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互聯(lián)網(wǎng)家裝市場潛力大 直指“價格和時間”
發(fā)布時間:2015-5-7 9:36:10   來源:新京報   編輯:中國家裝家居網(wǎng)

  互聯(lián)網(wǎng) 家裝 產(chǎn)品的推出,的確解決了 家裝 周期長、過程不透明、價格虛高的痛點。圖/Gettyimages

  互聯(lián)網(wǎng) 家裝 市場很大,資本和“外行”紛紛進入。但目前的互聯(lián)網(wǎng) 家裝 市場也很混亂,有純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下沉到 家裝 ,有傳統(tǒng) 家裝 公司對接上互聯(lián)網(wǎng),也有家電、公裝等行業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng) 家裝 。在看似很火的背后,互聯(lián)網(wǎng) 家裝 缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管,亟須整合。

   家裝 市場潛力巨大

  根據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會的估計,未來3-5年,家庭住宅裝修新增市場需求每年至少6500億-8000億元,到2018年總額將達到2.6萬億 -3.2萬億元,住宅裝飾市場容量巨大。而艾瑞咨詢報告顯示,2014年我國 家裝 電商交易規(guī)模達到1197億元,同比增長50%。

  由此看來,在房地產(chǎn)下滑的經(jīng)濟形勢下,很多 家居 產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)能過剩, 家居 制造業(yè)的人力成本快速增加,近兩年不少 家居 企業(yè)頻頻倒閉。而 家裝 業(yè)務(wù)卻因為不斷增長的房屋成交量和老房重新裝修的需求,已經(jīng)成為整個經(jīng)濟形勢下的一大塊蛋糕,導(dǎo)致資本乃至外行紛紛進入 家裝 市場。

  目前,大量資本進入各種行業(yè),而 家裝 行業(yè)雖然有一些獲得了資本支持,相對于其他行業(yè)來說,資本量還是非常少。“大規(guī)模的資本還會進來,目前還沒有好的平臺或模式吸引資本。”博洛尼 家居 CEO蔡明說。

  同時, 家裝 行業(yè)作為一個標(biāo)準(zhǔn)化很低的行業(yè),急需大量資本的支持,成就其互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。目前,一些電商平臺做的互聯(lián)網(wǎng) 家裝 只是將傳統(tǒng) 家裝 企業(yè)簡單聚合,對商家缺乏監(jiān)管,導(dǎo)致魚龍混雜、價格服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不一。這一混亂局面,急需推動力量出現(xiàn),以凈化市場。

   家裝 公司之所以被資本或“外行”們看好,主要原因在于目前的市場,品牌 家裝 公司只占據(jù)了30%的市場份額,而其余的70%都分散在游擊隊手中。如此大的市場容量,當(dāng)然吸引不少企業(yè)紛紛投身于 家裝 行業(yè)。

  互聯(lián)網(wǎng) 家裝 緊盯痛點

  互聯(lián)網(wǎng) 家裝 熱潮下,各種“又便宜又快”的 家裝 公司應(yīng)運而生。有的公司推出699元/平方米20天完工的產(chǎn)品,緊接著就有公司號稱18天可以完成裝修、而從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)身到 家裝 的搜房,也半路殺出666元/平方米的精裝……

  這些互聯(lián)網(wǎng) 家裝 產(chǎn)品的推出,的確解決了 家裝 周期長、過程不透明、價格虛高的痛點,但在這些號稱“極致”的價格背后,品牌、價格、設(shè)計、品質(zhì)、服務(wù)等問題到底如何?消費者面對 家裝 時,最關(guān)心的永遠是質(zhì)量和環(huán)保問題。面對越來越理性的消費者,沒有一個 家裝 公司只依靠價格就能忽悠,包括互聯(lián)網(wǎng) 家裝 這種新生的概念?;ヂ?lián)網(wǎng) 家裝 依靠的恰恰是消費者的口碑,任何一方面的服務(wù)不到位,就能導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng) 家裝 的信任崩潰。

  目前,互聯(lián)網(wǎng) 家裝 產(chǎn)品大多是針對中低端的市場推出的產(chǎn)品。699、666、599等產(chǎn)品解決的也是中低端人群的主要痛點:價格與時間。這些 家裝 產(chǎn)品通過品牌材料資源的F2C渠道,徹底削掉中間商的利潤,將材料價格降到最低;再將材料與施工整合起來,將 家裝 產(chǎn)品組合成一個適當(dāng)?shù)膬r格,呈獻給消費者最極致的性價比。與游擊隊相比起來,這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的價格不是太貴、質(zhì)量有保障、工期也不長,成為游擊隊的有力競爭對手。

  其中最典型的應(yīng)屬愛空間的699元/平米、18天工期的產(chǎn)品。但愛空間產(chǎn)品的短板目前在于接單量有限。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,愛空間的價格目前還處于虧損狀態(tài),只有接單達到一定量的時候,才有可能達到盈利。如果后期產(chǎn)業(yè)工人的培訓(xùn)跟不上,把握不住節(jié)奏,顧客滿意度達不到,那么口碑傳播也存在很大的問題。“目前愛空間可以賠錢玩,但別的公司不行,因為愛空間有資金撐著。”蔡明說。

  目前互聯(lián)網(wǎng) 家裝 仍缺競爭力

  當(dāng)然,并不是所有做互聯(lián)網(wǎng) 家裝 的公司都能成為互聯(lián)網(wǎng) 家裝 產(chǎn)品。一些網(wǎng)站只是單純地將 家裝 公司結(jié)合在一起,而且大多是小公司,這些 家裝 公司與工隊仍然是四六分賬,沒有變革。他們降價PK的結(jié)果是施工隊分得更少,工隊還是要增項,消費者并沒有額外的好處,只是將線下選公司的環(huán)節(jié)搬到線上。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這種玩法,并沒有實質(zhì)的競爭力。

  在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,所有的人都是創(chuàng)業(yè)者。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品需要極致,需要價格到底,而價格到底的前提是中間商都去掉了。對于 家裝 產(chǎn)品來說,就是指施工價格到底、材料價格到底,這兩者沒到底,就說明市場還有機會。

  對于互聯(lián)網(wǎng) 家裝 這種新生事物,居然裝飾公司總經(jīng)理錢明發(fā)說:“目前互聯(lián)網(wǎng) 家裝 的接單量不高,對傳統(tǒng) 家裝 企業(yè)并沒有太大的影響。但我們也希望互聯(lián)網(wǎng) 家裝 能夠做起來,整合一下 家裝 行業(yè)的不標(biāo)準(zhǔn)的東西,這個行業(yè)確實需要有做大的集中度夠高的企業(yè)出現(xiàn)。”

  業(yè)內(nèi)聲音

  錢明發(fā)

  居然裝飾公司總經(jīng)理

  變革期都在尋求突破

  如今 家裝 行業(yè)都在尋求突破,如何獲得更多的客戶與流量成為最大的難題。大家都在轉(zhuǎn)型,傳統(tǒng) 家裝 公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)相對來說容易一些,只要思路轉(zhuǎn)變就可以了;而外行學(xué) 家裝 卻很難。因為 家裝 的產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈太長,服務(wù)環(huán)節(jié)太多,顧客還要全程參與發(fā)表意見,所以我認(rèn)為外行做 家裝 轉(zhuǎn)型更難。 家裝 行業(yè)這一二十年來,需要整合的東西太多,集中度也太低,急需一個能夠做大做好的企業(yè)出現(xiàn)。

  蔡明

  博洛尼 家居 CEO

  積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)

  互聯(lián)網(wǎng) 家裝 來臨的時代,我們也張開雙臂擁抱互聯(lián)網(wǎng)。目前的互聯(lián)網(wǎng) 家裝 大多針對中低端市場,用一個標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,解決目標(biāo)消費群體的痛點。互聯(lián)網(wǎng) 家裝 所做的產(chǎn)品主要是讓消費者獲得好的材料和住著舒服是最重要的,這種概念將會改變該目標(biāo)群體的消費。這類的標(biāo)準(zhǔn)化 家裝 會迅速在1-2年占領(lǐng)行業(yè)的70% 以上。

  這種模式遲早要延伸到博洛尼的目標(biāo)消費者。所以博洛尼提前做,將施工利潤完全讓給消費者和工隊,用極致的施工+高端的材料+變態(tài)的環(huán)保,做好我們這個目標(biāo)群體的極致產(chǎn)品,避免被取代。

  戴江平

  北京今朝裝飾設(shè)計有限公司總裁

  互聯(lián)網(wǎng)做不了 家裝

  互聯(lián)網(wǎng) 家裝 是一個趨勢,我們必須迎向這個趨勢去發(fā)展,利用互聯(lián)網(wǎng)這個手段來發(fā)展業(yè)務(wù)、吸引消費者。當(dāng)然,互聯(lián)網(wǎng)的核心是快速便捷、零距離接觸消費者,讓消費者以最快的速度了解企業(yè)的信息。但互聯(lián)網(wǎng)只是一個渠道,互聯(lián)網(wǎng)做不了 家裝 ,最終還是要落地實施。目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要把線下做好,傳統(tǒng) 家裝 企業(yè)需要把線上思維發(fā)揮好。

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