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　　隨著五一節(jié)的臨近，各行各業(yè)商家也開始了新一輪的促銷大戰(zhàn)，傳統(tǒng)的建材行業(yè)也不例外。記者在走訪建材市場過程中發(fā)現(xiàn)，不少門窗企業(yè)早已展開了促銷活動，與往年相比，今年門窗的促銷力度更大。特價展銷、團購會、體驗會等各種促銷此起彼伏，讓消費者眼花繚亂。

　　近段時間，記者走訪市場了解到不少企業(yè)和商家都采用價格促銷等方式來吸引消費者，但是，這其中卻出現(xiàn)了“不促銷不下單”的現(xiàn)象。為何市場上會出現(xiàn)這些尷尬局面呢?企業(yè)又該如何走出促銷怪圈?帶著這些疑問，記者采訪了多名行業(yè)專家以及業(yè)內(nèi)人士。其中，部分企業(yè)還是保持了清醒的頭腦，制定了正確的策略來應(yīng)對不促不銷情況，高端鋁合金門窗知名品牌派雅門窗就是在這種大環(huán)境下仍然保持良好發(fā)展的企業(yè)之一。記者就此對派雅門窗進(jìn)行了采訪。

　　行業(yè)陷“無促銷不下單”怪圈

　　促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售。有行業(yè)專家指出，如今，眾多門窗品牌之間的競爭相當(dāng)激烈，為了獲得消費者的芳心，掀起一陣陣的“價格戰(zhàn)”。就門窗產(chǎn)品而言，其消費群體往往是有需求才會關(guān)注、選購，因此其定制化，多元化需求的特性讓消費者有了的自主選擇權(quán)。同時，不少業(yè)內(nèi)專家指出，企業(yè)通過適當(dāng)?shù)臓I銷來吸引消費者是可以的，但是隨著市場競爭越來越激烈，部分企業(yè)企圖通過大打“價格戰(zhàn)”吸引消費者的關(guān)注，促銷活動接連不斷，反而出現(xiàn)了企業(yè)不促銷消費者就不下單的局面。從長遠(yuǎn)來說，這對行業(yè)長期來說是不利的。任何品牌要對自己的產(chǎn)品有信心，一旦放大營銷的效果，門窗產(chǎn)品價格的大起大落危害了企業(yè)的誠信經(jīng)營。

　　此外，派雅門窗負(fù)責(zé)人也表示，消費者是善于洞察情況的，他們更愿意握緊手中的錢，等待最佳的時機出手。門窗企業(yè)集中“節(jié)日”的營銷法則，使消費者養(yǎng)成了一種“你不打折，我不消費”的購物習(xí)慣。因此，門窗行業(yè)往往容易陷入“無促銷，不下單”的惡性循環(huán)。

　　正視門窗企業(yè)過度促銷局面

　　“促銷活動是能在短期內(nèi)達(dá)到銷售增長的目的，但并不能長期使用，更不能濫用。長期的促銷不僅會讓消費者覺得是企業(yè)品牌不夠好才大力搞促銷，還會引起其他企業(yè)的反感，這對企業(yè)的發(fā)展是不利的。”針對“價格戰(zhàn)”現(xiàn)象，派雅門窗負(fù)責(zé)人分析到，企業(yè)引導(dǎo)消費者僅從單一的價格層面去選購產(chǎn)品，這是不理性的，也是不科學(xué)的。因此，門窗企業(yè)應(yīng)該要有長遠(yuǎn)的目光，將品牌、服務(wù)、體驗提升到了各個門店之中，在宣傳和推廣上給予大力推薦，引導(dǎo)消費者對于服務(wù)、體驗、產(chǎn)品設(shè)計等多角度的關(guān)注，門窗企業(yè)可通過這些舉動，給市場和各個經(jīng)銷商帶來更多的附加值，也給消費者帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　門窗企業(yè)發(fā)展應(yīng)有長遠(yuǎn)目光

　　“市場陷入‘不促不銷’困局的現(xiàn)象其實是商家在促銷過程中大打折扣戰(zhàn)的負(fù)面效應(yīng)的一種體現(xiàn)。很顯然，價格戰(zhàn)并不能為商家?guī)矸€(wěn)定利益，要想贏得市場認(rèn)可，商家還需不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、完善服務(wù)，而非依靠‘高級’的‘忽悠’手段。”派雅門窗負(fù)責(zé)人如此說道，派雅門窗為了市場的良性競爭以及企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，將更多的重心放在產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)的建立上。

　　據(jù)悉，派雅門窗一直秉承“重產(chǎn)品輕營銷”的產(chǎn)品理念，對產(chǎn)品質(zhì)量很重視。其原料采用進(jìn)口硅鎂鈦鋁合金材料，在很大程度上增加鋁材的硬度、韌度、強度及光澤度;同時，派雅門窗采用國家3C認(rèn)證的鋼化中空玻璃，還采用高純鋁制成中空鋁條保證中空玻璃的使用年限更長，隔熱保溫性能更佳，保證了產(chǎn)品的耐用性和美觀性。另外，派雅擁有專業(yè)設(shè)計師團隊，堅持以消費者需求為基礎(chǔ)設(shè)計產(chǎn)品，其產(chǎn)品設(shè)計新、種類豐富，顏色、款式均是同行的三倍以上，可滿足不同消費人群的個性化需求。

　　此外，派雅門窗對服務(wù)有著嚴(yán)格的要求，因其主要面對“三高”人群，他們不僅對產(chǎn)品質(zhì)量有著高要求，還對產(chǎn)品服務(wù)有著高標(biāo)準(zhǔn)。正因如此，派雅門窗本著“質(zhì)量第一、服務(wù)第一、用戶第一、信譽第一”的工作宗旨，打造一套完善的服務(wù)體系全心全意服務(wù)于消費者。企業(yè)不僅免費提供測量和合理的 家裝 建議，還承諾售后五金配件1年免費維護以及終身維修的服務(wù)，以求達(dá)到消費者最大的滿意度，這也為派雅門窗贏得了強大的口碑支持。

　　隨著門窗市場競爭的加劇，加上行業(yè)“不促不銷”的尷尬局面，企業(yè)要想有長遠(yuǎn)發(fā)展就需要從其他方面進(jìn)行改善，通過加強自身實力和品牌建設(shè)，吸引消費者的長期支持，這樣才更有利企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。