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　　近日，2015-2016’第六屆全國 家居 行業(yè)經(jīng)銷商大調(diào)查暨“方維杯”墻紙\墻布行業(yè)優(yōu)秀品牌評選活動(以下簡稱“大調(diào)查活動”)正式啟動，300多個(gè)墻紙墻布品牌參與本次活動。

　　本次大調(diào)查活動由中國室內(nèi)裝飾協(xié)會墻紙墻布專業(yè)委員會主辦， 家居 熱線、慧亞資訊、北京墻紙展聯(lián)合承辦，浙江方維裝飾材料有限公司獨(dú)家冠名協(xié)辦。據(jù)悉，每年的大調(diào)查活動，都有眾多實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)爭相冠名。今年，方維墻紙品牌搶得先機(jī)，一舉拿下大調(diào)查活動的獨(dú)家冠名權(quán)，借助活動提升品牌影響力。

　　大調(diào)查活動自2010年舉辦以來，至今已成功舉辦五屆，得到了經(jīng)銷商與廠家的關(guān)注和積極參與，已成為行業(yè)里一年一度的品牌盛事。該活動旨在全面深入終端市場，發(fā)掘優(yōu)勢品牌，把握消費(fèi)趨勢，加強(qiáng)渠道上下游信息溝通，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

　　3年，年產(chǎn)能1000萬卷

　　浙江方維裝飾材料有限公司是浙江省高新技術(shù)企業(yè)，于2012年4月21日注冊并動工，2013年10月正式投產(chǎn)，能生產(chǎn)從53cm到70cm多種規(guī)格墻紙。短短三年，方維墻紙的年產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到1000萬卷，年產(chǎn)值達(dá)3億元。對此，同行紛紛側(cè)目。

　　方維是如何做到的?

　　方維公司在創(chuàng)立初期就堅(jiān)持“產(chǎn)品就是核心競爭力”的觀點(diǎn)，在生產(chǎn)中選用最優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的原材料，每一卷墻紙都經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn)才能出廠，從源頭確?？蛻舴判?、稱心、省心。

　　在80、90主導(dǎo)的消費(fèi)市場，個(gè)性、創(chuàng)新的產(chǎn)品備受青睞，市場對企業(yè)的創(chuàng)新能力提出了更高的要求。方維墻紙不僅擁有專業(yè)的墻紙?jiān)O(shè)計(jì)研發(fā)中心，還擁有世界領(lǐng)先的墻紙生產(chǎn)設(shè)備——航天華陽的賽默森系列。在創(chuàng)新設(shè)計(jì)過程中，方維汲取世界頂尖墻紙工藝和設(shè)計(jì)，結(jié)合中國 家居 特點(diǎn)，將國際時(shí)尚元素自然融入，讓經(jīng)典與時(shí)尚完美融合，提供給消費(fèi)者盡善盡美的選擇。目前，方維公司擁有方維墻紙、嘉儷壁紙、歐儷壁紙三大子品牌，并推出了歐式現(xiàn)代、歐式古典和田園系列三大風(fēng)格產(chǎn)品。

　　拒絕同質(zhì)化，原創(chuàng)比例高達(dá)90%以上

　　當(dāng)下，墻紙墻布行業(yè)最大的問題就是跟風(fēng)現(xiàn)象不斷，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象日漸加劇，有的企業(yè)只抄襲成功的產(chǎn)品，有的企業(yè)甚至連版本都完全抄襲，最終造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)產(chǎn)能過剩，囤貨過多等一系列問題。面對這一行業(yè)難題，方維又是如何應(yīng)對的呢?

　　浙江方維裝飾材料有限公司總經(jīng)理吳昌春分享了方維的做法：“面對同質(zhì)化競爭，方維以品牌發(fā)展為經(jīng)營理念，注重細(xì)節(jié)，以先進(jìn)的管理為依托，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。方維每年斥巨資打造專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，投資上百萬去開發(fā)新的版本，在其他企業(yè)還在跟風(fēng)、抄襲、模仿的時(shí)候，我們已經(jīng)加快了原創(chuàng)進(jìn)度，搶占了新的市場份額。我們要求設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的原創(chuàng)比例高達(dá)90%以上，再收集市場上的暢銷花型，統(tǒng)一由總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理挑選，確保產(chǎn)品的暢銷度，最終確定版本的花型。”

　　專業(yè)+渠道，打造優(yōu)秀的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)

　　墻紙行業(yè)曾被認(rèn)為是一個(gè)高利潤、高風(fēng)險(xiǎn)、無法判斷其真實(shí)能力的行業(yè)，無數(shù)的墻紙廠家如雨后春筍般出現(xiàn)。而隨著市場的發(fā)展，行業(yè)的競爭程度愈發(fā)劇烈，對廠家提出了更高的要求。

　　在吳昌春看來，隨著墻紙行業(yè)迅速進(jìn)入高速發(fā)展階段，任何一家墻紙廠家想要做大做強(qiáng)，除了它的產(chǎn)品要有核心競爭力之外，還必須注重渠道的開拓和管理。而在渠道的建設(shè)與管理上，如何打造優(yōu)秀的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。在未來的市場中，“專業(yè)+渠道”的銷售模式將成為行業(yè)發(fā)展的主流。

　　方維公司成立3年來，緊跟流行趨勢，以市場需求為準(zhǔn)則，在全體銷售人員的努力下，截止目前，方維已擁有上萬名經(jīng)銷商，數(shù)千家經(jīng)銷店遍布全國縣級以上城市，并在國外設(shè)有經(jīng)銷、代理機(jī)構(gòu)。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷巴西、歐美、東南亞、印度、澳大利亞等國家和地區(qū)，無論是中國市場還是海外市場都贏得了高度贊譽(yù)。

　　談及當(dāng)前很多經(jīng)銷商被一些墻紙廠家惡性的價(jià)格戰(zhàn)折騰得沒有活路這一話題，吳昌春指出：“當(dāng)整個(gè)行業(yè)都比較困難的時(shí)候，有人打價(jià)格戰(zhàn)，在原料上偷工減料，這是對客戶不負(fù)責(zé)。大家應(yīng)該更多的去關(guān)注自己的產(chǎn)品，要有自己的營銷方法和策略。方維在這方面一直都很注重品牌形象，追求產(chǎn)品研發(fā)的原創(chuàng)和獨(dú)特性，給企業(yè)一個(gè)長期健康的發(fā)展方向。也希望其他的墻紙企業(yè)能夠一起努力來優(yōu)化墻紙行業(yè)的發(fā)展環(huán)境。”

　　從倉儲到物流，經(jīng)銷商3日內(nèi)可拿貨

　　現(xiàn)在的行業(yè)，服務(wù)是必不可少的重要環(huán)節(jié)，服務(wù)的好壞，會對品牌產(chǎn)生重要影響。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)拼的就是服務(wù)和產(chǎn)品的口碑。

　　而方維公司特別重視產(chǎn)品和服務(wù)這一塊，并從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，售前、售中、售后全方位地關(guān)注客戶的每一個(gè)需求，讓客戶無時(shí)無刻體驗(yàn)到可信賴的貼心感受。為了給客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，方維公司專門設(shè)定了兩個(gè)高要求：一、服務(wù)人員的專業(yè)水平一定要高。顧客在選擇墻紙時(shí)往往沒有方向，這個(gè)時(shí)候就需要公司的服務(wù)人員用自己的專業(yè)水平去打動客戶;二、定期進(jìn)行員工培訓(xùn)。方維公司要求市場營銷人員和市場服務(wù)人員定期針對產(chǎn)品和服務(wù)兩個(gè)方面進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)員工的專業(yè)知識及服務(wù)素質(zhì)。這樣公司才能利用好企業(yè)資源快速打造方維品牌并茁壯成長。

　　據(jù)了解，方維的倉庫面積達(dá)3.5萬平方米，可儲存上百萬支墻紙，能確保95%的產(chǎn)品都有現(xiàn)貨。而且公司設(shè)有專業(yè)的物流部，每天上午、下午各兩班車親自往返義烏物流市場，保證客戶訂單快速、準(zhǔn)確的到達(dá)。