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　　環(huán)保涂料是現(xiàn)代 家居 裝修過程中，尤其是墻面裝飾裝修過程中一種必不可少的材料。在當(dāng)下滿目琳瑯的環(huán)保涂料品牌、價(jià)格參差不齊的風(fēng)云市場，2015年，加盟商們應(yīng)該如何根據(jù)自身專賣店的特色尋找屬于自己的營銷方法，立于不敗之地!對(duì)此，下面就有國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，廣東華茲卜旗下品牌魔涂漆來一一解答。

　　注重專賣店面形象

　　形象是品牌的載體，好的形象能較好地維護(hù)品牌的檔次，提升品牌的附加值。環(huán)保涂料行業(yè)發(fā)展的時(shí)間少說也有叁十多年了，很多涂料專賣店是很注重店鋪的形象，特別是一些細(xì)節(jié)方面的工作。如店內(nèi)布置雜亂，地板和樣品展示不整潔、宣傳品擺放不規(guī)范等，顧客往往心生排斥感。而優(yōu)秀的店鋪形象是經(jīng)得起最挑剔顧客檢驗(yàn)的。

　　掌握導(dǎo)購技巧

　　環(huán)保涂料領(lǐng)域非常講究專業(yè)知識(shí)，這就要求導(dǎo)購人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購技巧，還要對(duì)涂料產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點(diǎn)、施工方法等具有全面專業(yè)的了解，比客戶自己更了解應(yīng)該選購何種規(guī)格和式樣的吊頂產(chǎn)品。

　　另外，要學(xué)會(huì)把握顧客的心理，掌握市場的趨勢，一個(gè)非常專業(yè)的導(dǎo)購能深深贏得客戶的信任并建立忠誠的消費(fèi)關(guān)系。導(dǎo)購技巧的提高一方面要靠平時(shí)的實(shí)踐積累，另一方面要利用一切機(jī)會(huì)交流與學(xué)習(xí)。

　　重視服務(wù)質(zhì)量

　　有的消費(fèi)者到某些環(huán)保涂料店時(shí)感覺死氣沉沉，而到另一些環(huán)保涂料店感覺輕松愉悅，很有購物欲望，這之間的差別往往同店鋪的硬件設(shè)施關(guān)系不太大，主要是導(dǎo)購人員的這些“活”的元素所營造的氛圍不一樣而造成的。

　　如果顧客進(jìn)到店里看到的是導(dǎo)購員在閑聊或發(fā)愣，就會(huì)自然的產(chǎn)生看看就走的想法。而熱情友好的導(dǎo)購員能給人一種親近的感覺，能激發(fā)人的購買欲望，有的客戶本來沒有打算購物的，因?yàn)樾那橐缓镁唾徺I了!

　　營造促銷氛圍

　　同樣的促銷手段，有的人操作得效果很好，有的人效果很差，還有的人總是挖空心思希望能“策劃”出一個(gè)驚世駭俗的絕點(diǎn)子來一舉成名!

　　其實(shí)促銷方案本身沒有好壞之分，有人用得好有人用得不好，差別就在于“執(zhí)行”!搞促銷活動(dòng)之前應(yīng)該有一個(gè)系統(tǒng)的安排，包括促銷時(shí)間的選擇，宣傳推廣，安排與執(zhí)行，效果與分析等。匆匆上陣草草收?qǐng)鲋粫?huì)讓人懷疑，這個(gè)店是不是要關(guān)門了?

　　同時(shí)，促銷活動(dòng)操作得不好還可能產(chǎn)生較大的負(fù)面影響。有的店主經(jīng)歷過這樣的情況：打折時(shí)效果不錯(cuò)，恢復(fù)塬價(jià)后就沒有人光顧了，來了也說等店里打折再來購買!往往不打折有人抱怨，打折也有人抱怨!甚至流失很多老客戶。

　　完善財(cái)務(wù)管理

　　完善的財(cái)務(wù)管理，能幫助商友們準(zhǔn)確及時(shí)把握經(jīng)營狀況，同時(shí)對(duì)日常銷售計(jì)劃制定、銷售預(yù)測、貨品補(bǔ)充、制定促銷計(jì)劃等起到最具價(jià)值的參考作用，有效地掌握日常經(jīng)營。如：可以給予最低8.5折的權(quán)利，但前提是全價(jià)銷售額必須月銷售總額的80%以上。這樣通過給予店員銷售折扣權(quán)以顯信任，既提高了他們的工作積極性，也能有效地把握銷售機(jī)會(huì)，提高效益。(文/藍(lán)若武)