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　　孫磊是從2010年開始代理經(jīng)營(yíng)魔涂漆的，在經(jīng)營(yíng)至今的五年時(shí)間里，他一步步地使魔涂漆品牌在鄭州市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，擁有了穩(wěn)定的銷售渠道，并見證了魔涂漆品牌在鄭州市場(chǎng)從小到大、不斷發(fā)展的成長(zhǎng)歷程。

　　在沒有經(jīng)營(yíng)魔涂漆品牌之前，孫磊是做服裝生意的。2010年的時(shí)候，他意識(shí)到涂料行業(yè)的市場(chǎng)空間以及盈利空間似乎更大后，就一心想尋找一個(gè)涂料品牌代理。一次偶然的機(jī)會(huì)，他在網(wǎng)絡(luò)上看到了魔涂漆的品牌宣傳廣告，在對(duì)魔涂漆品牌進(jìn)行一系列的了解并到華茲卜總部考察后，華茲卜的企業(yè)實(shí)力和對(duì)代理商及代理市場(chǎng)的扶持力度讓他非常滿意，由此他順理成章地成為了魔涂漆的鄭州總代理。

　　剛剛代理魔涂漆品牌的前兩年，孫磊的生意維持的很艱難。因?yàn)?010年前后，鄭州的涂料市場(chǎng)已經(jīng)匯集了各類知名的大品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度很大，并且到現(xiàn)在也還是一樣。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，剛進(jìn)入鄭州市場(chǎng)的魔涂漆品牌要想打開市場(chǎng)、做大市場(chǎng)，需要經(jīng)營(yíng)者有足夠的耐心與韌勁，并堅(jiān)持下去。

　　在之后的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過程中，孫磊重點(diǎn)突破，主抓三個(gè)方面的發(fā)展，即質(zhì)量、服務(wù)和宣傳推廣。質(zhì)量方面，魔涂漆產(chǎn)品穩(wěn)定的質(zhì)量得到了市場(chǎng)、客戶的認(rèn)同，從根本上讓魔涂漆品牌在鄭州市場(chǎng)上打開了局面，站穩(wěn)了腳跟。

　　在服務(wù)方面，孫磊表示，“服務(wù)是最為關(guān)鍵的，要是服務(wù)都不到位，想做好一個(gè)市場(chǎng)是很難的。不管是哪個(gè)行業(yè)，缺少了服務(wù)怎么做都會(huì)做不好。在經(jīng)營(yíng)的過程里，不管是做什么，學(xué)會(huì)真誠做人很重要，只有這樣，才能留住客戶，穩(wěn)定市場(chǎng)，只有用真誠的服務(wù)，才能把市場(chǎng)做好。”

　　在宣傳推廣上，孫磊則認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)品牌的認(rèn)知需要一個(gè)過程，只有對(duì)品牌進(jìn)行廣泛的宣傳，才能在短時(shí)間里把品牌的知名度推廣出去。他目前做得比較多的宣傳模式是網(wǎng)絡(luò)宣傳，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的覆蓋面廣，成本低，但成效卻很高。

　　作為一個(gè)涂料品牌的總代理，也會(huì)有很多人問孫磊怎么才能做好市場(chǎng)分銷。他表示，在開拓市場(chǎng)分銷的時(shí)候，會(huì)選擇一些人品好、對(duì)涂料行業(yè)有深度了解的人，與他們進(jìn)行合作。在這個(gè)過程里，精心傳授魔涂漆的品牌經(jīng)營(yíng)模式，幫助分銷商開拓出鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

　　除了分銷商渠道，孫磊現(xiàn)在也已經(jīng)開始著手布局工程渠道。在他看來，近年來鄭州市的工程項(xiàng)目比較多，所以外墻涂裝方面的需求量特別大。因此，他會(huì)在市場(chǎng)分銷之余接一些工程項(xiàng)目來做，目的是打造自己的樣板工程。在開發(fā)工程渠道的過程中，他很注重人脈的聯(lián)絡(luò)，也建立有自己的關(guān)系網(wǎng)，一有空就出去跑工程項(xiàng)目的工地，并始終與相關(guān)工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人保持聯(lián)系與溝通，創(chuàng)造可能的機(jī)遇。

　　總結(jié)這幾年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，孫磊表示，無非就是“用堅(jiān)持做大市場(chǎng)，以服務(wù)做好市場(chǎng)”，只要能把心態(tài)放好，誠誠懇懇地去經(jīng)營(yíng)，總會(huì)擁有一片屬于自己的市場(chǎng)。(文/藍(lán)若武)