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　　站在社會心理學(xué)的角度來看，人類是一種情感豐富的動物，這點不僅表現(xiàn)在人與人的交流中，同時也表現(xiàn)在生活的各個方面。而對于門窗產(chǎn)品的選購，消費者同樣有著諸多情感訴求。如今，門窗市場品牌林立，競爭愈發(fā)激烈，而消費水平的提升，使得消費者的消費需求也在不斷發(fā)生改變。僅有隔斷作用的門窗已逐漸被市場淘汰，消費者越來越青睞能滿足心理需求的 家裝 ，對門窗亦是如此。

　　跨過“量與質(zhì)”的消費階段，進入情感消費時代

　　有專業(yè)機構(gòu)曾分析，隨著時代的發(fā)展，人們的消費行為發(fā)生了一定的變化，可以分為三個階段：第一是“量”的消費階段，第二是“質(zhì)”的消費階段，第三是“情感”的消費階段。目前我國門窗產(chǎn)品消費者基本上已經(jīng)來到了第三階段，也就是感情的消費階段。人們購買門窗產(chǎn)品時，已經(jīng)不單單是追求產(chǎn)品的功能價值，更多的是想通過門窗產(chǎn)品把自己的 家裝 飾得更加溫馨，富有感情。

　　因此，門窗企業(yè)要想獲得良好的發(fā)展，就必須給自己的產(chǎn)品賦予一定的“情感”，一種能夠和消費者產(chǎn)生情感共鳴的情感。產(chǎn)品只有滿足了消費者的某種情感訴求，才能在琳瑯滿目的門窗市場上吸引住消費者的目光，從而提高企業(yè)的銷售量和品牌知名度、品牌形象。

　　對此，門窗知名品牌圣堡羅門業(yè)董事長吳國洪先生也認(rèn)為，所謂的“情感訴求”，主要是指消費者的心理需求。門窗產(chǎn)品“情感”因素受關(guān)注，這無不顯示著，在快生活節(jié)奏下，大眾對舒適 家居 生活的向往。在此社會大環(huán)境下，能滿足消費者情感訴求的企業(yè)，更有發(fā)展前景，而圣堡羅門業(yè)就是這樣的企業(yè)。

　　善打“情感牌”，成就整體門窗第一品牌

　　據(jù)悉，圣堡羅門業(yè)是全球領(lǐng)先的定制門一站式解決方案供應(yīng)商，致力于為客戶提供100%進口純原木門、工藝實木門、實木復(fù)合門、高檔鋁合金門/窗定制型產(chǎn)品。其堅持“開啟貴族之門，引領(lǐng)品質(zhì)生活”的營銷理念，打造整體門窗第一品牌。

　　據(jù)圣堡羅吳董介紹，在門窗市場未完全進入情感消費階段時，圣堡羅根據(jù)市場發(fā)展趨勢預(yù)測，深挖消費者對產(chǎn)品的情感需求，推出滿足消費者情感需求的整體門窗。“其實，整體門窗能滿足消費者情感需求原因有幾點。對消費者，圣堡羅為他們提供一站式選購，在圣堡羅專賣店里可以選到整個 家裝 所用到的門，與 家裝 風(fēng)格統(tǒng)一;不用跑多家門窗市場，省時;統(tǒng)一選購，省錢;統(tǒng)一服務(wù)等優(yōu)勢，符合現(xiàn)代消費者少花錢，多辦事，少操心的心態(tài)，因而受市場歡迎。”同時，吳董還介紹，圣堡羅不僅對消費者善打情感牌，對經(jīng)銷商，簡單來說，能滿足消費者需求的企業(yè)，就是加盟商想要加盟的企業(yè)。再加上，整體門窗訂制專賣店，用戶更廣，客源更多，自然更容易受到經(jīng)銷商的青睞。

　　可見，緊抓消費者心理需求的個性化的產(chǎn)品，是企業(yè)后期發(fā)展的根本。同樣，也有業(yè)內(nèi)專家表示“從產(chǎn)品營銷到情感營銷，門窗企業(yè)在營銷培訓(xùn)側(cè)重的不再是向經(jīng)銷商傳播灌輸品牌和培養(yǎng)他們的業(yè)務(wù)能力，更多是的側(cè)重于培養(yǎng)經(jīng)銷商‘滿足客戶需要’的能力。一款好的產(chǎn)品，不僅要在性能上占優(yōu)，還要成為消費者心目中可信賴的對象,才能在市場競爭中占優(yōu)勢。”