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韓電空調(diào) 有備而來
發(fā)布時(shí)間:2015-5-13 10:53:12   來源:中華網(wǎng)   編輯:中國(guó)家裝家居網(wǎng)

  今年五一前夕,發(fā)改委緊急召開會(huì)議,告誡空調(diào)廠商和主要渠道經(jīng)銷商禁止以價(jià)格戰(zhàn)的手段進(jìn)行不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。這一消息的傳出,也從一個(gè)側(cè)面反映了國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈。以格力、海爾、美的為代表的一線陣營(yíng)不僅占據(jù)了60%以上的市場(chǎng)份額,同時(shí)從去年9月份開始,也不斷通過價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步擠壓二、三線陣營(yíng)品牌的生存空間,空調(diào)行業(yè)可以說是一片“血雨腥風(fēng)”,很多品牌逐漸在“大清洗”中退出市場(chǎng)。

  正是在這樣的行業(yè)背景下,2014年下半年,韓電卻做出了一個(gè)讓同行業(yè)有點(diǎn)“瞠目結(jié)舌”的舉動(dòng),悄然進(jìn)軍空調(diào)市場(chǎng),在很多白電廠家紛紛撤退的時(shí)候,韓電卻看到了新的市場(chǎng)機(jī)遇。從生產(chǎn)電源連接器起步,到當(dāng)年在進(jìn)入白電的冰箱市場(chǎng)時(shí),再到洗衣機(jī)、冷柜,韓電都在同行懷疑的目光中不斷延伸自己的產(chǎn)品線,實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)白電產(chǎn)品銷售的跨越式增長(zhǎng)。

  而在這些戰(zhàn)略抉擇的背后,則是韓電穩(wěn)扎穩(wěn)打的腳印,在別人被淘汰的時(shí)候,正是進(jìn)入的最好時(shí)機(jī),韓電集團(tuán)總裁沈凱峰稱之為“虎口奪食”。面對(duì)國(guó)內(nèi)空調(diào)巨大的市場(chǎng)容量和消費(fèi)群體分層,韓電完全有能力從“老虎”口中分一塊肉。在別人看來的冒進(jìn),實(shí)則是韓電的有備而來。

  經(jīng)過半年的發(fā)展,韓電空調(diào)銷售實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng),到2015年4月份,空調(diào)銷售出貨量單月達(dá)到1萬臺(tái),這對(duì)于國(guó)內(nèi)4000萬臺(tái)的年市場(chǎng)規(guī)模來說,雖然是很小的份額,但是對(duì)于剛剛起步的韓電來說,卻是邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。這個(gè)萬臺(tái)指標(biāo)突破的背后,是韓電近半年來的潛心經(jīng)營(yíng)。

  在渠道方面,韓電空調(diào)依托現(xiàn)有韓電冰箱、洗衣機(jī)、冷柜等成熟的渠道經(jīng)銷商和家電賣場(chǎng)等終端網(wǎng)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)了終端的快速上樣,半年時(shí)間網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量就突破1100個(gè)。而對(duì)于原先只經(jīng)營(yíng)冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品的經(jīng)銷商而言,通過空調(diào)產(chǎn)品的加入,實(shí)現(xiàn)了銷售的連續(xù)性,從此代理商沒有季節(jié)性淡旺季,實(shí)現(xiàn)了銷售規(guī)模的增長(zhǎng)。

  在產(chǎn)品方面,韓電著力打造以低碳加變頻為核心的產(chǎn)品線。在節(jié)能低碳作為消費(fèi)訴求的大背景下,韓電從壓縮機(jī)、風(fēng)道、待機(jī)等方面層層降低空調(diào)能耗,實(shí)現(xiàn)真正的低耗能。在變頻技術(shù)方面,區(qū)別于市場(chǎng)上叫囂的概念化炒作,韓電空調(diào)更注重實(shí)效,全新研發(fā)3D全直流變頻、180度正弦波變頻等變頻技術(shù)。同時(shí)還具備超靜音設(shè)計(jì)、智能精準(zhǔn)恒溫、綠色換風(fēng)氧吧、納米抗菌過濾網(wǎng)等人性化功能。也正是這些人性化、環(huán)?;漠a(chǎn)品設(shè)計(jì),讓韓電空調(diào)上市后迅速取得消費(fèi)者認(rèn)可。

  在品牌方面,韓電依托多年在白電行業(yè)的品牌沉淀,在經(jīng)銷商渠道已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)钠放普J(rèn)知度,可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)的快速拓展。在普通消費(fèi)者層面,韓電每年都投入巨資進(jìn)行品牌宣傳和推廣,韓電品牌在很多區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)深入人心,具備了良好的品牌口碑,形成了一批具有品牌忠誠(chéng)度的消費(fèi)群體。

  同時(shí),韓電目前在全國(guó)有近3000個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),可以實(shí)現(xiàn)快速上門安裝和維修,讓消費(fèi)者買的放心。而空調(diào)作為季節(jié)性產(chǎn)品,韓電具有強(qiáng)大的資金、生產(chǎn)實(shí)力,保證充足的庫存和快速供應(yīng),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷的持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

  2015年,隨著降準(zhǔn)降息調(diào)控和地產(chǎn)管控放松,下半年房地產(chǎn)銷售狀況有望改善。而精裝房形成的工程市場(chǎng)及廣大農(nóng)村逐漸成為空調(diào)的第二增長(zhǎng)空間,特別是農(nóng)村市場(chǎng),相對(duì)于冰箱、洗衣機(jī),空調(diào)在農(nóng)村的市場(chǎng)保有率并不高,市場(chǎng)潛力十分巨大。此外,今年厄爾尼諾現(xiàn)象加強(qiáng)可能使這個(gè)夏天更加炎熱,這也成為空調(diào)銷售增長(zhǎng)的利好因素。

  雖然韓電進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)時(shí)間尚淺,還是一顆小樹苗,但市場(chǎng)銷量卻證明了韓電的實(shí)力,不僅讓韓電建構(gòu)了大白電全品類的多元化矩陣,還帶來了韓電新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。2015年的空調(diào)市場(chǎng),韓電將讓更多消費(fèi)者能夠享受清涼一夏。

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