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　　專訪人物： 英國(guó)HALO 家居 中國(guó)地區(qū)總代理 / 鈦得時(shí)光國(guó)際 家居 創(chuàng)始人——劉磊先生

　　鈦得時(shí)光買手周游列國(guó)，網(wǎng)羅世界最新穎最頂尖的 家居 和設(shè)計(jì)貨品。秉承創(chuàng)始人注重質(zhì)量、創(chuàng)新和恒久的宗旨，鈦得時(shí)光國(guó)際 家居 致力于將經(jīng)久不衰的設(shè)計(jì)和物有所值的產(chǎn)品帶給每一位追求品質(zhì)的顧客。這次在美國(guó)家具品牌Restoration Hardware(RH)的展廳，記者見到了鈦得時(shí)光團(tuán)隊(duì)，并采訪了鈦得時(shí)光創(chuàng)始人劉磊先生。

　　【記者】作為美國(guó)家具品牌Restoration Hardware(RH)正品代理商，請(qǐng)問您對(duì)RH最初的印象是什么?

　　【劉磊先生】當(dāng)我第一次見到RH這個(gè)公司還有團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，讓我印象深刻的是，這是一個(gè)充滿能量和創(chuàng)新的公司，這里的團(tuán)隊(duì)能夠時(shí)刻地與最新的潮流保持一致，而初見RH的產(chǎn)品，這是一個(gè)極大的驚喜，仿佛有一種讓人置身20世紀(jì)早期的美國(guó)，厚實(shí)的外形、天然的紋理與手工痕跡都可以很強(qiáng)烈地感受到濃郁的北美風(fēng)情以及十分質(zhì)樸的親切感。我們公司也經(jīng)營(yíng)代理RALGH LAUREN HOME、PHILLIPP SELVA、MICHAEL AMINI、Century、BAKER等品牌，但是RH在經(jīng)驗(yàn)方面是非常領(lǐng)先的。

　　【記者】：這些年您覺得RH對(duì)傳統(tǒng)美式家具到來的影響是什么?

　　【劉磊先生】RH的改變還要從美式家具說起，現(xiàn)在的美國(guó)，傳統(tǒng)美式家具作為美國(guó)市場(chǎng)的主流家具，已經(jīng)被消費(fèi)者早已熟識(shí)，而人們逐漸對(duì)傳統(tǒng)款式和顏色變化形成審美的疲勞，市場(chǎng)急需新形象的出現(xiàn)。而這時(shí)，RH的出現(xiàn)彌補(bǔ)了人們對(duì)新式美式家具的這種需求。RH脫胎于傳統(tǒng)美式家具，柔和大量美式鄉(xiāng)村和部分維多利亞式的裝飾手法，正好迎合了當(dāng)今社會(huì)對(duì)整體 家裝 風(fēng)格中關(guān)于對(duì)傳統(tǒng)、輕松、田園、精致、典雅的需求，RH也是目前美國(guó)市場(chǎng)，乃至全球成熟市場(chǎng)，對(duì)于家飾領(lǐng)域的一股新風(fēng)。

　　【記者】您覺得RH對(duì)傳統(tǒng)美式家具行業(yè)帶來的沖擊是什么?

　　【劉磊先生】RH是一個(gè)成長(zhǎng)快速、具有創(chuàng)新性的家具奢侈品牌，我個(gè)人認(rèn)為這種沖擊力應(yīng)該是“顛覆”，這應(yīng)該是美國(guó)RH的關(guān)鍵詞，他顛覆了傳統(tǒng)概念里對(duì)美式家具的理解，清新卻典雅出眾;他顛覆了傳統(tǒng)的賣場(chǎng)布置，擺放毫不花哨卻彰顯大氣雅致;他顛覆了家具行業(yè)對(duì)品牌的打造方式，以整體感的設(shè)計(jì)贏得青睞;他甚至顛覆了整個(gè) 家居 行業(yè)對(duì)于美式家具的形象定義。這，還不包括他在商業(yè)模式上的顛覆。

　　【記者】中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)RH的家具的風(fēng)格呈兩極化的看法，你怎么認(rèn)為?

　　【劉磊先生】這種兩極化并不指向產(chǎn)品本身，眾所周知，美國(guó)人對(duì)待家具本著“越久越好”的心態(tài)，這根源于其歷史文化。RH家具做舊的處理、局部保留古典設(shè)計(jì)的元素，粗狂的風(fēng)格、原始木頭、石材、鐵藝等材質(zhì)的運(yùn)用，讓RH的家具更有歷史氣息。因此RH 家居 設(shè)計(jì)風(fēng)格擁有鮮明的個(gè)性，這樣的鮮明個(gè)性往往被消費(fèi)者認(rèn)為獨(dú)一無二，也因?yàn)檫@種個(gè)性，并不是所有空間都具備這樣的駕馭能力。

　　【記者】作為行內(nèi)專業(yè)人士，您認(rèn)為RH的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么?

　　【劉磊先生】RH品牌產(chǎn)品造型較之傳統(tǒng)美式家具，簡(jiǎn)約清爽，看似設(shè)計(jì)傳統(tǒng)簡(jiǎn)單，但在簡(jiǎn)單中暗藏玄機(jī)，并對(duì)工藝要求十分之高，難以復(fù)制。RH產(chǎn)品多用天然材料包裹沙發(fā)坐具，或是南美牛皮，或是天然棉麻，這也恰恰是當(dāng)今社會(huì)對(duì)家具產(chǎn)品環(huán)保與返璞歸真的呼喚。而木質(zhì)類家具大多采用板木結(jié)合的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品整體嚴(yán)謹(jǐn)密實(shí)、容差極小，這就需要產(chǎn)品本身具有非常好的穩(wěn)定性與結(jié)構(gòu)合理性，僅此一點(diǎn)，就需要對(duì)產(chǎn)品的用材及加工過程進(jìn)行近乎嚴(yán)苛的把控。所以目前RH家具的供貨商，也僅僅局限在有限的幾個(gè)品牌公司內(nèi)，這也是保證RH高品質(zhì)的重要原因。

　　【記者】您剛剛提到幾個(gè)品牌公司，他們和RH有什么樣的聯(lián)系?

　　【劉磊先生】首先RH產(chǎn)品大多來自中國(guó)，盡管如此，品質(zhì)呈現(xiàn)卻非常卓越。為了保證供應(yīng)鏈的高品質(zhì)需求，并兼顧成本，RH在華所選擇的供應(yīng)商精簡(jiǎn)而集中，其中最大的一個(gè)便是英國(guó)品牌HALO家具公司，該公司供貨幾乎占到RH產(chǎn)品的7成，而也恰恰只有這種大體量的集團(tuán)公司才從根本上保證了RH產(chǎn)品的血統(tǒng)純正，品質(zhì)、交期保證，最為重要的是，RH品牌對(duì)于英國(guó)HALO公司在款式設(shè)計(jì)研發(fā)的依賴，也保證了RH品牌強(qiáng)勁的新品率，在這個(gè)領(lǐng)域，RH領(lǐng)先于美國(guó)本土同行非常多。

　　【記者】RH一直為消費(fèi)者提供靈感，這個(gè)“靈感”指的是什么?

　　【劉磊先生】每個(gè)人對(duì)靈感的理解不同，而靈感來自很多方面，對(duì)RH而言，它提供的靈感可能是風(fēng)格，可能是設(shè)計(jì)，也可能是一種生活方式。比如這次，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，RH店面內(nèi)不僅僅提供了家具及 家居 飾品，還提供了一個(gè)時(shí)尚、完整的生活方式，在RH的店面空間中，有大量玩具和富有創(chuàng)意的生活用品，同時(shí)針對(duì)美國(guó)各大節(jié)日，還會(huì)有特別的節(jié)日用品提供，這個(gè)時(shí)候，家具店已經(jīng)不再僅僅滿足家具的單一需求，而是將完整的生活方式躍然眼前。

　　【記者】那您認(rèn)為什么樣的空間適合這樣獨(dú)特的家具?

　　【劉磊先生】因?yàn)镽H的家具本身大氣厚重，在任何空間都具有很強(qiáng)的視覺沖擊力。RH的亞特蘭大展廳十分恢弘，偌大的展廳中間挑空，產(chǎn)品呈對(duì)稱擺放，格局大氣鮮明，維多利亞式的水晶吊燈、曼妙的音樂加上造型典雅的家具使空間盡顯高貴大方，仿若一座典雅的藝術(shù)館。在中國(guó)我們也有很多的案例使用了RH的家具，無論酒店、會(huì)所、私宅，RH的家具都能帶來一股新的風(fēng)尚。

　　【記者】請(qǐng)問劉磊先生，您如何評(píng)價(jià)空間的好與壞?是否有一定的標(biāo)準(zhǔn)?

　　【劉磊先生】我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)空間的好壞沒有固定標(biāo)準(zhǔn)，但是我們常說空間的平衡，這一點(diǎn)十分重要，色彩的比例、空間的疏密、以及材質(zhì)的運(yùn)用等都需要一個(gè)平衡。美式風(fēng)格講究質(zhì)樸舒適。就像RH的軟裝搭配具有強(qiáng)烈的視覺沖擊，因此空間的主色調(diào)為灰色，整體布置簡(jiǎn)約對(duì)稱，與其形成強(qiáng)烈的對(duì)比，這樣的組合盡顯高貴與大方，卻毫不驕躁，明媚陽光透過百葉窗鋪灑進(jìn)來，也灑下了一片靜謐和休閑，所以說高貴不一定就是高調(diào)。

　　【記者】國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些品牌模仿RH的商業(yè)模式，有些做的還比較成功，您怎么看待RH的商業(yè)模式上成功?

　　【劉磊先生】RH顛覆了一些列傳統(tǒng)家具經(jīng)營(yíng)模式，全面自營(yíng)其獨(dú)立品牌，僅僅通過企業(yè)自身的自有展廳，充分而淋漓盡致的向他的消費(fèi)者呈現(xiàn)完整的產(chǎn)品體系，產(chǎn)品囊括 家居 生活的方方面面。情景化陳列的環(huán)境照片，豐富的產(chǎn)品組成，有賴于其供應(yīng)商的完整體系化提供，英國(guó)品牌HALO家具公司以及少量其他在華加工的外資供貨企業(yè)，共同為RH產(chǎn)品的體系化，提供著設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、組合、環(huán)境呈現(xiàn)甚至拍照成冊(cè)的基礎(chǔ)工作，所以說RH的成功要素之一，更是供應(yīng)體系的完整、綜合、復(fù)合能力強(qiáng)的供貨商的選擇與確立，這樣的供貨商，早已超越產(chǎn)品供應(yīng)的簡(jiǎn)單方式。有一種說法，RH是非常巧妙的站在巨人的肩膀上，取得的成功，我們?cè)趯?duì)RH頂禮膜拜的同時(shí)，更嘆服其綜合采購能力的精到與慧眼。

　　【記者】對(duì)于國(guó)內(nèi)出現(xiàn)大量RH家具仿品，通過什么途徑才能確保購買到正品?

　　【劉磊先生】如今，電商的便利已經(jīng)令人無法想象，大量的家具仿品層出不窮，但材質(zhì)和工藝的卻有著天壤差別。購買RH的家具，除了對(duì)樣式、材質(zhì)的喜歡，也是對(duì)品牌和工藝的認(rèn)可。RH大量商品始自HALO，作為HALO中國(guó)大陸地區(qū)唯一合作伙伴，鈦得時(shí)光和我們優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商們?cè)敢鉃橄矏跼H和英國(guó)品牌HALO家具的各位朋友提供可靠、便捷和物有所值的采買通路。我們是唯一在中國(guó)能買到RH品質(zhì)家具的渠道，至于仿品，我從不關(guān)注，我想能夠接受RH風(fēng)格家具的客戶不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)蠅頭小利而讓人一眼識(shí)破，多心塞啊。

　　【鈦得展廳】

　　展廳地址： 北京市朝陽區(qū)櫻花東街甲2號(hào)北京服裝學(xué)院中關(guān)村時(shí)尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新園103號(hào)