發(fā)布時間:2015-11-26 15:59:51 來源:中華網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
近期，一檔名為《十周嫁出去》的真人秀節(jié)目在互聯(lián)網(wǎng)上掀起了新一輪的討論熱潮，節(jié)目的火熱，也讓其贊助商——國內(nèi)知名定制家具品牌“索菲亞衣柜”影響力飆升。在《十嫁》播出期間，索菲亞衣柜各種自媒體活動策劃閱讀量突破1300萬，這幾乎相當于把《十嫁》近十分之一的收視人群直接導(dǎo)向了索菲亞衣柜，如此強大的號召力，讓索菲亞衣柜此次與《十嫁》節(jié)目的合作成為了互聯(lián)網(wǎng)營銷圈的又一經(jīng)典案例。能夠在這個到處都標榜“互聯(lián)網(wǎng)思維”的年代“殺出重圍”，做到如此好的傳播效果，索菲亞衣柜究竟都做了什么?
互聯(lián)網(wǎng)語境策劃打動年輕用戶
在《十嫁》播出前后的自媒體活動策劃中，針對年輕消費人群的相關(guān)自媒體策劃，就為索菲亞衣柜帶來接近四百萬的閱讀量關(guān)注，占到總關(guān)注度導(dǎo)入的四分之一強，這其中的關(guān)鍵就是索菲亞衣柜在自媒體策劃中的語言年輕化。
從模仿二次元文化的“柜咚”到借取意互聯(lián)網(wǎng)語言的“柜圈兒那些事兒”;都是以圖代言，用幽默風趣的圖片語言代替文字宣傳，而這些“懂你的”年輕化創(chuàng)意痛點，也自然讓消費者和品牌之間形成了“你懂的”默契共鳴。
從結(jié)果看來，這兩項針對年輕用戶的活動策劃總回復(fù)達到近萬條，還延展除了不少活動之外的話題討論，其影響力幾乎占到了所有活動策劃互動總量的半壁江山，由此可見，更適合年輕群體的創(chuàng)意化互聯(lián)網(wǎng)活動，是索菲亞衣柜此次營銷策略獲得成功的重要法寶。
明星效應(yīng)牽動待婚人群
而作為以婚戀綜藝為核心的周邊自媒體策劃，對待婚人群的牽引能力，無疑更決定索菲亞衣柜系列自媒體營銷配套活動的成敗。在這類人群上，索菲亞的選擇則是大打明星牌。
安又琪的女神效應(yīng)當然不能忘，索菲亞衣柜微博發(fā)起的“一起來搜索”微博活動，活動的內(nèi)容就是邀請參與者在每期的《十嫁》節(jié)目中，尋找索菲亞衣柜的身影。借助節(jié)目粉絲們“找茬”精神，節(jié)目收視與品牌關(guān)注的聯(lián)動;而另一檔“定制愛定制家”主題活動，結(jié)合即時明星婚戀新聞，與眾多明星粉絲圈展開了傳播交集。
兩檔自媒體活動策劃，雖然在總體關(guān)注度上并不是所有自媒體活動中最高的，卻激發(fā)了“待婚”人群的行動力。在《十嫁》期間的雙11網(wǎng)購狂歡中，自媒體營銷中的明星牌，讓女神同款、明星同款等等就第一次成為索菲亞衣柜銷售的一個重要產(chǎn)品概念，不僅拉動了相關(guān)產(chǎn)品訂單量，也為品牌帶來可觀業(yè)績收獲。
事件傳播引爆“敢愛”族
而在系列活動的策劃中，有意料之中的精心設(shè)計，當然也有意想不到的意外收獲。在索菲亞衣柜官方微博發(fā)起的“幸福不留白”活動中，“白墻裸女”的“亂入”，讓活動相關(guān)話題瞬間登上微博熱門榜。
但索菲亞官方的良性應(yīng)對，反而抓住機會馴服了出位的“敢愛”族，一場撕逼大戰(zhàn)化于無形。“幸福不留白”這樣的小清新策劃，反而收獲了高達680萬的閱讀量，和9000多條的評論參與，一舉成為系列自媒體活動中最為成功的一項。
自媒體營銷玩法多多，不同于傳統(tǒng)廣告僅止步于競標、贊助。一場成功的綜藝植入背后，勢必還需要大量的互聯(lián)網(wǎng)策劃相互配合，才能化收視為人流。在這種意義上來說，索菲亞衣柜這套教科書般成功的營銷組合拳，確實值得更多關(guān)注和思考。
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