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　　“屋面上的中國(guó)。”一個(gè)既直接又宏偉的品牌宣傳導(dǎo)語(yǔ)高高矗立在九方瓦業(yè)總部展廳的屋頂上，讓習(xí)慣了滿目繁多陶瓷衛(wèi)浴展廳的業(yè)內(nèi)人士頃刻就感知到品牌的產(chǎn)品屬性——瓦。相對(duì)于瓷磚、衛(wèi)浴，瓦在人們?nèi)粘Ｉ钪谐霈F(xiàn)的頻率并不高，而它卻是一種沉淀著千年文化的藝術(shù)記號(hào)，在人類建筑文明的發(fā)展中起到舉足輕重的作用。它成就了一代又一代膾炙人口的名勝建筑，阿房宮、萬(wàn)里長(zhǎng)城、故宮……同時(shí)也成就了一批又一批以推動(dòng)瓦文化向前創(chuàng)新發(fā)展的文化傳承人，譬如九方瓦業(yè)總經(jīng)理?xiàng)罟庵小?/p>

　　一、不舍家鄉(xiāng)瓦片情

　　正如陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品一樣，瓦是低關(guān)注度的產(chǎn)品，而且與大眾人群相距較遠(yuǎn)，多見(jiàn)于高檔別墅、公寓樓盤(pán)、市政園林等建筑外立面的裝修與裝飾。

　　談及為何有此膽量進(jìn)入一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，楊總把我們的思緒帶到了昨日好時(shí)光。他說(shuō)，老家河南南陽(yáng)滿眼是前清時(shí)期的磚瓦樓房，它們見(jiàn)證著小孩老人的嬉戲玩耍，吮吸著這里的人文氣息。但來(lái)到城市打拼到，他扼腕痛惜大量古建筑被無(wú)情推倒，更讓他心痛的是，老家的瓦已經(jīng)銷聲匿跡，陷落在城市化進(jìn)程中。

　　出于這種對(duì)家鄉(xiāng)對(duì)瓦不舍的情結(jié)，楊總開(kāi)始了做瓦的事業(yè)，并在這條路上越走越遠(yuǎn)，從一個(gè)人一個(gè)地方一片瓦做到國(guó)內(nèi)31個(gè)省、自治區(qū)的人民都可在國(guó)內(nèi)230多個(gè)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商和代理機(jī)構(gòu)用上九方瓦業(yè)的產(chǎn)品。

　　15年長(zhǎng)征，楊總一步一個(gè)腳印，把九方瓦業(yè)發(fā)展成目前行業(yè)產(chǎn)品種類最全、規(guī)模最大的企業(yè)之一，不用猜想，我們也可以約摸估量其中的艱難險(xiǎn)阻。在采訪中，楊總毫無(wú)隱瞞地與我們分享了他的創(chuàng)業(yè)故事。

　　二、事業(yè)驅(qū)動(dòng)三板斧：產(chǎn)品、渠道和團(tuán)隊(duì)

　　1、匠心打造好產(chǎn)品

　　事業(yè)的根基在于產(chǎn)品，哪怕不營(yíng)銷，好的產(chǎn)品也會(huì)說(shuō)話。楊總深深懂得產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，于企業(yè)發(fā)展早期專門(mén)成立產(chǎn)品研發(fā)中心，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，其中針對(duì)擠壓成型瓦因變形造成鋪貼難的問(wèn)題首創(chuàng)于干粉沖壓成型工藝;針對(duì)千家萬(wàn)戶的屋面漏水問(wèn)題，采用獨(dú)家防水設(shè)計(jì)專利;針對(duì)其他噴漆屋面瓦變色、變黑問(wèn)題，采用科學(xué)的礦物釉料配方生產(chǎn)，保證釉層的顏色經(jīng)久不變。這種以人為本，匠心打造的精神始終貫穿在產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)中，最終讓九方瓦業(yè)的產(chǎn)品極致完美呈現(xiàn)，廣受客戶贊賞。

　　據(jù)了解，九方瓦業(yè)在廣東云浮、江西萍鄉(xiāng)、河南禹州建有三大現(xiàn)代化大型生產(chǎn)基地，占地總面積超過(guò)1000畝，并引進(jìn)6條國(guó)際品質(zhì)全自動(dòng)化生產(chǎn)線，確保技術(shù)水平緊跟科技前沿。九方瓦業(yè)嚴(yán)格按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(燒結(jié)瓦) GB/T 21149—2007的檢測(cè)，內(nèi)控檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)出窯每一件產(chǎn)品進(jìn)行外觀檢驗(yàn),把不合格產(chǎn)品分驗(yàn)出來(lái),如有變形,開(kāi)裂,崩缺,缺釉或雜釉等。在進(jìn)行品質(zhì)檢驗(yàn)時(shí),首先檢查瓦面外觀的色澤一致,沒(méi)有碰崩,釉 粘,缺釉和裂紋,人工敲擊聲音清響,表面光滑,無(wú)缺陷等。

　　2、渠道拓展是關(guān)鍵

　　好的產(chǎn)品需要渠道來(lái)推廣與拓展。屋面瓦有別于陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品，可以通過(guò)零售渠道擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而它更多的是依靠地產(chǎn)商等工程渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)瓦的應(yīng)用。“目前為止，九方瓦業(yè)已經(jīng)與萬(wàn)科、保利、恒大、碧桂園、龍光、廣大、祈福等大型房地產(chǎn)商以及知名品牌形成長(zhǎng)期而穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴”。

　　但隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷和開(kāi)工率嚴(yán)重不足影響，地產(chǎn)商渠道拉動(dòng)銷售乏力。早早洞悉市場(chǎng)環(huán)境變化的楊總已給出了解決辦法，“為規(guī)避房地產(chǎn)調(diào)控帶來(lái)的影響，我們的銷售渠道早就下沉到農(nóng)村。農(nóng)村地區(qū)有很多高端客戶，我們有針對(duì)性地引導(dǎo)這部分客源去選用瓦產(chǎn)品，推廣效果很好。”擁有一位如此高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)航人，難怪在不乏屋面瓦生產(chǎn)廠家停窯消息的行業(yè)下，九方瓦業(yè)可以逆市而上，穩(wěn)據(jù)行業(yè)領(lǐng)先位置了!

　　3、團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)是本質(zhì)

　　產(chǎn)品和渠道是驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的兩架馬車，而團(tuán)隊(duì)是馬車上不可或缺的策馬人。楊總透露，九方瓦業(yè)團(tuán)隊(duì)的骨干全是追隨楊總二十年的元老，經(jīng)驗(yàn)豐富，能力過(guò)人，新員工當(dāng)中也不乏博士、碩士等高層次人才，為企業(yè)注入新血液新思想，讓整個(gè)管理和銷售團(tuán)隊(duì)始終保持活力。

　　三、不忘初心，方得始終

　　九方瓦業(yè)從無(wú)到有，從小到大，從默默無(wú)名到聞名遐邇，一切源于楊總從骨子里透出來(lái)的那股對(duì)瓦的情結(jié)。在九方瓦業(yè)不斷發(fā)展壯大的路上，楊總始終不忘自身所肩負(fù)的傳承和弘揚(yáng)瓦文化的使命。在全國(guó)各省市舉辦主題攝影比賽，讓大眾走進(jìn)祠堂廟宇、山水園林間，去發(fā)掘瓦片之美。此外，九方還聘請(qǐng)佛山美陶廠老書(shū)記劉孟涵作為企業(yè)顧問(wèn)，撰寫(xiě)傳統(tǒng)磚瓦建筑史籍，打造業(yè)內(nèi)權(quán)威教材，吸引更多人群關(guān)注和使用瓦產(chǎn)品。楊總說(shuō)，推廣和傳承中國(guó)屋面建筑文化是公司的長(zhǎng)期目標(biāo)，九方今后還會(huì)考慮運(yùn)用更多元的手法來(lái)做好文化傳承的推動(dòng)者。