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　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，特別是受房地產(chǎn)增速持續(xù)放緩影響，防水行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行下行壓力增大。與此同時(shí)，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩成為常態(tài)，防水企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)變得愈加激烈。如何在市場(chǎng)低迷時(shí)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和贏利能力?中小防水企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新的方向在哪里?該如何實(shí)現(xiàn)?對(duì)我國(guó)一千多家中小型防水企業(yè)而言，這是一個(gè)沉淀之后二次創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始，需要更多來(lái)自?xún)?nèi)部的變革，感召外部資源，從而走上新的價(jià)值增長(zhǎng)之路。

　　“我們遼寧的中小防水企業(yè)非常多，這些年來(lái)我們也一直在探討該如何進(jìn)行行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)的轉(zhuǎn)型，遼寧女?huà)z防水建材科技集團(tuán)近年來(lái)在生產(chǎn)設(shè)備升級(jí)、環(huán)保治理、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)、技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新等方面做了許多文章，是我們東北防水企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典型代表，也給我們中小防水企業(yè)提供了很好的轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑和方向的參考，你一定要去看看。”12月14日，在第十三屆防水年會(huì)上，遼寧省建筑防水材料工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)李莉?qū)τ浾咄扑]道。

　　懷著好奇之心，12月16日，在國(guó)家會(huì)議中心舉辦的第十三屆中國(guó)國(guó)際屋面和建筑防水技術(shù)展覽會(huì)上，記者采訪(fǎng)了遼寧女?huà)z防水建材科技集團(tuán)董事長(zhǎng)高愛(ài)芹。

　　記者問(wèn)高愛(ài)芹：“聽(tīng)說(shuō)2015年女?huà)z公司投入近億在遼寧盤(pán)錦新型防水材料產(chǎn)業(yè)園建立了一個(gè)全新的生產(chǎn)基地，有這回事嗎?2015年其實(shí)整個(gè)房地產(chǎn)的新開(kāi)工面積并不好，也影響了下游的防水行業(yè)，在大家都在喊現(xiàn)金為王、投資縮緊的時(shí)候，女?huà)z公司投入這么大，你們不擔(dān)心錢(qián)收不回來(lái)嗎?為什么要這樣做?”

　　“是的，我們女?huà)z公司在盤(pán)錦新型防水材料產(chǎn)業(yè)園的新生產(chǎn)基地確實(shí)是今年投產(chǎn)的”，高愛(ài)芹表示，“在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入是因?yàn)槲覀冇X(jué)得近幾年社會(huì)對(duì)建筑防水產(chǎn)品質(zhì)量也有了更清晰的認(rèn)識(shí)，防水市場(chǎng)正朝著建立以消費(fèi)者品牌意識(shí)為主導(dǎo)的方向邁進(jìn)。這對(duì)想做好產(chǎn)品質(zhì)量、走品牌發(fā)展之路的女?huà)z公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。”

　　高愛(ài)芹很坦誠(chéng)：“我是1998年開(kāi)始做防水這一行的，起初規(guī)模很小，靠著真誠(chéng)的為人、周到的服務(wù)，一點(diǎn)點(diǎn)打開(kāi)了市場(chǎng)。后來(lái)慢慢的有了一定的技術(shù)積累，有了一幫跟著我一起吃苦的朋友，銷(xiāo)售相對(duì)穩(wěn)定了，企業(yè)日子也比較好過(guò)了。”

　　在高愛(ài)芹看來(lái)，如果只是考慮個(gè)人生活，她確實(shí)可以放慢腳步了。然而，高愛(ài)芹卻覺(jué)得，不能把防水當(dāng)成一門(mén)生意，而是應(yīng)該把它當(dāng)成一個(gè)事業(yè)來(lái)做。她告訴記者，房屋漏水除了影響居住品質(zhì)外，更影響建筑安全與建筑使用壽命。房屋的使用權(quán)是70年，老百姓可能要花上三代的積蓄才能買(mǎi)一套房子，但房屋漏水將折減建筑壽命，到時(shí)不用70年，房屋就不能住了，將給買(mǎi)房者造成重大損失。高愛(ài)芹認(rèn)為，把防水質(zhì)量做好是一件功德無(wú)量的事情，傳統(tǒng)靠低成本競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展模式也已沒(méi)有前途。

　　因此，高愛(ài)芹和公司的副董事長(zhǎng)張麗影商量后，決定在位于盤(pán)山縣的盤(pán)錦新型防水材料產(chǎn)業(yè)園新建兩條年產(chǎn)1000萬(wàn)平方米的改性瀝青防水卷材生產(chǎn)線(xiàn)。

　　張麗影介紹道，女?huà)z的這兩條生產(chǎn)線(xiàn)采用了目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，能生產(chǎn)SBS/APP改性瀝青防水卷材、快速反應(yīng)粘防水卷材、排水板、PVC高分子防水卷材等防水材料。生產(chǎn)線(xiàn)的全自動(dòng)、封閉投料系統(tǒng)，采用PLC自動(dòng)控制系統(tǒng)，所有的配料生產(chǎn)操作均在中央控制室完成;粉料、瀝青等原料全部采用封閉式機(jī)械輸送，既保證了環(huán)境的清潔，又使配料更加精準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量更為穩(wěn)定。

　　當(dāng)前，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，國(guó)家對(duì)環(huán)保的重視程度也越來(lái)越高。張麗影表示，女?huà)z在建廠初期就將環(huán)境保護(hù)、污染防治、節(jié)能降耗作為工廠建設(shè)與生產(chǎn)的重點(diǎn)。她們對(duì)生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都認(rèn)真推敲、精心設(shè)計(jì)，力求實(shí)現(xiàn)最大限度的環(huán)保節(jié)能和潔凈。所有成型生產(chǎn)線(xiàn)、攪拌罐等產(chǎn)生的瀝青煙氣和高分子卷材產(chǎn)生的少量煙氣都會(huì)密閉收集，送入煙氣處理裝置，保證煙氣不外溢。同時(shí)，通過(guò)冷凝、吸附、除味等工藝，根據(jù)各自不同特點(diǎn)，對(duì)成型生產(chǎn)線(xiàn)和攪拌罐產(chǎn)生的瀝青煙氣進(jìn)行處理。在女?huà)z的各個(gè)車(chē)間內(nèi)部和廠區(qū)周?chē)鷰缀趼劜坏疆愇?，煙氣處理達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平。

　　“企業(yè)家要在市場(chǎng)上站得住，必須要有自己的品牌，不管做制造業(yè)還是做服務(wù)行業(yè)，名聲不好，就沒(méi)有人買(mǎi)你的東西，品牌就是名聲，品牌影響力就是名聲好、質(zhì)量好。”高愛(ài)芹表示，為了讓“華夏女?huà)z”品牌的產(chǎn)品質(zhì)量更過(guò)硬，她們加快了對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)步伐。

　　然而，中小企業(yè)要實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新最大的困難是企業(yè)的人才瓶頸和技術(shù)儲(chǔ)備問(wèn)題。為了創(chuàng)新更能滿(mǎn)足用戶(hù)需要的產(chǎn)品和服務(wù)，女?huà)z率先與深圳清華研究院合作，成立女?huà)z防水技術(shù)研究中心，突破了企業(yè)研發(fā)能力與人才相對(duì)薄弱的瓶頸，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的科技支撐。同時(shí)，女?huà)z還向國(guó)內(nèi)同行學(xué)習(xí)，引入專(zhuān)業(yè)人才，消化吸收了一批防水行業(yè)的新技術(shù)、新成果。

　　有了適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，還要有完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)化運(yùn)作。

　　從2014年年底開(kāi)始，女?huà)z公司開(kāi)始從東北市場(chǎng)走出來(lái)，慢慢拓展山西、山東等市場(chǎng)。公司還成立了具有防水施工貳級(jí)資質(zhì)的工程公司，以專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、施工服務(wù)帶動(dòng)材料銷(xiāo)售。同時(shí)，為了擴(kuò)大防水材料的銷(xiāo)售領(lǐng)域，女?huà)z公司還通過(guò)了中鐵鐵路產(chǎn)品認(rèn)證中心的CRCC認(rèn)證，為拓展工程領(lǐng)域市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。

　　“今年雖然房地產(chǎn)的新開(kāi)工面積減少了，但女?huà)z公司比去年同期銷(xiāo)售量還是增長(zhǎng)了百分之二三十，這得益于市場(chǎng)對(duì)女?huà)z產(chǎn)品的認(rèn)可。這也讓我們更堅(jiān)定了走品質(zhì)、品牌的企業(yè)發(fā)展道路。”高愛(ài)芹高興地告訴記者。

　　近十年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的蓬勃發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)給了防水行業(yè)飛速發(fā)展的機(jī)會(huì)，但也使行業(yè)泥沙俱下，魚(yú)龍混雜。目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展已不再是總量擴(kuò)張的過(guò)程，而主要是結(jié)構(gòu)升級(jí)轉(zhuǎn)型的過(guò)程，這對(duì)防水行業(yè)的發(fā)展方式轉(zhuǎn)變提出了緊迫要求。在采訪(fǎng)中，記者高興地聽(tīng)到，“再不想辦法提升工藝，轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)就沒(méi)有明天。”女?huà)z公司已經(jīng)從傳統(tǒng)的“要我轉(zhuǎn)”發(fā)展成為“我要轉(zhuǎn)”。

　　“雖然有些企業(yè)家自知其生產(chǎn)方式和銷(xiāo)售模式粗放，盡管他們知道要升級(jí)轉(zhuǎn)型，但由于產(chǎn)品不愁銷(xiāo)路，慢慢地也就形成了發(fā)展惰性。”記者與業(yè)內(nèi)專(zhuān)家交流中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的積極性不高的原因時(shí)，專(zhuān)家表示，經(jīng)濟(jì)下滑觸底的過(guò)程還將持續(xù)一段時(shí)期，在這生死存亡的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，只有進(jìn)一步大膽創(chuàng)新的企業(yè)，會(huì)迎來(lái)生機(jī)。經(jīng)濟(jì)觸底的過(guò)程，會(huì)讓一部分真正有實(shí)力、有智慧、有魄力的中小企業(yè)發(fā)掘出全新增長(zhǎng)空間。這一部分走出迷茫期，走向轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)新的企業(yè)，有望從低端制造向滿(mǎn)足客戶(hù)需求的價(jià)值創(chuàng)造方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的提升、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)、經(jīng)營(yíng)方式及商業(yè)模式的創(chuàng)新等。