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　　俗話說“金三銀四”，跳槽高峰期已經(jīng)到來，各行各業(yè)都存在經(jīng)銷商跳槽的情況。在門窗行業(yè)，記者了解到，今年經(jīng)銷商跳槽情況依然普遍存在。對(duì)此，記者采訪了眾多知名門窗企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和經(jīng)銷商，對(duì)事件進(jìn)行深入的了解。

　　其中，有專家表示，受2014年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的因素影響，一些銷售不理想的經(jīng)銷商會(huì)考慮跳槽或者換行業(yè)，而經(jīng)銷商主動(dòng)脫離企業(yè)，一方面是企業(yè)不能夠給經(jīng)銷商帶來利益，另一方面則是企業(yè)未能主動(dòng)與經(jīng)銷商溝通，未能了解經(jīng)銷商需求。有相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)多個(gè)鋁合金門窗知名企業(yè)經(jīng)銷商跳槽率進(jìn)行了分析，其中，致尚門窗經(jīng)銷商的“跳槽率”是行業(yè)里比較低的，低于行業(yè)的平均水平。

　　溝通很細(xì)微，但很重要

　　對(duì)此，致尚門窗負(fù)責(zé)人表示，想要留住經(jīng)銷商，企業(yè)就要給他們提供能讓他們成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。而經(jīng)銷商的成長(zhǎng)和企業(yè)的態(tài)度有極大的關(guān)系。要讓經(jīng)銷商成長(zhǎng)，首先要了解他們的需求。致尚門窗就是通過與經(jīng)銷商間建立良好的溝通，相互傳達(dá)有效的信息。

　　然而如今大多數(shù)門窗企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商并不是特別重視，與經(jīng)銷商進(jìn)行的溝通僅限于在電話、微信、郵箱等工具。通過這些方式交流的信息難以引起經(jīng)銷商的重視，甚至出現(xiàn)理解錯(cuò)誤的情況。經(jīng)銷商也因此對(duì)企業(yè)失去信心，甚至離開企業(yè)。

　　同樣的，致尚門窗經(jīng)銷商黃先生向記者介紹，“之所以選擇致尚門窗，其中一個(gè)原因就是，致尚門窗定期會(huì)由區(qū)域經(jīng)理上門服務(wù)和培訓(xùn)。在經(jīng)理上門期間我就會(huì)把遇到的困難和問題反映給他，而他也很快就把問題反映給企業(yè)，很快就會(huì)有專人過來幫我解決問題了。”此外，企業(yè)還不定期舉辦交流大會(huì)，不僅促進(jìn)了經(jīng)銷商與企業(yè)的交流，也促進(jìn)了經(jīng)銷商間的交流。

　　誠信不僅是做人之本，還是立企之本

　　另外，專家表示，少數(shù)中小型企業(yè)自身實(shí)力不高，但刻意夸大公司規(guī)模、品牌背景、扶持政策等等，從而吸引經(jīng)銷商加盟。但在經(jīng)銷商加盟后無法實(shí)現(xiàn)其政策，導(dǎo)致經(jīng)銷商得不到良好的發(fā)展，這也是經(jīng)銷商跳槽的原因之一。

　　對(duì)此，致尚負(fù)責(zé)人表示，與經(jīng)銷商溝通不代表可以刻意夸大宣傳，甚至是虛假宣傳。企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重誠信，避免在溝通的過程中欺騙經(jīng)銷商。

　　“之前加盟一家企業(yè)，說是會(huì)有專人上門指導(dǎo)，可是我店面都已經(jīng)裝修好了都不見人。運(yùn)營1年不夠，生意就做不下去了。之后加盟致尚門窗，企業(yè)說直接提供技術(shù)支持服務(wù)，本來不抱期望的，可是加盟沒幾天廠家就派人來了。我覺得致尚門窗在誠信這方面做得還是不錯(cuò)的。”經(jīng)銷商黃先生向記者介紹。

　　產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)是硬道理

　　其次，針對(duì)經(jīng)銷商因銷售不理想而跳槽的情況，致尚門窗負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)應(yīng)從根源上解決此問題，“消費(fèi)者選產(chǎn)品的首要標(biāo)準(zhǔn)就是質(zhì)量，如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，自然會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。”以致尚門窗為例，致尚門窗采用純鋁新鋁為基材，并且引進(jìn)意大利高溫?zé)徂D(zhuǎn)印技術(shù)，使鋁材和高檔進(jìn)口木皮紙更好鏈接連在一起，保持穩(wěn)定顏色。另外，致尚門窗獨(dú)家采用意大利羅克迪門窗系統(tǒng)，使型材上獨(dú)特槽位能更好鏈接整體配件，不松不緊，密封性能更好，因此隔音隔熱性能更出色。正是由于致尚門窗優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品特色，吸引眾多消費(fèi)者喜愛，進(jìn)而并不存在經(jīng)銷商因銷售業(yè)績(jī)不理想而跳槽的情況，這是留住經(jīng)銷商的基本。

　　“與經(jīng)銷商溝通，對(duì)經(jīng)銷商的扶持只是暫時(shí)的投入，經(jīng)銷商在成長(zhǎng)之后將會(huì)給企業(yè)帶來更多的回報(bào)。”專家表示，只有實(shí)現(xiàn)雙方的有效溝通，精誠合作，才能讓企業(yè)少走彎路，從而實(shí)現(xiàn)雙贏局面。