發(fā)布時間:2015-12-24 15:28:10 來源:中國家具網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2015年中國紅木市場可謂多事之秋,從原材料進口緊縮價格普漲,到市場需求持續(xù)低迷廠商放下身段刺激市場,上演了一幕幕悲情促銷的故事。這其中,尤以連天紅的“低價套現(xiàn)發(fā)工資救命”最為轟動。——2015年9月,福建仙游連天紅家具有限公司傳出資金危機,官網(wǎng)赫然出現(xiàn)“低價套現(xiàn),發(fā)工資救命”的廣告語,廣告內(nèi)容大打悲情牌,稱“連天紅六千多員工,在不好環(huán)境下艱苦工作,很多人沒飯吃,孩子沒錢讀書,望客戶伸出援手或多或少買個幾百塊。”這一事件引發(fā)媒體和紅木行業(yè)高度關注,包括新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)在內(nèi)的40多家主流媒體都進行了報道。媒體的關注也刺激了對紅木感興趣的消費者,蜂擁而來,排起了長隊,紛紛搶購高檔紅木家具,當天很多門店幾小時內(nèi)就搶購一空。
更令人稱奇的是,這種熱情一直延續(xù)到國慶,引起十一期間紅木市場升溫,乃至后期連天紅被迫“準現(xiàn)貨”入市,開放線上生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售等方式縮短供貨周期,緩解終端缺貨情況,帶動整個紅木市場在下半年開始回暖。
(被視為市場回暖拐點的黃牛現(xiàn)象)
業(yè)內(nèi)人士表示,連天紅“低價套現(xiàn)發(fā)工資救命”很幸運地踩中了2015年紅木市場的痛點,這個痛點就是“理性消費”。眾所周知,在游資退出后,紅木市場必會回歸理性,消費者最終也會以產(chǎn)品品質(zhì)為準繩選購產(chǎn)品。“由于目前我國紅木市場的消費與行業(yè)生產(chǎn)逐漸地趨于理性,致使其紅木產(chǎn)業(yè)也正在經(jīng)歷調(diào)整的劇痛期,自去年下半年至今年上半年的供需雙冷,就是陣痛的表現(xiàn)。”連天紅新聞發(fā)言人白云說道。
“今天的紅木企業(yè)亟需放下炒作思維,改拼產(chǎn)品品質(zhì)。隨著經(jīng)濟結構調(diào)整,傳統(tǒng)紅木家具正由小眾走向白領家庭,此時,紅木企業(yè)應指主推性價比高的平民化產(chǎn)品,更強調(diào)價值回歸。”白云說道,面對新形勢,紅木企業(yè)要摒棄唯材論,綜合提升用戶體驗;目前我國工藝設計水平較高的紅木產(chǎn)品較少,還有很大的提升空間。
“連天紅近300人的設計團隊及4000多名產(chǎn)業(yè)工人歷時7年,在做家具的基礎上做 家裝 ,在做工藝品的基礎上做標準件,精心打造上萬個 家裝 標準件用以進行 家居 裝修。既保存了傳統(tǒng)的榫卯結構,也實現(xiàn)了工藝設計水平大幅提升,表現(xiàn)出很強的市場競爭力。”白云說道。
白云認為,連天紅發(fā)起的具有轉(zhuǎn)折點意義的“現(xiàn)貨低價套現(xiàn)發(fā)工資救命”活動固然很吸引眼球,但是更重要的是有調(diào)動消費者熱情的好產(chǎn)品。“暢銷的背后,是連天紅在產(chǎn)品品質(zhì)方面的各種努力,比如說取材天然環(huán)保,全球采購 家裝 原材料,既有優(yōu)質(zhì)紅木以及同等屬性的珍貴硬木又有天然奢華真絲、天然環(huán)保的棉麻壁布等。工藝天然環(huán)保,經(jīng)過取材、烘干、開榫、磨光等十幾項工序確保原生態(tài)不開裂難腐蝕,且不上色不上漆,合理地遵循幾百年前中式皇家宮廷標準。甚至在烘干等細節(jié)方面,為了避免紅木家具因為烘干達不到要求而變形和開裂。連天紅花費數(shù)千萬巨資引進先進的烘干設備,成為紅木行業(yè)唯一一家擁有先進烘干理念和高科技設備的企業(yè),保證木材的烘干到位。”
(連天紅新開業(yè)的太原機場店成為寒冬中的一抹亮色)
隨著“虛火時代”過去,紅木企業(yè)僅僅在價格上做到“放下身段”還不夠,還應調(diào)整產(chǎn)品主動適應消費者變化。大家更應該看到一種新的趨勢,那就是傳統(tǒng)紅木家具正由小眾走向白領家庭,高端材質(zhì)的家具比例理應不斷縮小,更多面向大眾的好產(chǎn)品才是市場真正的剛需!只有堅守“價值本位”,紅木家具市場才會真正回暖,這種回暖的速度也許會緩慢一些,但腳步一定是堅定有力的。