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　　從商貿(mào)到面試處處都有談判，大凡事業(yè)有成的人都具有出類(lèi)拔萃的談判能力。五字訣讓你商務(wù)談判事半功倍。

　　一、 “分”

　　條件要一點(diǎn)一點(diǎn)地提出來(lái),采取逐漸滲透的策略,就會(huì)在對(duì)方認(rèn)為沒(méi)有多大的關(guān)系的時(shí)候,取得最后的勝利.協(xié)議可以積少成多.用錢(qián)來(lái)打比方,假如是一項(xiàng)1000萬(wàn)的工程,你張口就說(shuō)”1000萬(wàn),請(qǐng)蓋章吧.”沒(méi)人敢說(shuō)OK。但是把它分解一下，說(shuō)“這里十萬(wàn)元行嗎?”對(duì)方當(dāng)場(chǎng)就能敲定。接著談下去，十萬(wàn)元協(xié)議做成5個(gè)，那么這一天就達(dá)成了50萬(wàn)元的協(xié)議。開(kāi)始時(shí)以10萬(wàn)元的條件讓對(duì)方說(shuō)出“OK”最終養(yǎng)成了“OK”的習(xí)慣，這就是最佳的效果。

　　二、“忍”

　　真正的談判從遭到人拒絕開(kāi)始，遭到拒絕就心里別扭的人，成不了氣候。無(wú)論被逼到多么危急的地步，都要不動(dòng)聲色，面帶微笑。這樣對(duì)方會(huì)認(rèn)為你肯定還暗藏著什么起死回生的殺手锏，這時(shí)，他們將開(kāi)始做出讓步。記住：拍案面起等于失敗。

　　三、“記”

　　應(yīng)當(dāng)牢記那些枯燥的數(shù)字和專(zhuān)用名稱(chēng)，這是說(shuō)服對(duì)手最有效的武器。牢牢地記住那些平常人記不住的詳細(xì)數(shù)字和專(zhuān)用名稱(chēng)，做到脫口而出。能給對(duì)方留下做過(guò)調(diào)查和有備而來(lái)的印象，起到立竿見(jiàn)影的效果。令對(duì)方感到你是內(nèi)行后再說(shuō)服對(duì)方就容易多了。

　　四、“禮”

　　真正懂禮的人，只是在需要的時(shí)候禮貌待人，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)一下就足夠了。一個(gè)人失禮與否取訣和最后的印象。盡管你的發(fā)言措辭激烈，但最后總結(jié)誠(chéng)心誠(chéng)意地道個(gè)歉，人家?guī)Щ厝サ囊彩亲詈蟮倪@個(gè)印象。邊聽(tīng)講邊記，對(duì)方會(huì)滿(mǎn)意，談判中讓對(duì)方感到滿(mǎn)意是自已成功的一半，尤其是那些經(jīng)營(yíng)者，他們認(rèn)為自己所說(shuō)的都是從親身經(jīng)歷總結(jié)出來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，希望自己悟出的人生哲理能夠形成文字流傳于世，所以見(jiàn)到有人記錄，他們非常高興。

　　五、“引”

　　讓對(duì)方認(rèn)為這個(gè)方案是他們自己構(gòu)思的。比方說(shuō)你應(yīng)當(dāng)這樣誘導(dǎo)對(duì)方：“有這么一種設(shè)想，你看怎么樣?”把拍板的話(huà)留給對(duì)方。還有更厲害的一招，便是向?qū)Ψ椒磸?fù)強(qiáng)調(diào)說(shuō)“正如你剛才所說(shuō)過(guò)的那樣”，“我從你剛才說(shuō)過(guò)的話(huà)中受到啟發(fā)”等等，當(dāng)然從來(lái)沒(méi)有這么說(shuō)過(guò)，但經(jīng)過(guò)你的反復(fù)渲染，對(duì)方也便覺(jué)得自己好像這么說(shuō)過(guò)。

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