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　　1984年，聯(lián)想、海爾、萬科相繼成立;1984年，吳惠天創(chuàng)立萬利達(dá)，開啟萬利達(dá)集團(tuán)的三十年征程。2014年，萬利達(dá)集團(tuán)三十而立，吳凱庭董事長提出了“智造引領(lǐng)，慧贏未來”的戰(zhàn)略部署。2014年，萬利達(dá)生活電器華麗轉(zhuǎn)型，開啟環(huán)境健康新模式。萬利達(dá)生活電器國內(nèi)市場負(fù)責(zé)人楊錦俊在接受記者專訪時，躊躇滿志，劍指中國環(huán)境健康產(chǎn)業(yè)的千億市場。

　　記者：針對集團(tuán)董事長吳凱庭提出的“智造中國夢”的戰(zhàn)略，萬利達(dá)環(huán)境健康電器項目有做相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整嗎?

　　楊錦俊：萬利達(dá)集團(tuán)三十而立，風(fēng)華正茂。按吳凱庭董事長的戰(zhàn)略，擁有“萬利達(dá)”、“廈華”兩大品牌的萬利達(dá)集團(tuán)集“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”、“科技孵化”和“資本運營”為一體，將創(chuàng)建集科研中心、孵化中心、智能制造、公共服務(wù)為一體的智慧產(chǎn)業(yè)園，全面開啟萬利達(dá)4.0時代。作為集團(tuán)全資子公司萬利達(dá)生活電器有限公司，從2012年就開始進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，逐步削減生活小家電業(yè)務(wù)，專注于空氣凈化器、凈水器的研發(fā)與生產(chǎn)，全面開啟環(huán)境健康電器時代。早在2002年，萬利達(dá)就與福州大學(xué)國家光催化研究所校企合作，成功研制出中國第一臺光催化空氣凈化器，并獲得國家最高科學(xué)技術(shù)獎勵——國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎，由前國家主席胡錦濤親自頒發(fā)。此外，萬利達(dá)空氣凈化器KJ-180是中國第一款有衛(wèi)生部頒發(fā)醫(yī)療器械許可證的醫(yī)療級空氣凈化器，可用于手術(shù)室的消毒凈化。2003年“非典”時期，萬利達(dá)空氣凈化器還被國家衛(wèi)生部唯一選用配備給小湯山等醫(yī)院，用于院區(qū)空氣消毒、凈化。

　　記者：作為中國最大的空氣凈化器研發(fā)出口基地，萬利達(dá)專注空氣凈化領(lǐng)域十六年，有什么領(lǐng)先技術(shù)和拳頭產(chǎn)品?

　　楊錦?。喝f利達(dá)光催化研發(fā)團(tuán)隊以中國工程院付賢智院士為核心，掌握國際領(lǐng)先的光催化技術(shù)，是目前最安全、最有效的空氣凈化技術(shù)。光催化是一種利用新型復(fù)合納米高科技材料的常溫反應(yīng)技術(shù)，具備極強的氧化—還原作用，將各種污染物，如粉塵、PM2.5，甲醛、苯，細(xì)菌、病毒等徹底分解、殺滅，達(dá)到空氣凈化效果。我們擁有上百人以教授、研究員、高級工程師等組成專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊，配備價值2200萬元的專業(yè)儀器設(shè)備，五個實驗室，二十多條生產(chǎn)線。產(chǎn)品通過國內(nèi)外多項權(quán)威認(rèn)證，遠(yuǎn)銷歐美、日本、韓國、俄羅斯等30多個國家和地區(qū)。目前已成為亞洲最大的空氣凈化器制造、出口基地。

　　與傳統(tǒng)的空氣凈化器和曾經(jīng)流行的“氧吧”有著本質(zhì)的區(qū)別，萬利達(dá)光催化空氣凈化器具有分解有害氣體、殺滅病菌病毒、消煙除塵、釋放負(fù)氧離子四大功能，對甲醛、苯等裝修污染、辦公室的污濁空氣、空調(diào)房里的病毒病菌、房子的異味臭味等有極高的凈化效率，是普通凈化器的3-6倍。傳統(tǒng)的空氣凈化產(chǎn)品一般采用吸附或靜電除塵技術(shù)吸附固體顆粒物，容易飽和，對二氧化硫、甲醛等有害氣體及病菌、病毒等生物污染基本難以分解?？梢哉f，“萬利達(dá)光催化空氣凈化器”作為空氣凈化領(lǐng)域的革命性產(chǎn)品確立了行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。

　　記者：您剛才提到了光催化，也就是光觸媒，最早源于日本，那么付賢智院士是什么時候研發(fā)成功的?是如何與萬利達(dá)校企合作，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的?

　　楊錦俊：世界知名光催化學(xué)者、萬利達(dá)首席科學(xué)顧問付賢智院士，在美國威斯康星-麥迪遜大學(xué)從事博士后研究期間，所研發(fā)的光催化技術(shù)就被NASA美國太空總署采用，全球享有盛譽。1997年付賢智留美回國，創(chuàng)建了我國目前在光催化高新技術(shù)領(lǐng)域唯一的研究所——福州大學(xué)光催化研究所，負(fù)責(zé)國家計委投資的3060萬元重大產(chǎn)業(yè)化科技攻關(guān)項目——光催化功能材料及其系列產(chǎn)品。1998年付賢智領(lǐng)導(dǎo)的光催化研究所成功地研制出固體超強酸高效光催化劑、多功能光催化空氣凈化器等具有國際領(lǐng)先水平的光催化產(chǎn)品，帶領(lǐng)中國光催化技術(shù)領(lǐng)跑世界。2002年與萬利達(dá)合作，成功研制出中國第一臺光催化空氣凈化器，實現(xiàn)了科技產(chǎn)業(yè)化。其研究成果獲得國家科技進(jìn)步獎二等獎1項、軍隊科技進(jìn)步一等獎1項、省部級科技進(jìn)步一等獎2項。迄今已申請專利 33項，已獲授權(quán) 21項;2009年付賢智當(dāng)選為中國工程院院士。

　　記者：作為國際領(lǐng)先的空氣凈化技術(shù)，光催化有什么獨有的優(yōu)勢嗎?是否還運用在其他領(lǐng)域?

　　楊錦?。汗獯呋褪怯霉鈨艋諝?，通過特制的醫(yī)用紫外燈照射在光催化板上，產(chǎn)生氧化還原作用，將通過光催化板的各類污染物分解成無污染的二氧化碳和水，是一種綠色無污染的凈化方式。光催化具有極強的殺菌防霉功能，因為光催化劑表面的強氧化性自由基能破壞微生物的細(xì)胞膜，最終導(dǎo)致細(xì)菌、霉菌等微生物的死亡。其次，光催化能分解空氣中的甲醛、苯等有機化合物，生成二氧化碳和水。

　　光催化無毒無害，已廣泛運用于環(huán)境污染治理、清潔能源、醫(yī)療衛(wèi)生、汽車工業(yè)、食品保鮮、國防軍事等領(lǐng)域，被世界權(quán)威專家譽為“當(dāng)今世界最理想的殺菌凈化新技術(shù)”。它具有四個特性：一、廣譜性，它從根本上解決了眾多空氣凈化器的不足，對多種有害氣體，病菌病毒能高效分解和殺滅。二、凈化效率高，萬利達(dá)光催化空氣凈化器比市場競品風(fēng)量提高5倍，凈化效率提高3-6倍。三、使用環(huán)保安全、無二次污染。四、耗材成本低，光催化本身不產(chǎn)生反應(yīng)，無需更換，可永久使用。

　　記者：萬利達(dá)除了空氣凈化器，還有其他產(chǎn)品線嗎?

　　楊錦?。喝f利達(dá)一直致力于環(huán)境健康產(chǎn)業(yè)，十六年來在空氣凈化領(lǐng)域已有豐富而成熟的產(chǎn)品線，如睿智系列—客廳、辦公型，暢享系列—臥室型，孕嬰系列，裝修凈霸系列，以及車載系列。想消費者所想，產(chǎn)消費者所需，滿足消費者的不同需求，是萬利達(dá)環(huán)境健康電器一直追求的目標(biāo)。

　　另外，萬利達(dá)于2009年開始生產(chǎn)銷售凈水器，涉及家用凈水、商務(wù)凈水等兩大領(lǐng)域，有RO反滲透機、超濾機、商務(wù)凈水機、管線機等產(chǎn)品，致力于讓中國人也能喝上世界一流標(biāo)準(zhǔn)的飲用水。

　　近期我們的凈水研發(fā)團(tuán)隊，經(jīng)過反復(fù)試驗，成功研發(fā)出了采用低壓反滲透膜技術(shù)的無電RO凈水器。

　　記者：這幾年環(huán)境健康產(chǎn)業(yè)的千億級市場吸引了成百上千個品牌一哄而上。萬利達(dá)將如何實現(xiàn)品牌突圍?

　　楊錦?。涵h(huán)境健康產(chǎn)業(yè)利國利民，是至少有十年黃金增長期的朝陽產(chǎn)業(yè)。相對于傳統(tǒng)家電的市場瓶頸，環(huán)境健康產(chǎn)業(yè)可謂剛剛起步。據(jù)調(diào)查，空氣凈化器在美國的普及率達(dá)到27%，歐洲42%，日韓70%，而中國卻不到0.5%。而凈水器在歐美的普及率高達(dá)80%-90%，亞洲的日韓國家也達(dá)到70%，中國凈水器的普及率卻不到3%?？梢?，空氣凈化和凈水產(chǎn)品在我國具有非常大的市場潛力。

　　作為三十一年的資深老品牌，萬利達(dá)一直以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量被傳為美談，例如上世紀(jì)90年代家喻戶曉的萬利達(dá)歌王VCD、DVD。萬利達(dá)生活電器有限公司成立十六年來，也一直把產(chǎn)品品質(zhì)擺在企業(yè)之根本首位，由此積累了很多老客戶與新“粉絲”，品牌認(rèn)知度高，美譽度高。在此基礎(chǔ)上，推出具有行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)的拳頭產(chǎn)品，輔于有效的營銷策略，相信很快能為消費者接受，打開市場格局，占領(lǐng)環(huán)境健康產(chǎn)業(yè)的一席之地。以前我們致力于國際市場業(yè)務(wù)，為國內(nèi)外眾多知名品牌提供OEM、ODM生產(chǎn)代工服務(wù)，忽略了國內(nèi)市場。

　　自2013年底進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以來，萬利達(dá)生活電器輕裝上陣，攜空氣凈化器、家用凈水器兩大產(chǎn)品，重拳出擊國內(nèi)環(huán)境健康電器市場，已經(jīng)取得了一定的成效。2015年萬利達(dá)生活電器將進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)銷售、售后服務(wù)等方面的投入，進(jìn)一步提升自主品牌實力，在禮品渠道和工程定制領(lǐng)域重點突破，與更多國內(nèi)外客戶建立合作共贏的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　第一，我們具有品牌優(yōu)勢：萬利達(dá)知名度高，投資風(fēng)險低，市場運營成熟，能幫助合作伙伴全面提升經(jīng)營及獲利能力。

　　第二，產(chǎn)品優(yōu)勢：萬利達(dá)光催化空氣凈化器采用國際領(lǐng)先的光催化技術(shù)，凈化效果是普通空氣凈化器的3-6倍。

　　第三，市場優(yōu)勢：高新技術(shù)朝陽產(chǎn)業(yè)，投資回報率高，在中國部分城市已進(jìn)入快速成長期。萬利達(dá)光催化空氣凈化器已從奢侈品進(jìn)入家庭、辦公室和公共場所，成為現(xiàn)代家庭的必備電器及健康禮品。

　　第四，營銷支持優(yōu)勢：全面營銷指導(dǎo)，對代理商提供終端進(jìn)場、廣告投放等系列支持，在全國多個樣板市場已取得巨大成功。

　　第五，服務(wù)優(yōu)勢：提供完善快捷的物流配送及售后服務(wù)。

　　記者：萬利達(dá)環(huán)境健康項目有這么多優(yōu)勢利益增長點，在選擇加盟商方面有自己的標(biāo)準(zhǔn)嗎?

　　楊錦?。菏堑?，我們的招商團(tuán)隊會綜合考核每個加盟商，以保證最后簽約加盟的都是優(yōu)質(zhì)合作伙伴。具體有以下幾點要求：

　　1、較強的社會責(zé)任感，良好的環(huán)境保護(hù)意識;

　　2、良好的社會資源和人脈關(guān)系;

　　3、良好的終端銷售網(wǎng)絡(luò)和有效的經(jīng)營團(tuán)隊;

　　4、充足的資金，能夠支持區(qū)域推廣工作的持續(xù)進(jìn)行;

　　5、有志于投資高科技環(huán)境健康產(chǎn)業(yè)，能從戰(zhàn)略角度出發(fā)，制訂合理的發(fā)展計劃，愿意與萬利達(dá)公司建立持久共贏的合作伙伴關(guān)系;

　　6、經(jīng)過雙方有效溝通，通過萬利達(dá)公司的伙伴資質(zhì)審核。

　　我們相信，在萬利達(dá)產(chǎn)品品質(zhì)保證和各級專業(yè)團(tuán)隊細(xì)致、全面的指導(dǎo)下，將為更多優(yōu)秀的投資人朋友、行業(yè)精英、有志于高科技環(huán)境健康產(chǎn)業(yè)的有識之士，開創(chuàng)一份最具成長性的事業(yè)!

　　編后：在將近一個小時的訪談中，我們看到了一個儒雅風(fēng)趣、自信滿滿的營銷人，更看到了一個運籌帷幄、決勝千里的掌舵者，他對環(huán)境健康產(chǎn)業(yè)的獨到見解與敏銳眼光，以及對萬利達(dá)的忠誠、對產(chǎn)品的熱愛，都讓我們折服與欽佩，同時也產(chǎn)生了很多共鳴與啟發(fā)。