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　　以“家電行業(yè)達(dá)沃斯峰會(huì)”著稱的第五屆中國家電營銷年會(huì)于11月30日在杭州盛大召開!此次會(huì)議匯集了國內(nèi)外家電行業(yè)巨頭，共討行業(yè)發(fā)展。在眾多大咖的精彩分享后，本報(bào)記者獨(dú)家采訪到來自上海暖通界的知名企業(yè)-卉金暖通總經(jīng)理?xiàng)钪谴ㄏ壬?/p>

　　一、互聯(lián)網(wǎng)等新興模式對傳統(tǒng)舒適 家居 行業(yè)的影響

　　首先來看看與我們息息相關(guān)的 家裝 行業(yè)，仿佛在一夜間，互聯(lián)網(wǎng) 家裝 熱了起來，大家一定在電視上、電影放映前、公交地鐵上、戶外媒體上，看到過以下互聯(lián)網(wǎng) 家裝 企業(yè)的廣告。如: 金螳螂 家裝 E站，小米愛空間，北京實(shí)創(chuàng) 家居 ，齊家網(wǎng)、土巴兔、新浪裝修等。 2015年是互聯(lián)網(wǎng) 家裝 元年，總理在3月6日的兩會(huì)上首次提出互聯(lián)網(wǎng)+的概念，眾多“互聯(lián)網(wǎng) 家裝 ”企業(yè)借著互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)而生。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng) 家裝 平臺(tái)多達(dá)200家。

　　與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng) 家裝 進(jìn)入融資潮，自2015年以來，紅杉資本與某居資本日前聯(lián)合向網(wǎng)筑集團(tuán)注資近6000萬美元，58同城以3400萬美元現(xiàn)金入股 家裝 O2O公司土巴兔，齊家網(wǎng)宣布獲得1.6億美元D輪融資……據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2015年上半年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng) 家裝 行業(yè)獲得融資的就有22家之多。

　　目前眾多巨頭企業(yè)涌入互聯(lián)網(wǎng) 家裝 行業(yè)，說明這個(gè)領(lǐng)域確確實(shí)是個(gè)值得關(guān)注的領(lǐng)域，大家都感覺到用戶存在痛點(diǎn);另一方面，相關(guān)企業(yè)得到資金支持，也驗(yàn)證了這是個(gè)合理的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

　　以上不難看出， 家裝 行業(yè)已經(jīng)運(yùn)用了：互聯(lián)網(wǎng)模式，平臺(tái)模式、資本模式。

　　再來看看我們暖通領(lǐng)域

　　電商領(lǐng)域部分：天貓、京東、蘇寧易購里面，以前的老大哥也在開始布局，威能、史密斯、怡口等企業(yè)都開起了專賣店。

　　同樣在武漢的舒適100，南京的好享家，今年的發(fā)展我想大家也有目共睹，一定是有資本在推動(dòng)并且借助互聯(lián)網(wǎng)的方式來做大做強(qiáng)。

　　跟 家裝 行業(yè)比起來，舒適 家居 行業(yè)好像還沒有爆發(fā)，但是隨著互聯(lián)網(wǎng) 家裝 的興起，勢必會(huì)引起暖通行業(yè)大的調(diào)整。

　　在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下、舒適 家居 行業(yè)將會(huì)怎么樣呢?

　　垂直化 去中介化

　　什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?我理解的就是用戶思維。也就是說未來的發(fā)展，一定是在互聯(lián)網(wǎng)思維下做好用戶的體驗(yàn)，通過線上線下的結(jié)合，去掉中間環(huán)節(jié)，最快的服務(wù)好用戶。不久的將來傳統(tǒng) 家裝 配套的這種方式會(huì)慢慢被淘汰。未來的幾年一定也是大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰。

　　二、行業(yè)需要哪些變革?

　　舒適系統(tǒng)行業(yè)要有的思維：

　　1、抓時(shí)代機(jī)遇 政策導(dǎo)向

　　國家既然重點(diǎn)打造互聯(lián)網(wǎng)+，在政策上就會(huì)有很多的傾斜，跟著政策導(dǎo)向走對路的話，將會(huì)發(fā)展的更迅速。

　　但是有個(gè)概念：

　　是不是所有的企業(yè)和行業(yè)只要搭上互聯(lián)網(wǎng)，用所謂的互聯(lián)網(wǎng)+就能夠做大做強(qiáng)呢?答案肯定是NO，像我們這樣的傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該走的模式是，傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)(傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)模式)，位置要顛倒一下哈

　　2、平臺(tái)思維：

　　利用互聯(lián)網(wǎng)+把消費(fèi)者+廠家串聯(lián)起來，進(jìn)行實(shí)時(shí)的信息交互，而且，隨著信息通路的成熟，售后服務(wù)體系和口碑的建立也將成為可能，也即通過資源整合、信息交互，讓整個(gè)行業(yè)處于良性競爭之中，從業(yè)者想要賺錢，靠的是理念、拼的是質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度和售后體系，才有可能創(chuàng)造出更多的需求。

　　商業(yè)模式的改變

　　解決兩個(gè)問題：一個(gè)是將不透明的產(chǎn)業(yè)變得標(biāo)準(zhǔn)化，另一個(gè)是將“馬路游擊隊(duì)”改造成專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的工人。

　　管理模式的改變

　　在總理大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的口號(hào)下，把多少員工的老板夢喚醒，面對這個(gè)問題，我們該如何打造好團(tuán)隊(duì)?股權(quán)激勵(lì)，績效考核，合伙人制度，可走的路很多，但是這些路都是雙刃劍，做好了錦上添花，做的不好崩盤倒閉，每走一步，都要設(shè)計(jì)的周全，做好通路和閉環(huán)。

　　傳統(tǒng)舒適系統(tǒng)如何將互聯(lián)網(wǎng)模式，金融模式，平臺(tái)模式等運(yùn)用到自己的企業(yè)，是一個(gè)長期的過程，這個(gè)需要打好根基，需要我們實(shí)實(shí)在在的做好我們的工程和服務(wù)，如果沒有用戶的口碑做支持，任何的變革都將只是曇花一現(xiàn)。

　　卉金在這撥互聯(lián)網(wǎng)大潮中，也是受益者，因?yàn)檫@幾年我們走的方向和戰(zhàn)略基本同國家一致，當(dāng)然在這個(gè)過程中，也付出了很大代價(jià)，也有很多的盲點(diǎn)和誤區(qū)，走了不少彎路，我們還有很長的路要走，舒適 家居 的未來需要大家共同打造。