發(fā)布時間:2015-12-17 10:41:38 來源:和家網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2015年12月9-10日，圣堡羅整體門窗 “亮劍終端”第二屆戰(zhàn)略經(jīng)銷商市場研討會于安慶碧桂園鳳凰酒店隆重舉行。此次會議除了公司高層管理人員出席外，還邀請了全國各地的戰(zhàn)略經(jīng)銷商代表齊聚一堂，圍繞“打造產(chǎn)品力、強化終端力、深化營銷力”展開交流、討論。通過召開研討會，旨在提升終端經(jīng)銷商的營銷技能，提高管理效益，實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商共贏。
總結(jié)過去，規(guī)劃未來
會議一開始，圣堡羅整體門窗董事長吳國洪先生作《2015年度總結(jié)規(guī)劃報告》。他簡單分享了企業(yè)在2015年所獲得的突出性成就并對2016年企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃作出了重要的戰(zhàn)略部署。
2015年圣堡羅整體門窗銷售額同比增長15%，實現(xiàn)銷售穩(wěn)步提升。同時，隨著VI視覺系統(tǒng)和SI專賣店形象的升級，以及整體門窗品牌定位優(yōu)勢的凸顯，招商也有不俗的表現(xiàn)，終端網(wǎng)點進一步完善。另外，成功試水電商，天貓旗艦店線上銷量成為整體門窗領(lǐng)頭羊，以及與土巴兔裝修網(wǎng)聯(lián)姻等舉措,有力地拓展銷售渠道,發(fā)展勢頭強勁。
如今正值行業(yè)洗牌期，不少企業(yè)貼錢艱難維持發(fā)展，圣堡羅整體門窗卻有如此成就，可謂收獲頗豐。
對于2016年的規(guī)劃，圣堡羅整體門窗吳董則表示除了會繼續(xù)強化整體門窗模式，提升電商運營能力和深化品牌推廣外，還會進一步加大對經(jīng)銷商的扶持力度，帶領(lǐng)經(jīng)銷商共同創(chuàng)富。其中，吳董提出了要通過“打造產(chǎn)品力、強化終端力、深化營銷力”以助力經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展，商海揚帆。
“三力”助經(jīng)銷商運營得心應手
“如何保障經(jīng)銷商經(jīng)營得心應手，從而提高市場戰(zhàn)斗力，這是我們一直在思考的問題，我們也一直在為解決這個問題而努力。”圣堡羅整體門窗吳董表示，通過“三力”幫助經(jīng)銷商做好運營勢在必行。
據(jù)悉，在打造產(chǎn)品力方面，圣堡羅整體門窗從建立以來便重視知識產(chǎn)權(quán)，著力研發(fā)了不少新品，并定期召開新品發(fā)布會和培訓會，以加深經(jīng)銷商對產(chǎn)品的認識。本次會議，圣堡羅整體門窗在研討會中安排了新品發(fā)布會、產(chǎn)品互動以及店面參觀環(huán)節(jié)，別出心裁地把會場延伸到安慶專賣店，以更好的向各地經(jīng)銷商代表展示企業(yè)最新研發(fā)成果以及終端品牌形象。
對此，有經(jīng)銷商表示：“企業(yè)經(jīng)常推出適銷對路的新品，每次新品出來，都特別受客戶歡迎，來買的人多了，我們店面銷量也一路上漲。”
為強化終端力，圣堡羅整體門窗研討會期間插入了優(yōu)秀經(jīng)銷商分享環(huán)節(jié)和區(qū)域溝通會議，通過分享優(yōu)秀經(jīng)銷商的店面銷售和管理技巧，進一步加強經(jīng)銷商之間的交流、學習。
此外，圣堡羅整體門窗為深化營銷力，特別安排了團隊PK賽，圍繞 “如何提升銷量、突破市場困局、提高團隊協(xié)作”展開了培訓和比賽，在游戲中更好的學習。吳董表示，如今市場上誰更懂得營銷，誰就占有優(yōu)勢，所以企業(yè)希望通過此次培訓，加強經(jīng)銷商的營銷能力，為經(jīng)銷商的發(fā)展提供技能保障。
經(jīng)銷商與企業(yè)共同獲益
經(jīng)過兩天的討論、交流，不少經(jīng)銷商表示參加此次研討會收獲不少。在場經(jīng)銷商對這次的研討會給予了充分的肯定。
“這是我第4次參加圣堡羅經(jīng)銷商大會了，看著企業(yè)越來越強大，我更堅定自己要跟著企業(yè)發(fā)展。”
“今年以來，企業(yè)已經(jīng)召開了好幾次經(jīng)銷商會議了，每一次參加會議都會讓我受益良多，不僅了解了企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，同時也提升了自己銷售技能。”
一位與圣堡羅整體門窗已合作6年的經(jīng)銷商李先生告訴記者，圣堡羅整體門窗會經(jīng)常舉行經(jīng)銷商會議，為他們分析市場情況，并根據(jù)不同區(qū)域的經(jīng)銷商制定不同的營銷方案。同時對于他們反饋的問題，企業(yè)總會一一解答并給予幫助，幫他們度過難關(guān)。
“舉辦研討會雖然要投入大量的人力、物力，但是能讓經(jīng)銷商從中受益，與企業(yè)不斷成長，無論多大的投入都值得。而且舉辦研討會對企業(yè)來說也是好處多多”。據(jù)吳董介紹，雖然企業(yè)會派專業(yè)人員到各區(qū)域進行市場調(diào)研，然后根據(jù)不同的市場情況制定方案，但是最了解當?shù)厥袌龅哪^于當?shù)亟?jīng)銷商。把他們聚在一起，可以從他們的反饋中了解到最真實的市場信息，為企業(yè)做市場規(guī)劃提供了有效依據(jù)。同時，經(jīng)常舉辦經(jīng)銷商會議，也可以加強雙方的互動，讓經(jīng)銷商緊跟企業(yè)發(fā)展步伐，實現(xiàn)雙方互利共贏。
設為首頁 
