含著中國人眾多的情感。在競爭日益激烈的鋼木門市場，企業(yè)可以利用這點(diǎn)，制作情感營銷，為自身制造突破口。

　　記者在走訪市場過程中，高端鋼木門第一品牌的鋼將軍負(fù)責(zé)人李總表示，“建材產(chǎn)品作為人們家中重要的裝飾品和組成部分，要想獲得消費(fèi)者的青睞，必然要富有“感情”，要能夠滿足消費(fèi)者的情感訴求。而要滿足消費(fèi)者的情感需求，則需要從以下方面入手。”

　　打造獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢

　　可以說，要滿足消費(fèi)者的情感訴求，首先打造出獨(dú)一無二的產(chǎn)品優(yōu)勢是關(guān)鍵。“大家的產(chǎn)品都一樣或者相差無異，為什么要選擇這家而不選擇你的競爭對手。”李總對記者講道。“除了要在企業(yè)文化和品牌核心價(jià)值上牢牢抓住消費(fèi)者的的需求外，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的獨(dú)特性和唯一性。”

　　據(jù)了解，鋼將軍的鋼木門是一種集防盜門的堅(jiān)固和木門的美觀而成的門類，其產(chǎn)品屬性的已經(jīng)略勝于市場上的木門和防盜門。另外，市場上大部分的普通鋼木門外層使用鋼板，內(nèi)層則以木架、紙殼等環(huán)保材料填充而成，制作相對簡單。與這些制作簡單的鋼木門不同的是，鋼將軍的鋼木門的外觀由優(yōu)質(zhì)原木修飾，內(nèi)置雙面鋼板，門框鋼板貼美觀整版原木，還標(biāo)配B級(jí)環(huán)舌防盜鎖具，整體上結(jié)構(gòu)牢固結(jié)實(shí)，又美觀。因其獨(dú)特性和優(yōu)越性，在市場上引起了一股不小的流行風(fēng)潮。

　　建立品牌核心價(jià)值

　　一個(gè)優(yōu)秀的品牌要具有某種象征性意義，消費(fèi)者通過選擇某品牌的產(chǎn)品可以表達(dá)其思想或代表形象，如著名的香煙品牌萬寶路，其代表豪放不羈的牛仔形象，使品牌個(gè)性深深地感染著無數(shù)男子漢的自豪感，這也成為了萬寶路香煙的專屬象征。另外，企業(yè)還需要為顧客創(chuàng)造價(jià)值，讓顧客不覺得企業(yè)在銷售，而是在完成某種重要的使命，這樣的品牌，不僅獲得高額銷量，也會(huì)被顧客所深刻銘記。

　　同樣，鋼將軍的鋼木門在企業(yè)名稱、使命感兩方面建立起自己的品牌核心價(jià)值。

　　企業(yè)名稱：起名“鋼將軍”，絕不單純是為了好聽和好記，“鋼”是為了體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性，同時(shí)把防盜門和木門從屬性上區(qū)別開來，也詮釋產(chǎn)品的堅(jiān)固特性。另外，“將軍”二字也能讓人聯(lián)想將軍的威風(fēng)凜凜的英姿和實(shí)力，同時(shí)也能完美地體現(xiàn)企業(yè)深厚的實(shí)力和底蘊(yùn)。簡單而言，人們說起牛仔回想起萬寶路，說起鋼木門就會(huì)想起鋼將軍。

　　使命感：鋼將軍的使命是給千家萬戶送去安全，‘以將軍之門，守用戶之家’。社會(huì)上每天都有許多住戶家里被小偷撬門的事件發(fā)生，對廣大消費(fèi)者造成財(cái)產(chǎn)上和心理上的損害，而鋼將軍為排除消費(fèi)者之憂，多重優(yōu)化產(chǎn)品來保障消費(fèi)者的安全。

　　延續(xù)品牌本質(zhì)

　　可以說，每一個(gè)品牌都有自己的品牌基因，如同生物體內(nèi)的遺傳基因一樣，在經(jīng)歷時(shí)代變遷和行業(yè)變革時(shí)不能動(dòng)搖的根本。想要完全獲得消費(fèi)者對品牌的情感依賴，企業(yè)就得在經(jīng)歷了時(shí)代變遷、市場的洗禮后延續(xù)之前的品牌本質(zhì)，堅(jiān)持最初的定位和方向。這樣，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)為，這些品牌一直在他們身邊，從未離開過。

　　鋼將軍的鋼木門沒有“沖出亞洲，奪冠全球”的豪言，有的只是守護(hù)千萬家的細(xì)致和溫柔。企業(yè)全體員工本著“質(zhì)量第一，用戶至上”的原則，嚴(yán)格遵守企業(yè)根據(jù)國外最新標(biāo)準(zhǔn)制定的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);以市場的需求為導(dǎo)向，不斷總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn)和迎合新的消費(fèi)習(xí)慣，滿足消費(fèi)者的需求;以領(lǐng)先的技術(shù)為依據(jù)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，為鋼木門行業(yè)做出卓越貢獻(xiàn)。

　　結(jié)語：如今很多企業(yè)在不斷地開拓宣傳渠道，卻是忽略了最根本的落腳點(diǎn)——消費(fèi)者訴求。因此，在競爭異常激烈的市場上，企業(yè)的發(fā)展也需從消費(fèi)者情感出發(fā)，一方面是賦予產(chǎn)品文化意義，另一方面，這樣的產(chǎn)品也更能拉近與消費(fèi)者的距離。