發(fā)布時間:2015-11-18 11:57:59 來源:中國建材第一網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
編者按: 2015年，是江門市蘋果化工有限公司創(chuàng)立15周年。15年風雨兼程，蘋果化工已發(fā)展成為一家專注研發(fā)生產(chǎn)與銷售兒童漆、 家裝 涂料、建筑涂料等產(chǎn)品的現(xiàn)代化大型化工企業(yè)，致力于做中國高檔涂料和環(huán)保涂料的先行者。
今年以來，受市場大環(huán)境，特別是房地產(chǎn)市場低迷的影響，涂料市場普遍增長乏力，與此同時，涂料企業(yè)之間的競爭變得更加激烈，這對包括蘋果化工在內(nèi)的中國廣大涂料企業(yè)都遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。
在這樣一個群雄逐鹿的時代，蘋果化工決定迎難而上，內(nèi)部轉(zhuǎn)型升級，“苦煉內(nèi)功”，外部以15周年為契機，“地毯式”線下招商一波接一波，“向市場要銷量”，同時“堅定互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，線上營銷與推廣此起彼伏……通過一系列內(nèi)外部動作，蘋果化工亦經(jīng)受住了考驗，破局2015。
深耕“兒童漆”市場
2015年以來，涂料行業(yè)所面臨的市場環(huán)境一直比較嚴峻：大環(huán)境上，國內(nèi)經(jīng)濟下行，房地產(chǎn)市場低迷，家具企業(yè)倒閉潮一波接一波;政策上，“油漆消費稅”，“禁油漆令”、新《大氣污染防治法》;市場環(huán)境上，外資品牌依舊強勢，產(chǎn)品同質(zhì)化，低價惡性競爭;與此同時，涂料企業(yè)還要面對越來越嚴峻的環(huán)保審查壓力……
面對這樣一個形勢，“轉(zhuǎn)型升級”已經(jīng)成為了涂料企業(yè)的廣泛共識。但與此同時，怎么轉(zhuǎn)?往哪轉(zhuǎn)?成為涂料企業(yè)接下來需要面對的課題。早在2008年，蘋果化工就謀求積極轉(zhuǎn)型，并提出“打造健康兒童漆第一品牌”的口號，重金聘請著名童星“阿爾法”代言，強勢進軍兒童漆細分領域。
如今，“健康蘋果兒童漆”通過近8年的市場推廣，不管是在兒童漆產(chǎn)品技術的創(chuàng)新上，還是在產(chǎn)品環(huán)保性能、產(chǎn)品類別的針對性、市場占有率方面，都走在行業(yè)前列，成功地在激烈的兒童漆市場競爭中取得領導性地位。
蘋果化工總經(jīng)理歐陽調(diào)埠先生表示，“我始終認為，兒童漆市場很大，同時我們又欣慰地看到，今年以來不斷有關于兒童漆的利好政策出臺，如上海出臺國內(nèi)首個兒童漆地方標準，廣東正制訂《兒童活動場所室內(nèi)裝飾裝修內(nèi)墻涂料》地方標準，國家推薦標準《兒童房裝飾用水性木器涂料》正式向社會發(fā)出征求意見稿等，更加堅定了我們深耕兒童漆市場的信心!”
據(jù)了解，今年以來，蘋果化工在全國各區(qū)域開展的主題為“15周年感恩答謝營銷會議”上，就有針對性深化推廣兒童漆系列產(chǎn)品，包括進一步明確產(chǎn)品銷售定位，各專賣店制定兒童漆銷售計劃，有條件的區(qū)域經(jīng)銷商做專門兒童漆推廣會等。
“地毯式”線下招商
2015年，在整個市場綜合因素作用下，涂料行業(yè)市場也走低，特別是建筑涂料、 家裝 涂料市場這一塊，筆者觀察到，國內(nèi)民營涂料企業(yè)的市場招商與營銷推廣活動明顯比往年少了許多，不過，有少數(shù)幾家涂料企業(yè)例外，健康蘋果漆就是其中之一。
“沒有做不好的市場，只有做不好市場的企業(yè)”。今年以來，蘋果化工以“15周年感恩答謝會”和新產(chǎn)品為契機，在全國開展了數(shù)百場線下招商和營銷推廣活動，包括經(jīng)銷商會、會員會、裝修公司專場等，山東、河南、湖南、河北、江西、廣東、四川、浙江、湖北、云南……涵蓋市級和縣級市場，遍布范圍之廣幾乎可以用“地毯式”來形容。
蘋果化工市場部總監(jiān)表示，“今年，可以說是蘋果化工線下活動推廣力度最大的一年，基本上除了新疆、西藏、黑龍江、北京、上海等個別省份，其他20多個省份我們都搞了線下活動，當然，效果也非常明顯，銷量額得到了顯著增長。”
以山東市場為例，2015年共召開了5場線下招商活動，在大區(qū)經(jīng)理的領導下，蘋果化工山東銷售團隊摸索并逐步完善會議營銷模式，已經(jīng)建立了一套健康蘋果漆獨特的市場操作扶持方案。通過各區(qū)域營銷會議的成功舉辦，證明了在健康蘋果漆強大的營銷支持和售后服務體系支撐下，成功是可以復制的。
據(jù)了解，2015年蘋果化工在市場部和銷售部團隊的共同努力下，不僅提高了客戶各渠道盈利能力，更鞏固了健康蘋果漆在當?shù)氐臅T網(wǎng)絡和渠道網(wǎng)絡建設，同時深化了公司“密集分銷，沖鋒縣鎮(zhèn)”的市場策略，加速推進全面進占三四線城市，實現(xiàn)千城萬店的目標。
此外，在攻城建店的同時，蘋果化工同時輔以精耕細作，以 “好店大牌訪油工，小區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中攻”的單店贏利模式為指導，確保經(jīng)銷商加盟一家，盈利一家，實現(xiàn)廠商共贏。
擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”
2015年3月5日，在十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。由此，“互聯(lián)網(wǎng)+”的提法是一個前所未有的高度，而“把一批新興產(chǎn)業(yè)培育成主導產(chǎn)業(yè)”出現(xiàn)在總理政府工作報告中也是第一次。
那么，什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”? 簡單地說就是“互聯(lián)網(wǎng)+XX傳統(tǒng)行業(yè)=互聯(lián)網(wǎng)XX行業(yè)”，雖然實際的效果絕不是簡單的相加。騰訊董事會主席兼CEO馬化騰表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺，利用信息通信技術，把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)結合起來，在新的領域創(chuàng)造一種新的生態(tài)。
如果說，當年未能抓住改革開放的新步伐是一種不自知的失誤，那么，如今面對新的變革時代，抓住一切機遇已經(jīng)成為本能。“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一種新的經(jīng)濟形態(tài)，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟社會各領域之中，提升實體經(jīng)濟的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，涂料行業(yè)也不例外。
以招商為例，過去涂料行業(yè)招商，一般通過展會或一些廣告宣傳吸引經(jīng)銷商。但是“互聯(lián)網(wǎng)+涂料行業(yè)”打造出來新的模式，能夠通過B2B垂直網(wǎng)絡平臺，實現(xiàn)更好的交流和信息交換，為招商加盟提供新的合作模式。
在互聯(lián)網(wǎng)營銷領域深諳此道的蘋果化工，亦緊跟這個時代的經(jīng)濟變革。PC方面，繼續(xù)與百度深入合作;移動互聯(lián)網(wǎng)方面，加大“健康蘋果”與“健康蘋果漆”這兩個官方微信公眾號的推廣力度，同時內(nèi)容推廣方面更加具有互動性、可讀性;電商方面，2015年“健康蘋果漆”正式進駐京東商城……
“互聯(lián)網(wǎng)+”正在改變著涂料行業(yè)!時代發(fā)展的腳步不會停止，互聯(lián)網(wǎng)+時代，傳統(tǒng)行業(yè)也不可避免的需要作出改變和調(diào)整。蘋果化工有幸能經(jīng)歷這個大時代、大機遇，并堅信做中國涂料行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”領域的領先者。
來源：涂料經(jīng) 作者：肖武
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