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　　前十年可以說是陶瓷行業(yè)的黃金時(shí)期，不少渠道經(jīng)銷商通過打拼與沉淀，在當(dāng)?shù)匾颜加幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額，在團(tuán)隊(duì)、渠道、銷售等方面也擁有一定實(shí)力。經(jīng)銷商本人，在當(dāng)?shù)匾脖蛔鸱Q為 “成功人士”的典范。

　　但是沒有人可以一直保持成功。隨著新興消費(fèi)群體的出現(xiàn)，消費(fèi)需求的改變，渠道銷售的轉(zhuǎn)變，為應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)狀況、也為在未來?yè)碛懈訌V闊的發(fā)展空間，曾經(jīng)成功的瓷磚經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)型，有從多品牌臃腫經(jīng)營(yíng)進(jìn)行“瘦身”減法，有選擇符合中國(guó)建材市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的專業(yè)品牌，為更進(jìn)一步的成功進(jìn)行規(guī)劃。

　　優(yōu)化體系 提升市場(chǎng)能力

　　無論著重哪種營(yíng)銷模式的瓷磚經(jīng)銷商，在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境遇到瓶頸期或?qū)で笸黄浦畷r(shí)，首先應(yīng)分析自身的優(yōu)劣：擁有了公司是否已經(jīng)足夠規(guī)范化?擁有了團(tuán)隊(duì)是否已經(jīng)具備人才的打造與留存機(jī)制?擁有了渠道，但持續(xù)夯實(shí)渠道的資源是否充足?在謀求下一步發(fā)展前，如果找到能幫助自身發(fā)展的優(yōu)秀品牌合作，可讓成功轉(zhuǎn)型事半功倍。

　　選擇瓷磚品牌時(shí)，若遇到上述提到的幾種情況，應(yīng)尋找一個(gè)能夠在以上幾方面具有成熟經(jīng)驗(yàn)和核心優(yōu)勢(shì)的品牌，諸如ICC瓷磚這類，具有雄厚的國(guó)際背景實(shí)力，擁有清晰的品牌定位、前瞻的品牌推廣、創(chuàng)新的產(chǎn)品，且更能輔助經(jīng)銷商進(jìn)行內(nèi)部公司化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的品牌可作為首選。該品牌已經(jīng)具有30多年國(guó)際化運(yùn)營(yíng)，在各方面的標(biāo)準(zhǔn)皆已成熟，有標(biāo)準(zhǔn)才有方向，有標(biāo)準(zhǔn)才有參照，有標(biāo)準(zhǔn)才能減少試錯(cuò)成本，他們?cè)谌珖?guó)各地的成功經(jīng)銷商案例比比皆是。在成熟標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，能幫助經(jīng)銷商快速優(yōu)化原有的經(jīng)營(yíng)體系，大步提升市場(chǎng)發(fā)展能力。

　　創(chuàng)新品質(zhì) 滿足新需求

　　經(jīng)銷商在優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)的同時(shí)，也需要重視外部市場(chǎng)的變化。以江浙為例，這一帶一直以來深受外來文化影響，對(duì)于新事物的接收能力極強(qiáng)，現(xiàn)代時(shí)尚、潮流的裝修設(shè)計(jì)逐步成為主流形態(tài)。高端消費(fèi)者購(gòu)買力強(qiáng)，通常以整體購(gòu)買為主，選購(gòu)上注重挑選新產(chǎn)品、講究高品質(zhì)，一般邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感與綜合服務(wù)。

　　針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，選擇品牌須以創(chuàng)新設(shè)計(jì)為導(dǎo)向。選擇ICC這類以國(guó)際化、創(chuàng)新、差異化為基調(diào)的高端品牌，符合市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，更起到一個(gè)搭建好平臺(tái)的作用。ICC瓷磚的專賣店在全國(guó)多個(gè)城市已有建立，據(jù)已經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商反映，高端的專賣店能夠更好的吸引高端客戶注意力。好的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)能夠“自己說話”，以前品牌的店面，客戶逛逛就走，而現(xiàn)在ICC的店面卻能夠很好的留住客戶。更為重要的是ICC創(chuàng)新的產(chǎn)品更能滿足當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師的空間設(shè)計(jì)需求，能給他們更多的靈感元素，幫助他們?yōu)榭蛻魩砀咂焚|(zhì)的方案。因此選擇了創(chuàng)新品牌的經(jīng)銷商進(jìn)一步得到當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師和用戶雙方面的喜見樂聞。

　　價(jià)值競(jìng)爭(zhēng) 比成功更進(jìn)一步

　　選擇了名副其實(shí)的高端品牌，才能夠真正從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上升到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。好的選擇就如一副強(qiáng)有力的催化劑，能夠激發(fā)已有資源的優(yōu)化運(yùn)用。據(jù)部分經(jīng)營(yíng)ICC的經(jīng)銷商反映，之前店面的單值不高，產(chǎn)品選用空間不多;而現(xiàn)在的品牌因?yàn)楫a(chǎn)品豐富，空間搭配新穎，客戶往往選擇產(chǎn)品用于全屋空間，而且更愿意嘗試創(chuàng)新的風(fēng)格和裝飾手法，幾十萬(wàn)的單值都很常見。

　　在銷售實(shí)現(xiàn)新突破的同時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和士氣也得到明顯提升。ICC產(chǎn)品與設(shè)計(jì)“能說話”的優(yōu)勢(shì)，讓設(shè)計(jì)師和客戶對(duì)于ICC的回頭次數(shù)增多，高端客戶的好評(píng)與口碑傳播，讓經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)在提供選材服務(wù)時(shí)事半功倍。ICC品牌方標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)計(jì)劃，提升每位成員的專業(yè)度，不僅令客戶體驗(yàn)到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也令員工也更有信心底氣，產(chǎn)生更強(qiáng)的歸屬感。

　　每個(gè)人都渴望成功更進(jìn)一步，在優(yōu)秀基礎(chǔ)上的轉(zhuǎn)型更需謹(jǐn)慎，根據(jù)自身情況選擇符合時(shí)代發(fā)展的方向，選擇一個(gè)更符合下一個(gè)目標(biāo)的平臺(tái)，帶來高附加值，走的更為長(zhǎng)遠(yuǎn)。