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　　日前，嘉寓股份與上海上源建筑科技有限公司(以下稱“上海上源”)達(dá)成合作框架意向協(xié)議，雙方合作旨在開拓國內(nèi)門窗零售市場(chǎng)。以上海上源的線下零售結(jié)合線上電商平臺(tái)的銷售模式結(jié)合，開啟國內(nèi)門窗O2O新商業(yè)模式。

　　嘉寓股份、上海上源戰(zhàn)略合作

　　作為房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的一部分，門窗行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生著顯著的變化，行業(yè)面臨洗牌和格局整合。目前國內(nèi)門窗市場(chǎng)按材質(zhì)品類主要分為鋁合金門窗，塑鋼門窗，木制門窗。鋁合金門窗在門窗市場(chǎng)中的占比高達(dá)60%，每年市場(chǎng)需求量為500-1000億元，國內(nèi)鋁合金門窗企業(yè)有幾千家，而規(guī)模(年銷售額1億元)以上企業(yè)僅有20家左右，屬于典型的“大行業(yè)、小企業(yè)”。作為國內(nèi)唯一上市的節(jié)能門窗上市企業(yè)，嘉寓與上海上源的戰(zhàn)略合作，旨在共同探索新模式，做強(qiáng)做大門窗行業(yè)。

　　嘉寓股份與上海上源的合作具有互補(bǔ)性，可以充分結(jié)合雙方的優(yōu)勢(shì)，形成更大的合力。嘉寓股份作為國內(nèi)外領(lǐng)先的建筑節(jié)能門窗、幕墻系統(tǒng)提供商，是擁有與國際最新技術(shù)同步的技術(shù)研究、工程設(shè)計(jì)、高精生產(chǎn)、安裝施工能力于一體的專業(yè)化股份公司。上海上源其主營中、高檔節(jié)能門窗零售市場(chǎng)，經(jīng)過20多年歷練，上海上源運(yùn)作的“陽毅門窗”已成為國內(nèi) 家裝 市場(chǎng)知名品牌，具備豐富的門窗零售經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國。

　　據(jù)了解，雙方將借助各自優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深度合作，逐步拓展全國銷售及服務(wù)，從生產(chǎn)基地的總體布局、運(yùn)輸配套服務(wù)的建立、產(chǎn)品升級(jí)改造、線上平臺(tái)和線下服務(wù)體系的建設(shè)等多方面打造門窗零售O2O模式。合作后，嘉寓股份將以上海上源作為公司零售業(yè)務(wù)的主要載體，打造中、高檔節(jié)能門窗零售市場(chǎng)的全國性龍頭品牌。上海上源將拓展線上、線下銷售及服務(wù)平臺(tái)，實(shí)施一系列品牌及市場(chǎng)拓展計(jì)劃。雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手發(fā)力，以期改變目前國內(nèi)門窗零售市場(chǎng)品牌區(qū)域化、價(jià)格虛高和服務(wù)水平不規(guī)范的局面。

　　聯(lián)手探索門窗零售互聯(lián)網(wǎng)新模式

　　門窗行業(yè)是典型的“南北差異化需求”行業(yè)，市場(chǎng)需求和消費(fèi)者偏好多元化，外加銷售渠道以線下店面銷售為主，服務(wù)半徑有限，使國內(nèi)門窗市場(chǎng)呈現(xiàn)“區(qū)域化發(fā)展、缺少國內(nèi)知名品牌、服務(wù)平臺(tái)建設(shè)欠缺、過億企業(yè)少”的特征。

　　門窗屬于低頻消費(fèi)品，消費(fèi)者對(duì)選購、購買、安裝、服務(wù)的配套服務(wù)要求高，但現(xiàn)實(shí)情況卻恰恰相反，消費(fèi)者對(duì)門窗質(zhì)量的優(yōu)良評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格高低、配套服務(wù)不了解也無太多的選擇。而作為門窗企業(yè)，因資金受限，全國服務(wù)平臺(tái)搭建和品牌建設(shè)處于想拓展市場(chǎng)、提升服務(wù)而力不從心的現(xiàn)實(shí)狀況。在如此市場(chǎng)環(huán)境下，本次合作雙方如何突破現(xiàn)有市場(chǎng)發(fā)展瓶頸，贏得市場(chǎng)與消費(fèi)者?

　　雙方合作后，將采用線上和線下相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售、品牌營銷和服務(wù)，將為消費(fèi)者提供了有別于其他品牌的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和價(jià)格實(shí)惠。據(jù)了解，當(dāng)前門窗市場(chǎng)的終端價(jià)格，至少有35%是疊加在中間環(huán)節(jié)，而此次雙發(fā)合作，借助互聯(lián)網(wǎng)的去中間化特性，真正做到讓利于民。嘉寓股份也將自主開發(fā)軟件和APP，形成更加完善的線上體系，于此同時(shí)在線下建設(shè)服務(wù)窗口，與線上平臺(tái)形成閉環(huán)，解決最后一公里的服務(wù)問題。線上線下齊發(fā)力，構(gòu)建更為便利完善的銷售服務(wù)體系，逐項(xiàng)細(xì)化并完善各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)管控，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得消費(fèi)者，搶占市場(chǎng)份額。

　　嘉寓股份營銷副總裁 林建

　　雙十一天貓創(chuàng)造鋁合金門窗銷售新紀(jì)錄

　　2014年我國門窗總產(chǎn)值3867.8億元，其中金屬門窗收入2717.8億元，增長15.8%。如此巨大的市場(chǎng)產(chǎn)值及增長勢(shì)頭，使門窗市場(chǎng)從不缺乏新生力量，更不缺乏探索者和創(chuàng)新者，但作為兩大已經(jīng)在市場(chǎng)擁有相當(dāng)影響力的“新力軍”，將如何布局門窗零售市場(chǎng)，如何打破市場(chǎng)現(xiàn)有格局，實(shí)現(xiàn)合作共贏?

　　嘉寓股份負(fù)責(zé)品牌和零售業(yè)務(wù)的副總裁林建指出，“目前，嘉寓已完成對(duì)全國生產(chǎn)基地的總體布局，近二十個(gè)生產(chǎn)基地已陸續(xù)建成投產(chǎn)，運(yùn)輸半徑縮短至300～500公里，覆蓋全國絕大多數(shù)一、二、三級(jí)城市。產(chǎn)能規(guī)模、加工精度均達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，利用遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，充分發(fā)揮加工周期短、反應(yīng)速度快、運(yùn)輸距離短、售后服務(wù)及時(shí)等突出優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，發(fā)力依托于互聯(lián)網(wǎng)的門窗零售市場(chǎng)。

　　據(jù)悉，嘉寓此次簽署框架合作協(xié)議的上海上源主營的“SUNTEK陽毅門窗天貓旗艦店”自2015年初上線以來，至今始終保持4.9以上的客戶滿意度評(píng)分，被天貓邀請(qǐng)參與今年雙十一的年度大促并將沖擊單日成交1000萬元銷售額的目標(biāo)，創(chuàng)造鋁合金門窗零售線上成交記錄。

　　此次嘉寓股份進(jìn)軍門窗零售市場(chǎng)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，打造線上平臺(tái)，將實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式再度升級(jí)。林建表示，“鑒于零售業(yè)務(wù)涉及到的生產(chǎn)、物流、安裝服務(wù)環(huán)節(jié)較多，公司將逐項(xiàng)細(xì)化并完善各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)管控，以達(dá)到零售市場(chǎng)客戶的較高滿意度，使零售業(yè)務(wù)快速成為公司業(yè)績(jī)的增長點(diǎn)。同時(shí)也有利于提升公司品牌的影響力，投資者也將因公司的發(fā)展享受到紅利。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，在當(dāng)前市場(chǎng)背景下，嘉寓股份(300117)將行業(yè)龍頭企業(yè)、零售市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)電商及金融、物聯(lián)網(wǎng)等概念融入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并一步步付諸實(shí)現(xiàn)，未來前景無限!”